1.什么叫尾货？
简单的说尾货就是一个厂家每年剩余的合理货品库存，在保证质量的前提下以低于其成本的价格批发就是为尾货。
举个例子：一个品牌订货会，接收的订单是10万件，厂家考虑代理商们会补货以及调换货的需要，因此会额外生产1-3万件货品作为备货，到年底有一部分货品会作为库存积累，这一部分库存就是尾货了。
2.分份批发是什么意思？
分份批发就是指一个品牌到货时根据原始品种比例均分成若干小份，按份批发，看上一个牌子，一拿最少就是一小份。我公司所有货品比例精确到每一件，来货先分品种，再分款式颜色，最后根据尺码平均分配到每一个小份货里。
举个例子：一个品牌到货10000件，厂家的原始品种比例是4400件连衣裙、2000件上衣、400条裤子、400条半裙、1000件衬衣、1200件外套、600件针织衫，公司根据客户资源的预估，决定将10000件该品牌货物分成40小份，那么每一小份货的比例是连衣裙110件、上衣50件、裤子10条、半裙10条、衬衣25件、外套30件、针织衫15件，这样在品种上每个小份货是完全一样的，有客户喜欢这个牌子，那么这位客户拿到的货就是这个比例组成的一份货。
3.品种比例都一样没问题，那款式和尺码呐？
在问题2中有捎带回答了关于这个问题的解释，在货品品种分配完成后，开始分小份货之前还会对每个品种进行颜色和款式的区分，最后分配到每个小份的时候注意尺码比例。
引用上问题2的例子：4400件连衣裙中在分份之前会将款式相同的集中在一起，假设某一个款式A刚好有40件或是40+，那么每一个小份货至少会分配到一件款式A，款式B和款式C样式颜色都比较接近但是每个款式只有20件，那么40个小份货中20份是款式B另外20份是款式C，每个品种分配以此类推。
尺码在分配的时候也是根据平均分配的原则细心分配到每一份货中的，如下图所示，列表中每一行就是份货每一层位置的货品，尺码以此类推
4.品种里得【杂】是什么？
举个例子：来货10000件，其中连衣裙296件、裤子138条、半裙120条、外套300件、上衣146件，核算好决定分十份，那么296件连衣裙每家肯定会有29件，然后余下6件连衣裙放置一边先不分，138条裤子每家肯定有13条，余下8条一样放置一边不分，以此类推，最后余下来的这些品种因为每个品种都不够10件没办法平均分配到每个小份，所以这些余留下来的货品根据尺码款式等分货经验分配到每份货里，统称杂，最后该品牌的比例为连衣裙29、裤子13、半裙12、外套30、上衣14、杂2。
在比例中经常会看到品种【杂】，很多客户不明白杂是什么意思，又或者会认为杂是一些不好卖的、残次的、会赔钱的小件货品统称为杂放到货里，这里小编同上面问题一样举个例子和大家解释一下。
5.是否可以挑款？
走份公司是不挑款的，挑款是会直接影响到货品原始比例的，为了保证每一位客户的权益走份公司自作尾货起，品牌系列货从未实行过挑款发货（除皮草等货量少成本高的特殊货品外），这样能最大程度的保证公平性。
6.照片里的款式都能拿到吗？你们照片里的样子好看。
其他同行大份货出精品挂板不同，我们的样品挂版是随机抽取一个小份货出来按照比例挂板做陈列并照相的，主要是为展示品牌风格和大致款式，每一个小份货在款式上都会有所差异（可以阅读问题3了解款式分配方法），大多数品牌小份货，每份款式上50%-65%是基本相同的，进户数量越多相对款式也就越全，想要款式更多更全的客户可以考虑做中份或是大份货。
至于拍摄出的照片样子好看，完全是因为公司注重灯光及陈列，公司配有专业的陈列人员进行服装的位置选择、灯光布局以及款式搭配，所以做零售的朋友们同样一分货，学好陈列是可以给自己的店铺加分的。
