华裔女老板的蜂蜜生意，如何从3个亿做到300亿？
新商业架构师企业盈利增长模式专家，徐辉。
每一个信息都是在跟你们谈钱，你们来这里不就是对钱感兴趣吗？所以你知道你打一个盹，你上一个厕所，你玩一个手机就错过几千万。我是来自新西兰的一家家族企业，这个品牌已经有70多年的历史传承了三代人，做的市场是全球有20多个国家和地区，我们的年全球的销售量是在3.2到3.5个亿之间。
我们做的产品主要是麦卢卡蜂蜜系列产品，麦卢卡蜂蜜不同于其他产品。麦卢卡被称为是新西兰的国宝，地球那么大，只有新西兰原始森林里面才有麦卢卡，并且它的花期特别短只有4到6周每年，所整个新西兰一年麦卢卡蜂蜜的产量只有4，000多吨。这个品牌已经是70多年传承三代人。因为我这个中国媳妇把他带到中国大陆地区，我们在18年的时候上海曾经一家公司想做我们中国大陆地区的总经销，我想去给别人做还不如给我做吧。对我来说也是二次创业。虽然我可以在新西兰过那种面朝大海，春暖花开的生活。但是我觉得我还是想挑战一下自己。
张老师说茅台是蜂蜜中的爱马仕，但是我们的麦卢卡蜂蜜，我的未来规划是和我的先生一起，我把中国大地区市场做起来，定位一定是做百年品牌百年企业，非常好。我们这位姐姐来请坐，新西兰它是一个特殊的地理环境和它优厚的自然环境，所以它成为全球比较知名的农业大国。所以你是背靠于新西兰的特殊的地理位置，在中国有两块市场，其实是永远增长空间上是非常大的。
第一个是类似于拼多多的市场，你价格做到极便宜放心，永远有市场。你在某个细分领域做到最贵，就是最贵的和最便宜的都有市场，中间是最痛苦的。我想表达什么意思呢？你知道你的人群是谁吗？你的人群非常非常非常的精准。我说了很多个精准你的人群一个叫精致妈妈，还有一个叫城市精英，都市白领、职场女性。她们有钱怕老想维持自己最年轻的状态，然后想用钱让她们变得更健康更美，她们是舍得花钱。比如说现在的女性创业就业的比例很大，女性赚钱的能力现在不输给男性，甚至比男性还厉害。
职场女精英，女律师、女医生，女高管、女创业者女老板。这样的人群是不是越来越多？
首先第一点你可以卖的那么贵，但是你为什么卖的那么贵？你得给我讲清楚，记住有一个叫知识诅咒。你们知道什么，就是你这个行业内你们很清楚的东西，用户不一定清楚，你必须要给用户去开放这个知识。曾经有一个非常经典的啤酒广告，他是怎么打的？他说每一个酒瓶都经过3000度高温的锻造。其实这个行业内所有的人都知道的，大家觉得这个没有什么，但是用户不知道。用户说3000度高温什么锻造那个酒瓶，他就会觉得干净。他这么个理解，我有个学员他是卖银耳的，行业内的人吃银耳，外行才吃燕窝，银耳的价值更高。但是用户不认。用户就觉得这个银耳肯定没有燕窝好，而且银耳在超市也可以买，农贸市场旁边的小商店也有卖的，线上线下都有。所以这个蜂蜜这个品类是什么？便宜的和贵的差别太大了。你今天你到四川成都龙泉去，那一罐一罐的卖，那也很便宜。所以你现在难的就是什么呢？必须要把这个故事讲清楚。
比如说我们原来做了一个东西叫山茶油，然后我们里边讲了一个点叫做油黄金。这油黄金是什么？重要的是用户一听油黄金它就很高级。
我们说我们油黄金的含量含到了99%以上，蜂蜜三等的二等的等等的优等的。
某2个或者不要超过3个了。是评估一个蜂蜜最好的标准。你要把这套知识分享出去，让用户知道你的特等和优等好在哪里，不然你的市场打不开。所以不要犯知识诅咒的错误，就是你知道的你行业内知道的，用户不知道你把这个秘密公开了，你要告诉别人你好在哪里。
这是第一点。第二点你的传播渠道小红书抖音。因为小红书可能是你非常重要的，它就是一个种草和精致妈妈的分享生活的地方。所以记住我给你讲的第二句话，不要卖产品，要卖生活方式顺便拉动产品的销售。什么叫卖生活方式给你举个例子，原来有一家卖电器的公司，他怎么卖他的面包机，他做了一个社群。然后在社群里面分享了一个内容叫100种切片面包的吃法。为什么要这样分享？就是教你发朋友圈，就是你以为早上起来我烤面包是烤给自己吃吗？我在超市买不更方便，你以为烘给男朋友吃吗？你想多了。
那你知道，女孩子早上起来为什么需要一台？那是你精致生活的开始。大家在那里随便买两个包子或者拿芝麻糊随便兑一下对吧。
早上闹铃一响，然后是美好生活的开始。100种切片面包的吃法，那个面包机里边还有个摄像头，在烘面包的时候把烘面包的整个过程直接抓取，然后丢到你的手机上。所以她不是烘给自己吃，也不是烘给男朋友吃。主要是烘给朋友圈的朋友吃，显示她的精致生活和优质生活。所以你那么贵的麦卢卡的蜂蜜和什么组合？有100种切片面包的吃法，就应该有100种麦卢卡的蜂蜜吃法。
运动完了兑点酸奶，早上起来兑点面包，早上元气满满，晚上解腻降脂。所以你需要跟一些网红跟一些KOL跟一些达人去共创内容。这个内容的方向是什么？就是精致生活优质生活。钱要花在自己身上，挣到钱就要去花为自己的美。女人说多爱自己的，听得懂为什么说？下一句话就是花钱刷卡，国家现在要鼓励消费，不鼓励你们存钱，你要打造优质生活精致生活美好生活。爱生活方式，再带动周边产品销售。所以星巴克做的最成功的一点是什么？他说我卖的不是咖啡，我卖的是办公室和家的第三空间，所以星巴克变成了都市白领城市精英的生活方式，它成功是成功在这。那他现在为什么被挑战了？因为大家认为城市精英不一定喝星巴克，他这个人设在开始崩塌。大家觉得喝一个手工的现磨咖啡，可能更加懂得咖啡，所以对他最大的挑战在这里。所以我讲的一句话就是你今天要卖这个产品，是你要跟你这个人群高度的契合，因为你的价格是高了人家10倍的。今天你绝对不是很少很少部分的人。还有一点当你的量产起来之后，你的产品系列，你可以有那个高20倍的。但是你也要有一个比较亲民的产品。为什么这是商业的责任感。什么叫商业的责任感？我曾经跟大家讲过一点，就是你能做一双*袜丝**卖给女王，然后女王很喜欢你们家的*袜丝**。然后你不是做8双，你是把这双*袜丝**的价格做到让一个纺织女工都买得起，这才是商业的责任。所以当你的量产起来之后，你能够带动新西兰的农户更多的去种植。这个麦卢卡，然后当量产一旦起来之后让我们普通的老百姓，也能够吃得起你麦卢卡当中的其中一个系列，这是你的责任，那你不是3个亿，你是翻100倍300个亿的市场。我相信你早就财富自由了。对你来说多卖一瓶了。少卖一瓶会影响你的生活品质吗？每一年多赚那点钱会影响你的生活品质吗？你要通过你的产品让更多的精致妈妈获得精致生活，把更好的产品更健康的理念。带给这么多的都市白领，城市精英和年轻女性。其实这件事情才是对你最有意义的。所以这个定位是需要一个重新来梳理的。所以今天时间有限，如果你们听起来你们觉得很有感觉，但是你们又听得似懂非懂，因为信息量很大，所以所以大家如果想学定位，想学商业模式，我也建议你们可以去天地人网领取课程，会讲的非常非常的详细，那么你就可以系统的去学习。
大家一定要去报我的课程，因为300多块钱就是一件衣服的钱，给你买了一件衣服，可能你穿了两三次就放在衣柜了，可能你早就已经买了。可是如果你买了张老师365的课程，对你的创业思维带来了一些新的收获。
我觉得也是一件非常有意义的事情，一定参加这个365。其实这个365我们更新了很多次，我们刚刚今天上新，还讲了董明珠董总的案例。董姐的第一场直播，22万到到3个亿，到7个亿到68个亿，到100个亿。董姐的直直播是怎么做的？她的逻辑是什么？还讲到了醉鹅娘，这个个人IP是怎么打造的？我们还讲到了宝岛眼镜是怎么玩社群的，刚刚全新更新的案例，之前买了365的，可以再去听一下。没有买的今天下单，今天上架了，你们一定要相信张琦老师可以帮到你，价格真的不高，所以大家可以去学习一下。
