"我曾经说过一句话，21世纪，保险经纪人，是最有前途的职业之一"

几个原因

一、保险经纪人是一个复合工作，工作本身包括了营销、销售、咨询和服务，还有团队管理和培训。非常考验人的个人能力，很难被替代。市场急缺。

二、保险经纪工作，是专业包装化的咨询工作，但是收入模式是靠销售众多保险公司的产品来获得佣金收入。下限极低，上限极高，尤其是个险，客户掌握在经纪人手中，可以弹性工作，有业绩有收入，无业绩无收入。

三、行业大势非常重要，保险是朝阳行业，还有很大的潜力，目前来说，行业口碑一般，人才较少，但是趋势是稳中向好，长期来说，提前占领身位，以后将被行业推着走。

当前市场最主要的矛盾，是落后的保险营销体制、平庸的主流产品体系，贫瘠的专业服务人才和人民群众日益增长的保险需求的矛盾。

而保险经纪人，应运而生，消费者对于保险的认可度越高，各大保险公司的产品区别越大， 竞争越激烈，消费者对于专业保险从业者的需求越高，保险经纪人也愈发炙手可热。

无论是职业发展，还是收入提升，成就感的获得，都是其他职业很难相比的。

我团队几位90后伙伴，没有清北学历光环，没有投行工作履历，但是也在短时间达成知乎平均水平，获得了满满的成就感，可见一斑。

长期来说，保险经纪人，无论是社会地位，行业门槛，平均收入，都将不断提高，现在是潜力行业，以后是蓝筹行业。

但正因为保险经纪人职业的一些特点，导致它是一份有潜力的工作，与此同时，也是一份非常困难的工作。

保险经纪人工作，和律师，猎头，有点类似。核心就是积累种子客户。这是前期最重要的事儿，其他什么学习都是其次，专业再好，没有客户也白搭，何况没有客户，谈何专业？

问题是，客户怎么来呢？

公司分配？那就成银保了，底薪高，客户不是自己的，下限高而上限低，么有核心竞争力。

所以优秀经纪人的核心，就是拓客，并且是稳定持续的客户管道。

所以现在许多高学历高素质人才加入保险行业，因为他们身边的人，有强烈的保险需求，但是缺专业人士服务，所以这类人群加入保险行业，类似于"资源变现"，见效快。当然，不仅是经纪人，其实在保险公司，这种模式早已存在，比如某些外资公司便酷爱高素质白板，因为缘故资源不错的缘故，方便转化。

有人说这种模式叫割韭菜，身边的亲戚朋友卖一波，就完事儿了，过几年离职，也没了服务，至于当时卖的产品，是否好，是否符合需求，一概不知。

我觉得，这种模式本身是中性的，谁买保险的时候，不是想着找熟人呢？

只不过熟人要专业，靠谱，不是产品导向，而是真正从自己需求出发，做专业化的保险规划，长期服务，这太难了。

无论是对于保险经纪人，还是代理人来说，都太难了。

都说明亚经纪人专业，实际上专业需要时间精力和金钱的浇灌，需要市场的培育，100个从业者，能有10人不误导，不胡说八道，就已经烧高香了。经纪人的比例可能稍好。广大三四线的保险从业者，如果观察他们的朋友圈，可以玩一年大家来找茬。

但就算专业性一塌糊涂，可能他们年入百万千万，客户还非常信任。

早期的从业者，筚路蓝缕，几乎都是靠陌生拜访发家，那时候大家都穷，没啥资源。后来的行业，涌入一大批自带资源的同业，不过资源有多有少，如果只是洗人脉，不长久，反而坏了口碑。

长期来说，我认为保险经纪人，一定是需要具有拓客能力的，自带的资源，可以赢在起跑线上，而长期持续不断的客源，才是生命线。实际上，最后考验的，是综合能力。

成功公式很简单：回报=客户量*转化率*客单价

前期的种子客户，是核心，怎么拓客？世界性难题。所以保险公司要搞代理人制度，招业务员就是招业务员背后25个客户，舒服。所以保险公司那么喜欢招人，基本上来者不拒，*脑洗**培训半天，让自己给自己买一份保险，相当于不花钱，然后给亲友推荐一波，一年就过去了，如果第二年卖不出去，更好，续佣省了。

保险经纪人怎么拓客？

其实无外乎两种，缘故和陌生，细分可能有社群、朋友圈、自媒体、圈子等等，作为有志于加入保险行业的朋友，可以对这个问题深入思考，然后和我交流。基本上淘汰的，都是所谓找不到的客户的。网上一大堆经纪人，其实也是通过网络的形式，来提高自己的影响力，吸引潜在客户。只不过效果有好有坏。非独经纪人，保险自媒体，第三方平台，或者不仅是保险行业，美妆，健身，整容，代购，其实都是营销与服务工作，通过互联网的方式，快速拓客，积累势能，本质上大同小异。只不过保险经纪人本身，还是一份专业要求很高，并且比较有良心的工作吧。

保险经纪人，就是一份和时间做朋友，不断滚雪球的工作，先难后易，与君共勉。