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小镇青年也爱直播间剁手
天猫618下沉市场直播成交占比近半
天猫618进入收官阶段，不少人已经在直播间里掏空了自己的钱包。淘榜单联合淘宝直播发布的《天猫618淘宝直播消费者画像》显示，90后已经成为直播间的消费主力，而00后异军突起，同样具有超强的购买力。与此同时，小镇青年也在直播间贡献了不少。边看边剁手已经成为越来越多人在天猫618期间购物的新方式。
今年的天猫618，服饰、美妆、食品、家电数码、母婴等行业的商家纷纷拿起“直播工具”，这也让直播间里的商品变得更加丰富多元。就连乐器、园艺等看似小众的行业也在直播间迎来新的发展契机。在生活好物直播榜上，前50名中就有好几家商家通过直播来销售钢琴。钢琴师现场演奏乐曲展示钢琴音质，消费者在屏幕另一端下单购买。
从不同年龄段最爱在直播间购买的商品类型来看，90后、00后最爱买的前三名分别是美容护肤、女装和彩妆香水。而60后、70后则更喜爱在直播间剁手珠宝翡翠等。镇平的和田玉、揭阳的翡翠、诸暨的珍珠……淘宝直播让妈妈们足不出户就能买到来自原产地的好货。
从地域来看，江苏、广东、浙江等沿海省份是直播消费人数的前三大省。河南、湖北、四川、安徽等内陆地区同样也热衷在直播间剁手。而不同地方消费者在直播间里最爱购买的商品出奇一致，美容护肤、女装、洗护、彩妆等最为畅销。
有意思的是，一些主播的粉丝受众也具有地域特征。比如李佳琦、张沫凡更受北京、上海的消费者欢迎，他们身上的网红属性也更明显。还有一些主播则更具亲和力，受到小镇青年的青睐。
淘女郎demi目前拥有超过160万粉丝。她在直播间的选品上就针对粉丝人群，主打高性价比，例如日常家居、女装搭配等。在618期间，她在1分钟内就售出1.5吨小龙虾，还带火了一款399元的项链，单款卖出了近百万的销量，相当于线下好几个月的成交额。
小镇青年在直播间的购买力不容小觑。除了一二线城市的消费者在直播间疯狂剁手外，三线及以下的城市同样在618期间贡献了近一半的直播成交。其中，六线城市的直播成交占比甚至接近一线城市。购买最多的商品分别是面部精华、粽子礼盒和洗衣液。随着低线城市消费能力的释放，直播间也成为品牌触达下沉市场消费者的重要渠道。
天猫618开场以来，直播已经成为各个行业商家的标配。而对于消费者而言，直播也变得越来越触手可及，他们开始习惯走进直播间挑选自己心仪的商品，创造了一种全新的消费场景。
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双11量级的天猫618
欧莱雅、CPB近百品牌成交超去年双11全天
天猫618进入最后冲刺阶段。数据显示，CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克等一众品牌天猫618业绩已经超过了去年双11。
就在一个月前，阿里巴巴对外公布，今年天猫618的投入规模将向双11看齐。这些品牌的最新成绩单更证实了这一点。品牌在天猫618的爆发，正将其推上增长的下一个快行道。
日本高端美妆品牌CPB天猫618不仅成交超去年双11，当中爆款单品水磨精华更获得同比6倍增长。欧莱雅多年的高速增长也延续到了今年的天猫618。6月16日，不到7分钟，欧莱雅小金管防晒霜宣告售罄。
正是基于和天猫长期深度合作，这些品牌在今年天猫618集体爆发。就在3月，资生堂宣布与天猫展开战略性合作，并在阿里巴巴总部杭州西溪园区附近设立办公室，也很快会和天猫推出合作新品。
欧莱雅更早抓住了阿里平台上的数字化机遇。目前，欧莱雅集团旗下阿玛尼和YSL等24个品牌都已入驻天猫。在2018年天猫双11，兰蔻和巴黎欧莱雅都挤进了“天猫十亿俱乐部”。
国货品牌更是牢牢把握住天猫618成功逆袭。曾经带着土味审美的匹克，在拥抱天猫、聚划算以后，天猫618首日，匹克天猫旗舰店成交暴涨近2000%。匹克自适应高科技跑鞋系列态极1.0系列也在之前聚划算活动中被秒空70000双。
据了解，如今匹克95%的新客来自聚划算，其中有近一半新消费者来自一二线城市。“通过聚划算，我们让更多有消费能力的年轻人重新认识了匹克。”品牌负责人说。
更多品牌正在天猫618不断超越自我。史上最大规模的天猫618正在给品牌带来双11量级的增长，给品牌持续注入新的爆发动力。
图：目前成交已经超过双11的品牌
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3小时直播120万只小龙虾“有主”
天猫618阿里带动10万虾农增收
进入6月，又到了小龙虾配啤酒的最佳季节。可你知道吗，你吃的小龙虾，可能是陈年虾。
6月16日，阿里巴巴发布“梦享虾计划”，将联合荆州市政府以及湖北当地小龙虾龙头企业，通过质量溯源、品牌输出以及供应链保障，带动小龙虾产业升级。
小龙虾正成为千万家庭夏季必不可少的美食。数据显示，天猫618开启仅三天，就有1000万只小龙虾奔赴全国吃货的餐桌。
图：位于湖北石首的小龙虾生产加工厂，工人正在分装冷冻调味后的小龙虾
荆州市水产局局长黄服亮介绍，中国小龙虾产业养殖面积超过1000万亩，年产量过100万吨，经济总产值达到2600亿元，但庞大的产业背后，也存在养殖方式不规范、行业标准不统一、地域品牌不清晰等问题。
“在消费市场上，还存在个别销售陈虾的现象”。阿里巴巴大农业营销专家王教洋说，“梦享虾计划”将从养殖源头入手，通过落地阿里巴巴数字农场，规范小龙虾养殖标准，实现产品可控的同时搭建溯源体系，让上市小龙虾全链路信息透明。同时，阿里巴巴还将联合龙头企业，引导小龙虾养殖、加工、销售等环节主题利用电商平台开展网络销售，打造小龙虾的地域品牌。
图：位于湖北荆州的小龙虾养殖基地面积超过6000亩
“我们希望通过这项计划，带动10万名小龙虾养殖户实现致富。”王教洋说，计划同时也将支持100家小龙虾加工厂的升级改造、帮助1000家小龙虾流通企业优化效率、并实现线下10000家小龙虾餐饮店的商品标准化。
4月初，阿里巴巴“村播”计划在湖北利川打造了全国首个网红县，千位农民主播完成培训，如今培训的主播已经覆盖湖北多个市县。昨日，来自武汉和利川的主播，也到荆州和石首的小龙虾养殖基地与加工厂探访，通过直播形式帮助小龙虾线上销售。
图：16日，湖北农民主播在小龙虾加工厂探访直播，当天3个小时的直播助销120万只小龙虾
不到3个小时，农民网红联合活动现场的主播大V散打哥，助销120万只荆州小龙虾销售一空。武汉鲜天下电子商务有限公司董事长何秋生说，小龙虾产业在养殖加工环节与销售端存在壁垒，通过直播让消费者直观了解小龙虾的生产过程，对于缩短供需链路，解决信息不对称的产业痛点效果非常明显。
去年6月俄罗斯世界杯期间，阿里巴巴曾联合武汉鲜天下，将10万只湖北小龙虾出口到莫斯科，不仅成为世界杯期间一道靓丽风景，也打通了中国小龙虾出口俄罗斯的供应链。
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天猫618小家电大爆发
1分钟破亿，4分钟破去年一小时
史上最大规模天猫 618 进入冲刺阶段。6 月 16 日，天猫家电行业整体爆发。大家电仅用 90 分钟就打破去年全天成交。美的、海尔、格力、奥克斯等家电品牌，迅速闯入天猫 618“亿元俱乐部”。小家电1分钟破亿，4分钟破去年一小时。
天猫数据显示，空调、冰箱、洗衣机等大家电品类，1小时内成交超去年全天。微波炉、电磁炉、豆浆机等厨房家电增长突出。6月16日，微波炉3小时31分成交超去年全天。以蒸汽拖把、空气循环扇、手持挂烫机等为代表的家电新品，成交同比增长超过 800%。
天猫618是全球品牌上半年最大的增长机会。不少家电品牌都亮出最新商品、最优价格，为消费者提供近期最佳的购买机会。活动期间上线的 499 元的双开门冰箱、999 元的空调等商品，都击穿品类底价。
空前的优惠力度，为品牌带来了高速增长。以美的为例，空调、冰箱、洗衣机、微波炉降价幅度达数百元，部分商品降价幅度甚至超过千元。在优惠的刺激下，天猫 618 开场仅 4 分钟，美的就成为首个进入“亿元俱乐部”的家电品牌。6月16日，美的官方旗舰店34分钟
九阳、小吉、Shark 等家电品牌，还专门为天猫 618 增设生产线。早在端午前夕，九阳就从各地抽调了 150 名工人，投入免洗豆浆机生产。天猫 618 开场后，九阳免洗豆浆机成交同比增长达 230%，库存几近售罄。6月16日当天，九阳天猫40分钟销售破2300万，同比超去年全天。
希望能给各位老板一些启示吧。
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