回忆朋友 一个创业负债崩盘破产的温州人
简要概述：
这个故事会比较长一点，我的这个朋友就称为李歌吧。我和这个朋友也已经几年没有了联络，已经天涯两端。回忆这个朋友，是希望他已经度过人生最低谷时期，回忆这个过程是为了检索自己的思维变化，把这个故事写出来起因恰好自己也处在人生的十字路口，也当做对自己青春的祭奠了。
介绍背景：李歌家是典型的温州人家庭，父母80年代出门经营小生意，从小地摊，到我们当地比较大的服装经营中心，我记忆中2000年左右他们家家庭年收入就已经20万以上了。
李歌从小就知道温州人就是要做老板的。2005年李歌毕业后其父母给他买了北京一套房，一辆车，其后李歌开始创业，从网络，服装，教育，最后他选择的是实体工厂，结果入行将近十年，累计投入几百万，最后房子都卖掉填补亏空，依然无法覆盖负债，最后他因为拖欠货款10万成为失信人，其实他背后还背着300万左右外债。我想他的经历也是这个时代写照的一个缩影。
第一篇 儿时记忆 初见
我生活在北方一个小城镇，一个有煤矿，有煤化工，有陶瓷，有水泥等重工业的小城镇，在上个世纪八九十年代，这样的小城镇是比较有综合实力的，经济，贸易相对比较发达，不落后于一般的中等城市的城市中心。唯一的局限，就是比较小，所有的主要建筑都由一条街道贯穿，步行的话只要半个小时，就会经过各个政府机关，商业中心，学校，文化宫，医院，银行机构等等。
我所出生的家庭，是农民家庭，家里虽然也有地，但是很少，我记忆中也就是半亩左右，从来没有种过粮食，也就是一年四季种些蔬菜，除了自家食用，其他的贩卖到市场。从小父母辛劳，做过好多小生意，贩卖蔬菜，水果，小食品，出个小摊位，弄个小商店，基本维持生计。
我所在的小学，算是这个小城镇的中心小学，想想那个年代还是淳朴的，居住小学片区的所有适龄的孩子都会在这个学校。
李歌是我儿时记忆中上学认识的第一个朋友，他给我带来了人生第一次对未知生活想象的机会。我在上学前班时候就认识了他，现在依然记得，第一次见他的样子。李歌是我们开学几天才来到我们班的，他一进来就引起关注，因为所有同学都是本地人，他是唯一一个外地人，一个温州小孩。小时候的他，长的特别好看，确实是好看。大眼睛，浓眉毛，高鼻梁，大耳朵，尤其是头发，所有男孩子那个年代都是寸头，他是长长的头发，有光泽而且柔顺。穿的衣服也是很洋气，一个牛仔褂，那应该是我们学校第一次有人穿这样的衣服。我记得我刚上小学时候还穿着衣服满地打滚呢，反正是衣冠不整。
外面的世界
李歌的父母呢，应该算是比较早的温州小生意人，在80年代初就离开家乡，去各地做各种小生意。他能在我们所在小学上学是因为他家在学校附近开了一家叫小香港的理发店，那个年代在一般的小城镇，一个叫小香港的理发店应该就是当地最高档次的理发场所了，他们家理发店是当地最早有烫发染发业务的。
我俩放学回家的方向是一样的，他家的理发店我会路过，我们经常一起放学回家，随着时间的推移慢慢的我们开始熟悉起来。对于一个生活在物质匮乏、信息闭塞年代的我来言，他以及他的父母很多故事是我听起来特别新鲜的。
李歌总是打扮得十分时髦，就好像当时大多男生穿着都是很简单，甚至还有穿破洞衣服的，他总是穿一些好像都没有见过的衣服，如果说这个小男生穿着都是灰色，那只有李歌是那一抹彩色。加上他长的又比较漂亮，也白皙，再加上一头过耳的长发，在很长的时间里，这些小男生对他的评价就是一个假姑娘。私下里大家也会谈论他，称为小南蛮子，这个标签太清晰了，因为他是我当时小学唯一一个南方人。最初，刚开始上学那段时间他还是有一些家乡的口语的，大家都不太能听懂。可能因为我经常和他一起回家。路上聊得也比较多，我是能大多听懂，慢慢我俩开有了小朋友之间的友情。
小时候放学路上虽然不长，一起回家的路也不是很长，如果以现在的脚力也就三五分钟，可那个年纪的孩子一路上好像有说不完的话题。我自己其实是个比较沉默的孩子，因为自己从小的生活空间就是这个小小的城镇，只做过一次火车，还是去市中心，一个小时就到了。李歌不同，他从小是在家乡长大，他说他们家乡气候好，有很多河，也有山，但是山一年四季都是绿色的，还有竹林。他说他跟随父母去过好多地方，上海呀，北京呀，好多城市。他讲了他和父母做出海的邮轮从温州到上海，从上海坐火车两天才到北方。他还讲了他们家乡有大海，有好多好吃的，螃蟹，虾，各种海鱼。好吧，他讲述的这些，对于当年那个小小的我，对于那个只有收音机一家人只有一台黑白电视的年代，这些都是陌生的。
有钱人
我记得那个时候，还是万元户稀缺的年代。当时我家里有个小卖铺，虽然就是在家里的小店，我也是享受到了很大的福利。平日里也是有零食吃，早上不吃早饭的时候可以从小店拿两毛钱，然后上班路上吃个早饭，一毛的豆浆，一毛的油条，就是美味的早餐。那个时候生活物资还是相当匮乏的，基本吃饭就是早晚粥，馒头，咸菜，中午面条，还是素菜卤，肉是比较少能吃到的。
当我知道李歌每天零花钱都是两块钱的时候，我很是惊讶，因为那相当于我半个月可能花的钱了。而且我也没有零花钱，我也就是单单没吃早饭时候才拿两毛钱，基本也就花掉了。后来去他家玩，我比较惊讶，因为他们是租房子住，也就是在一个比较有年代的小区，一个40多平的老式筒子楼里。但是他们每次吃饭都是特别丰盛，基本都是四五个菜，而且一天三顿都是米饭。去他们家多了，和他父母也慢慢熟悉起来，我也在他家吃到了很多从未吃过的食物。第一在他家吃梭子蟹时候，我内心相当抗拒，第一次见这么大的螃蟹，螃蟹每年夏天时候都会去小河里抓，但从来不吃，所以从来没吃过螃蟹，也不知道螃蟹可以吃。我很是勉强地吃了两螃蟹腿，李歌妈妈专门给我把螃蟹黄挖出来给我吃，第一次吃到蟹黄的味道。李歌爸爸给我夹一块黄花鱼的肉，他是专门夹的鱼头下边背部的一块肉，告诉我这块肉是最好吃最紧实的。
有一个周末，我们三个同学在一起，因为李歌生日，他父母恰好没有在家，他带我和另外一个小伙伴去他家玩，说准备带我们好好玩一天。来到他家，他从床底拉出一个箱子，里边有孩整齐的几沓钱，全是四人头的100元钞票，我第一次见到这么多的100块，我自己从来没有花超过10快钱，我自己最贵的一个物件还是台灯，当时是5块钱买的。李歌从里边抽出一张一百块，对我俩说，他父母叫他拿100块，今天吃饭用。我又一次受到暴击，一天花一百块，那个年代绝对是巨款了，当时我记得我们老师一个月工资也就是几百块。我家中的西红柿市场卖一车才50块钱。
李歌带我俩先去看了电影，一个人两块钱，我还记得看的是成龙的城市猎人。看完电影正好中午，三个人一起去了电影院旁新开的加州牛肉面，当时加州就是我所知道吃面最贵的地方了，三个人花了三十多块，一碗就几块大大的牛肉，对于小小年纪的我而言，这是吃得最爽的一次面了。吃饱后，三个人一起去了游戏厅，那也说我第一次进游戏厅，剩下的钱全换成了游戏币，三个人一台机器玩了一个下午的街头快打。这样的周末花掉100块，就是我小学生涯中经历的最花钱的一天了。对小时候的我而言，一天100块那绝对是一笔巨款了，我自己从来都没有一天花超过10块过。小时候我最贵的一件真羊皮皮衣，也才150块，那件衣服我穿了5年。
早恋的娃
随着年纪的增长，我们也慢慢到了小学的高年纪，男生女生之间好像不再单单的是同学关系，至少我知道男孩子开始私下给班里的女生排名，谁是第一漂亮，谁是第二漂亮，能拍出前十名。男孩子同时也沉浸在英雄主义的幻想中，几个同学还成立了学雷锋小组，每天放学去马路溜达，看看是不是有老太太可以搀扶，看看是不是有钱可以捡到，交给警察叔叔。更甚至有次周末，几个小伙伴，一同协商去商场抓小偷，然后几个人守着商场一层溜达一下午，愣是一个小偷没有发现。
李歌喜欢我们班一个女生，也姓李，李静，她是我们班女生榜排行第一的。李静大大的眼睛，皮肤健康小麦色，从小训练乒乓球，时刻洋溢青春气息，李静是大多男生喜欢的对象，当然也包括我，我知道喜欢他的男生至少十个以上，当然我自己也从来没有表现过对她的喜欢。李歌当时想追李静，苦苦思索了好久，送过很多小礼物，小糖果。最后她用了一招，每天给李静送一个明信片，每个明信片5毛到1块，有时候会附带写一封信，持续写了几个月，最终李静答应了李歌做女朋友。现在回忆起来那个时候小朋友的早恋还真是单纯可爱，所谓男女朋友，无非是小孩子玩过家家。实际上男女朋友的陪伴也无非是下学送着回家，周末一起去个公园，看个电影，拉拉小手，也就如此了。要问我怎么知道的，因为我当年当了不少次灯泡，当然也是有点小福利，就是一起逛逛公园，一起去看看电影。
当年的自己，对他们之间的信件内容感觉都是特别陌生而新奇的，每一封信必有三个字，我爱你，然后就是各种畅想，探讨什么长大去哪里生活了，以后去上海还是北京了，生个男娃还是女娃了，等等等等，都是小朋友的各种纯真的想象。
最终俩人过家家的男女朋友持续了大概多半年分手了，这是两个小朋友所谓第一次的爱情，也是我这个旁观者第一了解男女情感，虽然只是一个旁观者，懵懵懂懂的，最后我的结论就是这个所谓的恋爱不适合我，太浪费时间，太浪费钱。我还是放学回家写作业的好，周末就去趟趟水，抓抓虾的。
外边世界的畅想
小学阶段，我最好的朋友一个李歌还有一个王宏。我出生生活在城郊结合的乡村，父母是农民，也经营一些小摊贩的营生。李歌是典型的温州人，从小和父母外地做生意，他的父母做过很多小生意，我最初认识他家是做理发店的，之后他母亲承包了我们当地商场的一层部分，成为当地卖羊毛衫最大的商户。王宏是小市民家庭，他母亲是幼儿园老师，父亲是公交公司司机。
论学习成绩，其实三个人差不多，都是前十名的样子，我每次考试成绩会好点。李歌是知道新鲜的事情比较多，王宏看书比较多，他当时已经开始看国外名著了。我们三个小朋友基本周末都是一起玩耍，那个时候也不存在补课的压力，也不存在特长班。父母对放学回家的我们，周末的我们，都不会管的。反正小朋友不是乱跑，不是去打架就好。我们三个一起玩，家长也都认识，相互也都比较放心。
回忆起那个年纪，生活是彩色的，三个人在一起总是有新的话题，我们也一起探索了很多未知的领地。李歌家常常会有一些最时髦的新鲜东西，刚有录像机的时候，他家就有一台，于是他家就成了我们每周末活动的据点，在那个年代一个普通家庭一年的收入可能都没有3千块，一个录像机3千多，一个录像带正版的50块，盗版的20块，就是租一个录像带都要2块钱。一般的家庭可无法拥有。
于是呢，我们开始看各种香港电影，用现在的话来讲叫刷剧。现在回想，当时最大的快乐，就是等着周末，然后去李歌家里，十多盘录像带，三个小朋友一待一天。我们一起认识看了好多港片，当时对我们而言，也只有香港电影和国外电影。我们看了《赌神》、《赌圣》、《英雄本色》、《逃学威龙》等等，认识了小马哥、周星星、阿虎等等，最后我们得出结论有周星驰，周润发，刘德华的就是好电影，就是好看的。还记得有一次，李歌给我们拿出一盘录带，神秘地告诉我们这个片子特别好看，是从南方好不容易带回来的。录像带放入录像机，我看到第一个镜头就傻了，我很是疑惑。背景音乐是激动人心的，这个人穿一身闪闪发光的衣服，一动不动，更叫我无法想象的是，镜头一转，出现一个又一个观众晕倒，被人群托举起来，一个一个的传递，我们幼小的心灵都被震撼了。这个人是谁，长期太完美了，动作潇洒，歌声具有魔力。这个时候李歌开始给我们讲，这人是迈克杰克逊，是个神一样的人物。还告诉我们，迈克是美国黑人，他做过整形美白，所以现在就是个白人的样子，现在是世界上最受欢迎的大明星。我们三个好朋友，开始完全沉浸在迈克的音乐与画面的世界里，这个观影感受对当年小小的我而言，是颠覆性，充满想象力。虽然歌词都听不懂，但不妨碍对音乐节奏的触动，当然也记住一句毙拉他、毙拉他。各种MTV的情节，现在回想起来还有记忆，狼人，丧失，祈愿和平的各色人种的脸，还有那最经典的太空步和45度角的站立。
通过录像机，我们开始了解外边的世界，通过电影我们开始对未来生活有了想象，通过童年偶像的记忆我们开始对未来的自己有了憧憬。而这些观影体验，因为只是属于我们三个人，所以我们的共同话题越来越多，自然而然三个人成为铁三角。
远行
时光飞逝来到小学毕业，李歌初中要回老家就读。李歌的父母邀请我和王宏暑假一起和他们回老家玩，李歌会留在家长，李歌父母还会回来，带我俩一起回来的。我和父母商量了下，父母给我出了500块的路费，我很感谢我的父母，这500块对于我的家庭而言绝对是一笔巨款了。当时自己小升初的考试成绩还是不错，顺利进入当地省重点中学，这也可能是父母给我这笔巨款的原因。王宏也顺利说服他的父母，于是我们三个小伙伴一起踏上这次长途的远行。
这次旅途，自己看到很多，经历了很多人生的第一次，之前对外面的世界之前只是憧憬和想象，这次第一次亲身对外面世界有了经历，也是人生第一次远行。我们几个人坐上硬座的绿皮车，路上的时间还是飞快的，几个人有说有聊，打打牌，摇摇晃晃经历了大概一天多我们就来到了上海，在上海我们待了多半天，看到了东方明珠塔，黄浦江，城隍庙，现在回忆第一次来到上海的印象，也只要耸立的高楼，奔腾的黄浦江和江上穿梭的大小船只。
李歌父母为了叫我们体验下出海的感觉，专门安排坐邮轮从上海到温州。第一次坐着邮轮看到大海，本来想着船上可能是颠簸的，可船上还是很平稳的，一行人大海上晃悠大半天，晚上我们才来到李歌的家乡，温州。他家在温州下边的一个镇，打车到他家时候已经很晚了。
李歌的老家其实也是农村，但是我看到的温州的农村和北方的农村完全不同。来到村口就是一颗古树，听李歌讲，就是村里最老的老人也不知道这棵树有多久远了，我当时的感觉就是七八个人应该是无法环抱的，站在树下就是渺小。李歌的家里是四层的房子，应该说当时他们村子里大多都是四五层的小楼房。即使很晚了，村里一半的房子都还是有灯光，听李歌讲这里大多人家其实都是小工厂。
第二天一大早，就有鸡鸣，声音高昂，我醒来后，走到窗前，打开一扇窗，一股空气侵入口鼻，清新湿润，精神一振。望向窗外，门口就是一小片竹林，翠玉茂盛，远望，一片云雾，更远处有几座小山，若影若现，宛若幻境。吃过早饭后，我和王宏就迫不及待地叫李歌带我俩一起出去转转，这个时候我们才看到这个村庄的全貌。村子的中心是一个祠堂，李歌说这个祠堂一般都是关着的，是村里几个大姓祭拜祖先的地方。祠堂旁边有个礼堂的建筑，相当之大，我们进去后，我感觉就是个空旷剧院，据说这个就是村里人活动的场所。
小朋友最感兴趣还是出去玩耍，于是我们三个周边的竹林，水田溜达了个遍，这个是第一次见到南方乡村的景色，与我的家乡完全不同的景象。村里的水田基本都是种植的水稻，但是劳作的人并不多。因为绝大多数村里的人都是做小手工厂的，服装制造，皮鞋制造，还有拉链，眼睛，等等。很多外地人都来村里打工的，所以很多家里的小工厂都是日夜不休的。
接下来我们三个一起又去了海边，去了雁荡山，去了楠溪江。。。我第一次见识到如此多美丽的景色，我才知道温州有如此多秀丽的山水，我们三个小朋友留恋于山水美景，每一天都过得快又充实。一个星期后，李歌的妈妈要返程了，我和王宏也就跟随踏上返乡的路程。可能因为当时年纪还小，三个人也就是相约常常联系，有空写信，长大后相约再见的。
重逢
随着时间流转，我们都到了上大学的年纪。大一的暑假，李歌回来，我和王宏也在家，我们三个人又聚到了一起。中间这几年，我们偶尔有书信的联络，李歌也曾经回来过两次，我和王宏也经常见李歌的父母，所以三个人即使多年未见，依然比较熟络。
我们三个都长大了，个头都是差不多，我和王宏学的都是文科，我在一个地方师范院校读书，王宏就读云南综合院校，李歌只是上了一个自考的院校，在北京。
我和王宏的生活轨迹比较简单，都是好好学习，初中，高中，高考到大学，我俩的家庭这些年也没有什么变化，还是老样子生活依旧。李歌的故事就比较多了，他向我俩讲述了这些年，尤其这两年他的见闻。他讲述了很多故事，什么男女朋友的，上学期间的趣事，我感兴趣的还是他讲述的他家做生意的事情。这些年，李歌妈妈始终在做羊毛衫生意，或者说李歌妈妈家里亲戚都在做羊毛衫生意，北京，石家庄，也都有他家亲戚在做羊毛衫生意。他妈妈羊毛衫生意基本已经做到本地口碑最好，据他说一年能挣二十多万。李歌说他父亲这些年折腾好多事情，倒腾通信用品，做小工程，甚至还弄过清淤船，直到去年他爸爸和人合伙投资弄个馒头厂专供煤矿，才开始发财，据说一年能有利润五十万左右。他舅舅生意做的最大，在北京、石家庄好几个地方都有眼镜店，据说好的时候一年利润过百万。李歌说上学对他而言无所谓了，温州人从小得到的教育就是温州人天生就是要做老板的，毕业之后他会学着做生意的。
我和王宏听这些信息是比较惊讶的，因为当时我们当地最好的小区的房价才800一平。一般家庭一年的收入都没有一万呢。他家相当于每人都是做一行生意，而且都是挣钱的。我就好奇问李歌，你家为什么在这里不买房子。李歌回答，他们家理念主要是做生意，而且家里老家有房子，他父母说等几年他毕业，他们是要回老家的，在外地做生意一辈子，老了还是要回老家的。
临近假期结束，李歌提前回到北京。过来几天，我去随着家里人去天津一个远房的亲戚家，中途路过北京，我就给李歌打了电话，去找李歌玩一两天再自己回家的。
李歌叫我自己坐公交车到他住的附近，他接上我后，带我去他住的宿舍。我就看到一圈人在围着打牌，简单和他们打了招呼，就听李歌说，等他们结束，就一起出吃饭中午饭，谁赢到500谁会请客。我一听就很咋舌，当时我大学一个月生活费也就3、5百的，他们可好，玩个牌一次就输赢5百。等他们玩耍结束后，我就和李歌闲谈，原来他大学基本都没有上课过，他自己也清楚无非就是混个文凭，没啥大用，他也说毕业后就学着做生意了。
别无他话，那此是我第一次来到北京，李歌陪我一起去了北大，清华的校园，我想每个上学的孩子都梦想过在这里学习。之后我俩又逛了颐和园，圆明园。我现在回忆起来，印象最深刻的是，我俩一起去王府井吃饭，点个爆肚，一碗28块，对于一顿饭花一两块的我而言，这个绝对是很奢侈的食物了，关键还没啥味道。这次的北京之行，对我影响挺大，我见识到首都的大，宽阔的马路，高高的楼和熙熙攘攘的人群。我自己就想，未来我也会来到这个城市成为这熙熙攘攘中的一员把 。
工作开始创业
几年之后，我大四实习那年春节之后，我又来到北京，因为我想着学校安排的实习没有意义，我需要开始工作的，自己挣钱毕业之后也好选择具体做什么，听说北京春节后的招聘会比较多，我就选择去北京。
我刚到北京后，李歌暂时收留了我，他租住地方客厅有沙发床，就是暂时留宿他租住的地方。李歌已经有了一个女朋友，感情很好，他们已经住在一起。他其实已经相当于毕业了，因为基本没课，他已经工作一年多了，在他家亲戚的一个眼睛公司帮忙。他女朋友英文很好，在一家外贸公司工作。
我用了半个月时间，每天给自己安排的满满地参加各种招聘会，基本是参加招聘会一天，去面试两天，这样循环，最终我选择了一家从事健康销售的公司，开始了第一份工作。选择这份工作是因为可以提供吃住，我也就从李歌租住的地方搬走了。
李歌呢，和他女朋友感情已经很好了，他们准备结婚。于是他父母给他出资，给他在北京北五环买了一套房子，当时是5000多一平，之后第二年北京房子就开启了持续上涨的模式。没过一年，房子交房，他们就搬了过去。很快他和他女朋友就结婚了。顺其自然的一年后，他们有了一个漂亮的女娃娃。为了照顾孩子，和上班方便李歌父母帮着他又购置了一辆丰田车，三十多万。
有家庭和孩子，李歌也很快从一个爱玩的孩子变成了一个丈夫，父亲。他就开始琢磨做生意，做项目。他刚开始自己做的项目就是帮别人做网站，其实他也没有太厉害的技术，只不过购买了些模板，简单的网站可以做，卖价也便宜，一个800到2000块，很快李歌有个第一桶金。这个时候他也不再去亲戚的眼睛公司上班了，而是专心研究各种项目。大概一年后，李歌认为3G时代到了，会有新的互联网机会，他认为会有注册手机网络网址的需求，于是他决定开始真正的创业，创业的城市选择石家庄，因为相对的成本比较低，市场是空白的。
我呢，持续在一个行业从事了销售的工作，慢慢的从基本员工到小主管、经理，即使毕业后，考虑到薪资问题，也就没有换行业，这样持续了几年。
李歌的创业机会和我沟通过，我们曾经彻夜长谈，他所说的领域我完全不懂，也没有任何的判断，但是他还是邀请我和他一起创业，毕竟我有一定的实体销售经验也有一定的带人的经验。但我还是拒绝了，其实内心我是想创业的，但暂时我觉得我的基础还是不具备，也有另外的朋友邀请我一起合作另外的项目，是属于我工作的行业的，我认为这个更适合我，毕竟自己还是有行业经验的。我对李歌说，你先创业探路吧，毕竟你现在的创业方向也没有明确，我这边其实也是创业，而且是熟悉的行业，换个城市而已。如果几年后，你有新的创业想法，我们可以再合作，毕竟还年轻，以后机会还是很多的。
李歌也就接受了，他一个人从北京去了石家庄，自己租了办公场地，开始他的创业生涯，那年他25岁。在北京有自己的房子，有车子，有个贤惠的老婆，有个可爱的孩子，一切都是我羡慕的生活的样子。他的父母也还在做生意，相当于一家三个人，做了三个行业，三个生意。
一起创业
经过2008年奥运会之后，眼睁睁的看到，亲身体验到北京的房价从不到一万一平，破万之后就一路走高。而自己的收入呢，这两年却没有太大的变化，内心开始惶恐，挣钱的欲望也就更加强烈。
2009年的春节，我和李歌，王宏又相聚到一起。我刚刚从和朋友合作的项目撤出，因为那个城市距离老家比较，而且那个项目基本稳定，朋友那边也没有继续发展的意思，我也就没有太大的发挥空间了。王宏呢，毕业后就申请了去泰国做中文老师，难得春节回来一次。
李歌已经创业将近三年了。
我俩听李歌讲述，他这三年其实做了好几个项目了。最初的项目3G的网站运营，来到石家庄进行了几个月，就发展这个风口不对，手机网址没有机会。之后有做了服装配送的项目，也运营了一家小的淘宝店，也接一些网站建设的小活。最近一年才把业务模式大概地确定下来，主要做优化百度搜索。这些我俩也都不懂，我其实关注得很简单，我就问他，有没有盈利。他回答，现在也就搜索优化这个项目有持续现金流，但他认为机会和空间还是挺大的。
我是很认可温州人做生意的头脑的，李歌妈妈曾经告诉我们温州人有句老话，不怕忙，就怕闲，只有忙着最终是有机会挣钱的。李歌的爸爸就是例子，据他自己讲，本来年轻时候是在老家做老师的，因为家里穷，开始出门各地做生意。从最开始摆摊，卖小五金，小商品，到后来他们家弄理发店才稳定下来。但挣钱的主要是李歌妈妈，这期间虽然李歌爸爸一只在折腾各种生意，总是亏钱。一直到他50岁左右，开始弄馒头厂，才算挣钱，而且第一年就很挣钱，一年分红大几十万了，持续了五六年了。
李歌讲述这些后，就说有些惭愧，这三年自己做生意，父母还补贴他不少。现在他有孩子了，就想着给孩子一个好的成长环境，他认为儿童教育方面是可以做点事情。我一直从事实体服务类项目的运营，我听他一讲，我也意识到这个市场是有很大的空白了。我讲述了，实体运营需要注意什么。我们三人，站在他父母租住的房子的小阳台抽着烟，李歌对我讲；“其实你也一直有创业的想法，咱们可以一起合作新的项目，你想想，如果你确定这辈子一定会创业，那早点开始肯定更好，至少如果失败了，就当是年轻时候的经验。如果真的年纪大了，估计就没有创业的勇气了。”我没有完全答应，我说春节后我们一起考察下项目，看是不是可以找到合适的点。
2010年春节刚过，我和李歌就一起踏奔赴了石家庄创业的路程。来到庄里第一件事，李歌就计划今天公司的搜索推广业务也大干，需要重新租用办公场地。我俩就一起用了一周时间，转了整个石家庄。最后选定了北国商圈的一处办公场所，一个两百平的开间，装修之后，也有了一个相对正规的公司的样子。
儿童教育机构
李歌忙碌公司那块事情，我自己开始考察儿童教育市场。大概用了两个多月时间，最后我和李歌得出的结论是。儿童教育市场在石家庄刚刚开始，现有的幼儿教育机构基本是才艺，语言类的，有几家连锁机构。儿童早教市场刚刚开始，其中专做儿童智能的机构还是空白。
选定方向，我们考察了几个项目，大家都是外行也就选择了加盟，希望能有相对完善的课程体系支持。在北京考察了几家智能类儿童教育的总部机构后，我们基本也确定一家，这家也有实体的运营中心，通过与他加盟商的沟通，也得到了比较积极的反馈。当时就签订了意向性的加盟合同，说明等回去选址确定后再签订正式合同。
还好有之前看场地的经历，这次回去刚好五一假期，这一周也就选定了一处地址，也是北国附近。可哪里想到，周末再过去与对方沟通签约，对方却说加盟政策变了，本来可以给我一个省的发展代理，现在只能给市的，如果还是坚持省的代理需要更多的费用。我和李歌与对方沟通一番无果后，我俩就放弃了，对方这是坐地起价了，没有必要事情啥都没干就多花十多万。当时就是想着自己先干实体店，没有想着直接卖加盟的。
我俩从那个机构出来开始商量下步如何，最后达成一致，反正还有其他做类似课程的。实体中心做的如何是自己运营的问题。这个课程加盟谁也都是一样，虽然没有选择到想选择的。这样，我们开始联络另外的三家机构。电话敲定一家，直接上门，核对相关课程后确定下来。
返回石家庄后，签订合同的房子又出现了问题，房东说要房子给朋友用。没办法又是找房子。这次你知道一个更大的场地，300多平米，而且正好是是个半层的，周边有几个居民区，从居民区开始可能更好些。就这样又花费了两个月装修，招聘，培训，终于在暑假前这个教育机构有了雏形。
当时的人们对儿童早教的概念都没有太多的认知，更何况我们这种做儿童智能训练的。还好我们也招聘到两位有经验的其他机构的早教老师，于是我们把早教课程和智能训练课程做了一个融合。通过暑期两个月免费体验课程的安排，周边社区宣传，网络推广团购课程，在九月份我们就有了快200个孩子，当然大部分都是短期课程的，很多家长都是想着先体验下。至少这是个好的开始。
意外
经过半年的持续发展，到当年年底，终于相对稳定的孩子已经100多人，短期100多人，每天的课程基本开展得比较丰富了。最叫我们欣慰的，大部分家长对老师，以及课程效果比较认可，曾经去过其他机构上课的孩子家长也大多表示这个课程对孩子的帮助更大，他们自己都没有发现孩子认知能力这么强。一切看似向好的方向发展，可总有意外发生。元旦时候我们租住大厦的物业告知我们，这个楼整体被出售了，要改造成酒店，我们需要年后整体搬迁出去。
我和李歌进行与物业方总经理进行了多次的沟通谈判，最后对方赔付我们一定的装修费用，退了房租押金，我们签署了解除合同。但是下边何去何从，成了我和李歌需要考虑的，因为虽然孩子有了200多个，但是集中短期学生居多，简单说收费并不高，我们面临两个选择，停止该项目，所赔付我们装修费用基本可以覆盖这些孩子的退费。继续，意味着，我们需要重新选址，重修装修，这些费用可能不够，而且选址变化这些还是是不是都会过去也是一个问题。
李歌有告知我他的想法，他说，他父亲和他商量，想叫他回老家创业，他父亲的一个朋友经营眼睛加工厂，因为老板赌博，现在着急出手，这个眼镜厂初始投入不少，200多万是由的，现在只是按照二手设备价格出手，几十万可以搞定。我有劝过李歌，我说现在网络推广公司和这个儿童教育都没有上正常轨道，现金流也都不稳定，甚至这个儿童教育是否继续做都是问题，如果你回去的话，基本可以说这两件事相当于放弃了。他问了我的想法，我表达的是，儿童教育我认为还是可以做的，而且现在做就当做新店了，加盟费，设备教具，人员这些我们都有，无非场地问题，我利用春节期间两个月解决新的场地问题，这个事情我可以撑起来。但是网络公司那边你要考虑清楚。李歌告诉我，网络公司他准备放弃了，就是有个跟着他几年的员工，不想轻易放弃，公司可以关掉，现有的项目再持续半年到一年的。
他是想好了，准备回去做眼镜厂，他认为做产品才能有更大的机会。而且他认为眼镜的利润高，有更大的发展。
分别再创业
我和李歌一起商量了下，我负责儿童教育机构，年前把短期的孩子的课程尽可能地上完，这样剩余的孩子基本都是长期的，如果真有退费后期处理起来也容易。
李歌在北京有一套房，当年50多万买的，他现在大概250万卖掉，他说现在温州的房价暴跌，之前3.4万超过北京，现在跌去一半，他将北京房子卖掉，在老家买一套房子，剩下的钱他要投到厂子里。石家庄他还有一套房子，是刚来庄里时候买的，当时40万买的，现在大概70万左右。他暂时准备留着，这个房子钥匙也就暂时给我了，但我也没有过去住。
我利用年前的几天终于找到一处附近适合的位置，是一个二楼的商铺，面积小了些，但是采光很好，只不过是毛坯房，没有空调，要自己安装中央空调的，会增加不少成本。关键是位置，小区门口，距离之前的店不远，应该可以留住大部分的孩子。
这个春节也就过的很不踏实，大年二十九才联系好装修的队伍，对方答应可以初八就过来开始施工，但前提要有装修材料。初五我就一人返回了庄里，两天天时间，走遍了各个集中卖砖头水泥隔断材料的市场，终于联系到一家肯初七给材料的。送砖头那天晚上我记忆深刻，是用拖拉机拉过来的，因为白天市区不能进，凌晨两点偷偷进来的。正常行情两毛一块的砖头，送过来五毛，因为过来只能人力上二楼，加上人工相当于一块了。
因为怕影响后期进度，再加上确实是孩子上课的场地。所有的装修材料我都选用木质为主，一定要没有味道的。每天晚上陪着装修的师傅干到晚上一两点，还好当时小区还不限制装修时间，终于用了半个月时间把店装修好了。装修结束，我才安排给剩余的孩子家长联系，通知家长更换了场地，但刚刚装修结束，需要空置两个月，暂时不大量安排课程，这期间会免费提供课程。我自己确实很感谢第一批的家长，只有一两个家长因为感觉距离远了提出退费，其他基本都没有问题，大多家长依然对我们的老师，对课程表达了认可，甚至有几个铁杆的家长说你们搬到哪我们都跟着去上课。现在回忆起来，我特别感谢这几个铁杆的家长，我也见证了这几个孩子从一两岁到上小学的成长过程。就这样慢慢的这家机构也就踏入相对正常的轨道，大概第二年开始盈利了。之后我又用盈利的钱做了第二家。
李歌那边在第二年的时候，他说自己做工厂现在只是给人家做代工，做的单子大多是外贸公司甩过来的单子，利润比较低。他就决定要自己开拓外贸市场，去国外参加展会，拿订单。但当时他们家发生了一些意外，据他说，家里人一起凑钱去投资煤矿建设，主要是运输车和挖掘机。这个项目是温州人抱团投资的项目，整体资金比较大，他们家入了300万，结果赶上煤炭行情暴跌，这个投资的钱基本打水漂了。这样就造成了他们家的资金紧张，所以他委托我帮他把石家庄的房子也卖掉。他专门做外贸那些年，他出门去了几次美国，当时王宏已经从泰国到美国读书。他们两个人见面，并且给我通了视频，给我看了美国的街道，王宏的住处，然后他俩忽悠我过去一起玩，李歌都要把生意做到美国了。现在想起那个瞬间，心中是温暖而苦涩的。
所谓的周转
从美国回来之后，李歌确实接到了几个国外客商的订单，主要是金属框架墨镜，他自己呢也开始雄心勃勃，这个时候眼镜厂他已经干了三年了，据他自己讲已经累计投入200多万了。我当时和他电话沟通就开玩笑，我说其实我们选择错了，如果不创业，我们当时买两套房子现在也翻倍了，你当时北京的房子200多万觉得挣了挺多，如果拿到现在那个房子都500万了。这可好，做生意，你这扔进去多少了。他当时还是信心满满，说没事，外贸绝对是出路，如果运气好，可能一个订单就全回来了。
可能我自己不是一个特别乐观的人，我做事情也都会考虑最差的结果，如果最差的结果我无法承受，这个事情我就无法承受。李歌说他为了做外贸单需要更新设备，他说把温州的房子抵押了，拿出来100多万，基本全砸到了厂子里。这个时候他资金其实已经出现了很大的问题，他给我邮寄过来两张他的信用卡，放在我这里我帮他刷卡。这两年，我也会把店里的资金给他周转。这就造成了有的时候我这边也会出现资金问题，尤其到了交房租的日子，一下子支出十多万，这个期间我也开始了使用信用卡，使用支付宝借呗去应急，因为店里还是有流水的，一定时间我可以填上。可年底时候我会很悲哀的发现，支付宝发年度账单，我一年支付宝流水能达到200多万，超过绝大多数人，但我其实没有多少留存。
大概又过来两年，李歌说外贸开始很不景气，而且他们老家那边要成立集中的工业园，原先的厂房不能再用了。他已经谈好了地方，需要再投资，并且他认为现在国内市场机会更大，他下决心做国内市场的，要转变，把工厂和实体店结合，他想前期和他家亲戚合作，后期要自己开店。我当时听到，就开始劝他，我说本来最初你想着做眼睛生意，当时的预计是一年可以有上百万以上的利润。可这几年过去，据我所知你也累计投入几百万了，你还持续投入，如果还做不成怎么办。他当时也乐观，也悲观，他说，已经做这行这么长时间了，比较熟悉了，改行是改不了了，只能坚持。而且他说现在只是暂时困难，年底之前还有一百多万的回款的，还有两百多万的订单呢，只要新厂子开工及时生产，就能周转开的。
我当时面临的问题是，老店已经硬件老化，毕竟已经营业将近五年了，即使中途重新粉刷，格局硬件也不能改变。那个时候店面的附近开了两个大型的商场，里边各种教育机构有二十多家，基本一年倒闭了一半左右。我当时去那些店里参观，我内心是悲哀的，我希望大家都做的好，我看到投资比我大的多的店，甚至有2000多平的店，仅仅是装修好，基本开始几个月就关门了，我清楚的意识到这店的老板要亏多少钱。其中我也接触一家做艺术培训的，加盟的品牌，老板很年轻，家里有钱，投入300万做了一家机构。招生两个月没啥生源，他就直接扔哪里没再管，一直到半年后，房东找到他，他没办法认亏又和房东协商，给了人家一部分租金彻底出场了。他有一套相当齐全的儿童智能训练的教育，基本要摆满半个教室，我看着我可能有用，我说我可以两万收下来，他没同意，他说他10多万弄过来的，他宁愿拉回去扔仓库，我心想，这也确实是有钱人把。总之呢，我清楚的人认识到最老的这家店，我也要放弃了，因为我在这个商圈对新客户而言已经没有太大的竞争力，我也做不到在这里去新投资一家店，因为成本太高了。但我确实也有不少客户了，于是我准备另外地方选址，还是找社区集中地方，避开商圈去做一家店。
开门、关门大吉
这个时候刚好我有两个朋友，他们想投入实体行业，他们也看好儿童教育行业。我呢，自己也有一个梦想，我认为未来儿童教育领域一定有综合性社区服务中心，服务周边三到五公里的客户。这样的中心机构应该可以涵盖，幼儿早教服务，幼儿兴趣课程，以及幼儿托管课程的，可以开始学前兴趣班课程。基本可以覆盖小学孩子的认知需求，对于家长而言也可以有个放心的地方。
恰好这个时候有一个做健康保健的老板找我沟通，他有个场地，属于一个比较大型社区的附属物业，负一和一层是个超市，其中超市一层角落有一片空置额场地，600平左右，之前这个场地是个游戏厅，因为涉赌，老板跑路了，这个场地空置了三年了。
我去看了场地，面积不小，问题就是在超市楼梯口的角落，进门比较小，只有两米左右，里边空旷，没有窗。考虑到这个社区人群比较多，而且消费能力有，场地租金相对也合适，再和两个合伙人沟通后，我们确定了地址。
这个场地足够大，所以我们除了正常使用的教室，还设置了儿童活动区，剧场小舞台，家长阅读区，儿童阅读区，影音教室，甚至还弄了一个60平米左右的舞蹈教室。总之，这家店是我从业做的相对硬件满意的一家了。可这边筹备结束没多久，第一家房租到期，因为那家店更新成本，和个人精力的原因，我决定关掉那家，现有的孩子分流到这俩家。即使如此，还是不可避免出现了一定的退费情况，尤其是一些其实已经超过课时时效期的家长，费尽口舌，
不管怎么现有的两家运营暂时进入正轨。大概过来了半年，李歌给我电话，说他房产抵押的钱还进去，没有办法再贷了，资金出现了问题。想我帮他周转，我如实告知他，新店筹备花的钱超过预算，之后又是关店，有一定的退费，我这边暂时也只是维持，那个时候我现有的信用卡全面刷空了额度。而且他需要周期的资金缺口太大了，超过我的能力范围。我反而劝他，外贸的行情会持续不好，你做这种小的制造业小工厂，成本太高了，必要马上掉头了。他很悲哀的回答，已经没法回头，只能继续。我问他，你整体负债多少了，他说三百多万，但是还有两百多万的外债和货款没回来，只要下个月能回来就可以。他说这个话的时候我就意识到，他已经开始完全去应付自己的债务了，已经不像之前有各种新的信息，有各种新的项目的想法了。
2016年的暑假，当时我接触到一个超右脑开始的项目，因为我本身也有关于儿童全脑教育的课程体系，但我主要是关于儿童认知能力，记忆力，专注力的训练，我知道有些超常儿童。他们那个项目有儿童的“波动速度”，有孩子的“蒙眼识字”等等，对于这些我是特别怀疑的。但我用了两周时间，基本每天去他们的场地，我基本和每个孩子进行了沟通，问每个孩子这个过程是如何实现的。我没有发现破绽。于是我也订购了一些设备，自己先找来自己家的两个孩子进行培训，结果很短的时间，这两个孩子也有了相应的能力，可以快速阅读，可以“蒙眼”辨别图形，颜色，甚至文字。之后我有扩大了实验范围，招募了几个孩子，进行暑期课程的培训，但还是以传统课程为主，只不过给这几个孩子增加的所谓超右脑的训练当做辅助内容。那个时候，我内心是狂喜的，如果真的掌握如此的训练技术，真的对孩子有帮助，那这个项目未来可有价值了，当时市面所谓超右脑训练的课程动辄10多万，我甚至想如果这项技术可以推广 ，我完全可以用价格战把这个价格打下来。暑期班的孩子基本都有很大的进步，尤其在认知水平上提高很快，正常三课时的内容，这几个孩子一课时是可以掌握的。但是所谓超右脑训练的环节，有两个年纪大点的孩子出现了问题，他们并没有出现特别的训练效果。这个时候，我开始疑惑，甚至怀疑难道真是年纪不同效果会不同吗。
这个时候我自己家过来训练过的一个孩子，给我说一只眼睛看东西有点迷糊，我和他沟通，本来怀疑孩子是不是看书看得太多了，这个孩子之前不看书，也就是最近训练完之后才天天看书。我开始怀疑是不是用眼过度了，我开始详细地和孩子沟通。沟通了很久，孩子承认，他不是蒙眼看的，是通过眼罩和鼻子之间的缝隙看到的。我就问他，我说戴上眼罩不是都看不见吗，孩子说是看不见，但是动动鼻子就看到了。我这个时候也拿出眼罩自己测试下，当时我就蒙了。我想不明白，为什么自己家的孩子会骗，在测试时候我是一再强调孩子能做到什么说什么，不要勉强。我之后想了几天才想明白孩子的心理，每个还是都是希望受到重视和认同的，或者说孩子的心理都是希望大人的肯定的，如果得不到肯定他们会迎合，因为孩子是弱小的。同时每个孩子也都是要强的，当他看到别人能做到的时候，自己也想做到，当他们发现做到的方法时候他们就会如此做，他们不会认为自己是骗。但孩子这个过程中认知水平提高，阅读能力提高，甚至学习能力变得更好是真实地，之所以如此的原因是因为孩子得到认可之后，自信心开始有提升，所以他其他能力才会提升，这个本质是因为孩子建立起自信心，而不是因为所谓超右脑训练。结论就是超右脑，“蒙眼识字”等是*局骗**。想到这里我有些后怕的，因为自己想自己测试，所以这个项目我并没有推广，只是自己弄个小班测试。同样我开始怀疑自己，为什么没有发现这个漏洞，毕竟相当于我也被骗了，而且持续了快两个月我也没有发现破绽。
现在回忆起来这个超右脑的项目对自己自信心的打击是很大的，这个项目虽然我即使停掉了，但毕竟我订购了一些设备，这设备就是所谓的全脑开发耳机，耳机没有问题，但是附属的效果是有夸大甚至欺骗的，因为我测试订购了不少耳机，现在这相当于自己的亏损。这个事情也成为自己做儿童教育的转折点，之前再难，我认为项目是好的，自己是为客户着想的。
紧接着，这个超市也发生状况，据说是因为超市经营问题，本来是要和其他超市谈被收购的，没有成功，超市经营开始大幅下降，人流骤减，我也得到消息，这个超市在明年合同到期会可能会关闭。我这个店面的经营状况完全和超市关系密切，因为这个店相当于在超市里边，我不存在独立经营的可能性。经过一个月的思想斗争我决定把店主动关掉，以免以后真出现问题自己无法处理，毕竟经营这行好多年了，服务的家长对我们一直也比较认可，我也不想最后自己被迫跑路的。
我自己开始制定计划，确实直接关店，涉及退费成本太高，我只能采取加快消耗，这个期间如果店面可以转出更好。就这样大概用了半年时间，我先把第二家店处理掉，又用了半年时间处理这家店，这个过程中我基本不在新收学员，只是消耗课时。到第二年十月份，最后还是有50名左右的孩子留有剩余课时，在与挨个家长协商后我进行了退费处理。这个关店的过程我持续了将近一年，其实每天都很痛苦，但还要表现得如无其事，基本我的员工和家长都是最后两个月才知道要关店的。我特别感谢，陪伴我到最后的那几位老师，她们帮助我度过了最艰难的一段岁月。这个过程我自己也产生也很大的亏损和负债，当时我也仅有一套房子，刚刚收房，刚刚装修，没有入住，我把房子卖掉去填了亏损和退费。
最后的联络
在我关店期间，我自己高中同宿舍的朋友，因为心梗去世了，他去世上一周我俩还一起研究我关店之后可以一起合作做点什么，他的去世我悲伤了很久，他是我在这个城市最好的朋友。在我关店的前两周，李歌给我联系，叫我帮他周期资金，因为上次我帮他周期的钱他并没有及时给我，我本来是拒绝的。凑巧，当天我一个大学同学过来找我，他说已经在我这个小区的门口了，我出门看到他和他媳妇，当我看到他媳妇时候，我呆住了，她驻个拐杖，一条腿的膝盖以下没有了，我眼睛湿润了，哽咽的问这是怎么回事。他俩口子还是乐观的，说最难的时候已经过去了，是车祸。
晚上的时候李歌有给我电话，我想起我的朋友的遭遇，人生已经过半，好的朋友没有几个了。我不想李歌也有什么意外，我答应了他，我将我仅有的一些钱给他打了过去，但我告诉他有些钱我要用的，因为最后老师的工资还没有支付。他答应得很好，说他的外贸商说下周给他回款，他说现在也又在弄抵押贷，应该很快也能下拉。结果最后，他还是没有及时把款给我还回来，我只好又动用了刚刚还进去的信用卡。
一直到春节我给李歌联系，我说，我这边完全没有资金了，而且我给他钱之后，最后老师的工资我都是用信用卡支付的，他说了他的的状况，确实各种款都没有回来什么的。我建议他，我说你下定决心把房子卖掉，把厂子关掉吧，不要再扛着了。他很悲恸地说，他没有选择了，只有爱着。最后这笔我本来是给自己留的一定时间生活费用的款，他也没有给我还回来。我也没想到这相当于我俩最后一次好好沟通。
就这样又是一年，临近春节，李歌又突然给我联络，是发的微信文字，他告诉我，他家姑娘生病了，在医院，急需要用钱，问我借5000块，我把卡上仅有的6000块给他转了5000过去，我给他看了我的余额截图，我告诉他我尽力了，
之后，我和他就没有了联络，我知道他很困难，我也没有任何能力给他提供帮助了。其实最叫我伤心的是，他中间有一次找我再周期，并且发微信给我说我还欠他一笔钱，叫我给他。我很失望，我把我和他之间的转账截图给他发了过去，最后我告诉他，其实我都没有算过给他周转过多少，我对账才知道累计给他多少。
这些年我俩没有再联络，我也不再有他的消息。我只是知道他已经是失信人，当然我过段时间也可能成为失信人。
总结：
回忆李歌是想祭奠下逝去的年华，是自己的年华，也是和曾经的同路人共度的岁月。
也是希望通过回忆的过程去反思自己的思想，行为，选择。
下边自己也需要振作，需要重新开始。
可能我也会失去身边所有的朋友，孤独一人。
我也想过放弃这一切的烦恼，放弃余生的岁月，
但即使这个年纪，我还是有不甘，不甘自己的人生就此止步。
自己也不舍，不舍这个走向未来的世界。
最主要的是，自己还有责任，还有亲人的期待。
未来，自己已经不是为自己而活，是为债务而活。
还是要加油，把自己债务解决才能有自己的自由。