职场真言：如果一个全国50强的企业突然出现公开对外招聘各种岗位，请毫不犹豫投送简历，因为这意味着大老板换人了，你越和这家企业没关系，你的入职可能性高达99%。
中层干部是职场中最缺失的人才。
花城广州，某大型全国10强快消品品牌企业突然出现对外公开招聘，推广攻势并不迅猛，只是正好，被小熊看到了。
招聘的岗位都是市场类别，包括市场经理，渠道经理和区域经理。几乎是一个全国营销中心的“整套中层干部编制”。
薪资并不吸引人，同时小熊还在几家国际4A的策划和创意岗位的offer中悠然自得的挑选中，只是，对外公开招聘这个现象，吸引了小熊。
发生了什么事么？
这样的公司是不可能出现公开招聘的，光内部介绍就已经安排不过来了，哪里会有外部人进入的机会呢？
上网一搜索，果然，该企业创始人并购企业未得到成功，黯然退出。新的*b大**oss刚接手，需要大量的新鲜血液输入。
新上任，就立即公开招聘，这是着急要搞事情的节奏。冲着这个名头，冲着这个效率，小熊试着投了一份简历。
经过分析，区域经理和市场部经理，感觉都是比较传统职位，不利于将来发展，新型岗位：渠道经理，吸引了小熊的目光。该职位后面甚至没有职责说明。
渠道经理属于中央部门，简单说类似总参谋部，虽然小熊本身是大区总监出身，不过呆过的企业比这家企业足足差了一个量级，这家企业如果是重量级，小熊以前做过的企业只是中量级别。
同时看这个岗位，可是重量级的企业的重量级职位啊，如果成功，那以后的简历就不是镀金那么简单，而是直接就是沉甸甸的金砖了。
一份全国5强的简历，沉甸甸的全是能力。
一周内，晚上23：00点接到行政部通知，一面，居然是几个外行。
一周后，小熊接到通知，是市区的一个甲级写字楼，当时广州甲级写字楼并不多。
甲级的意思就是很顶级。有制服鲜明的保安，还有阿姨扫地哪种的，大理石地板是标配。
一番登记后，我乘电梯来到了企业通知的面试所在楼层，离顶楼只差两层，而且上面两层依然都是该企业的办公场所。顶层是新来的*b大**oss的。往下是集团办公层。
小熊面试的是营销中心层，离顶层有两层的距离。我觉得还不错。
至少从保安尊敬得眼神中，我得到了肯定。
职场上中层干部基本靠企业自行培养最佳。
经过行政部的第二次登记和安排（事后才知道这些行政部都是选美大赛里的前三甲出身），半小时后，我进了面试间，三个人坐在面试官位置上，中间一个示意我坐下，事后，我差点把这三个人骂死，因为他们根本不懂市场。
刚坐下，旁边的一个瘦弱年轻人，就说：请问，怎么解决市场窜货问题？
直接考专业问题，根本不按面试套路来啊。
0.5毫秒的时间，我几乎是靠直觉回答的这个问题。
市场窜货首先要分类后才能解决。
1、恶性窜货。这是必须要杜绝的，否则企业丢失的可能是一个城市的市场，一年几千万的毛利润。
2、良性窜货。市场处于空白，但是代理商能力有限，不能覆盖。其他代理商能力比较强，替代性覆盖了该区域，这叫做良性窜货。一般是利益归窜货的代理商，销量算给该区域代理商。
3、战略性窜货。我们在该区域空白，当地优秀代理商不愿意和我们合作，甚至出现故意放水竞品覆盖市场。这样，企业就必须为了保住市场，实施战略性窜货，主动覆盖市场，尽管有违背代理商合约的压力，但是市场在，什么都好谈。没有了市场，我们也就失去了筹码。
回答完毕。小熊话音刚落，中间的人在简历上写了些什么，然后头也没抬：谢谢你的回答，一星期后我们会通知你面试情况。看是否参加复试。
没了？
面试结束了？
怎么这么快？
头脑有些空白的小熊，不知不觉中就走出了气派的甲级写字楼，站在了刺眼的亚热带阳光下。
妖！没想到这么快的，这是小熊当时唯一内心戏。
真有快感，太快了，什么也感觉不到。
中层干部由于特殊性，无论谁面试，都不敢问专业问题。
一周后，又是晚上23：00接到行政部电话，二面，是副总。
还是那间甲级写字楼，还是那群制服鲜明的保安，还是那样尊重的眼神，还是哪个面试间，还是原来的行政部，不同的是，保安这次给我按了电梯门。
进了面试间，一个浑身名牌西装革履的年轻人坐在中间位置上，初试的三个面试官坐在旁边，看到我，把我的简历递到这个年轻人面前，官威还是挺大。
名贵西装年轻人看了看我，笑了一下。
你解释下，什么是渠道？嗯，同样的配方，同样的味道，同样是一个问题。
我也同样0.5毫秒内回答了这个问题。
中层干部是企业的脊梁骨，是腰部力量。
渠道是指流通网络，广义上是商品、信息、资金，物流和商家组成的一个商品所有权交换并满足消费者购买需求的一个完整过程。
狭义的渠道就是指批发商，便利店、超市和大卖场，包括电商渠道。
我国渠道经历了三个发展，从国营主渠道，到民营批零，再到终端直销，逐步走向扁平化，呈现由长变短的趋势。
但是渠道最大价值，就是降低品牌的流通成本决定是否长或者短。并不是一味的扁平化。
回答完毕。
一分钟后我又跟上次一样投身到刺眼的亚热带阳光中。
职场上，中层干部是所有高管必经之路，也是最艰辛之路。
还是一周后，还是晚上23：00行政部通知，三面，营销中心boss复试，终极面。
我换了紫色衬衫和白色领带。其他的过程还是一样的。
这次的唯一的一个问题就是稍微回到了套路上了。
给你三分钟，介绍你自己。
说这个话的就是名贵西装男，但是我明显的知道旁边那个才是“阎王”。名贵西装男的装备在这位面前弱爆了。
这位几乎是奢侈品牌武装到牙齿的。让我喜欢的是那个年代最牛的一种男人配件，都彭打火机，整个面试间，就荡漾着这个小东西清脆的钢音，叮~肆无忌惮的叮~小熊明白了，看来自己没有造成对方任何压力。事后我才知道这身装备大概是几十万吧，包括他的座驾是银色的奥迪，挺少见的。但是我觉得很兴奋。不知道为什么。
小熊说了一句：不用三分钟，就一分钟。
我叫什么。
我能干什么。
我能完全胜任这份工作。
名牌西装男脸色变了一下，然后说到：“根据你的简历，你需要的薪资，是报了8K，而这个薪资是渠道部专员的薪资，渠道经理薪资是你要求的薪资的三倍，所以，我们安排你以渠道专员角色入职，是否接受？“。
可以。
其实我满脑袋想的是自己未来用都彭打火机，如今天这样叮叮叮的场景，没有察觉名贵西装年轻人的嘲讽。
职场是一个生态，适合丛林法则。
一天后，我就入职了，同时入职的让我感到汗颜，整个楼层120名新进专员，100个是海归，15名是MBA，4名是国际名企出身的市场部人员。
培训我们的是广州宝洁的原营销副总裁孔雷。
听了一个月的吹牛逼，听到舒蕾如何发明”终端拦截“逼退宝洁，三年后，宝洁老师如何通过“深度分销”将学生彻底打回原形。
然后，小熊跟四个mba分到一个部门，渠道部门分三个部门，零售渠道部门、批发渠道部门和网路渠道部门。
当然，企业90%的营业额，都在批发渠道部门。
重量级部门，是职场升迁最快的。
第一个月是培训，乱糟糟的。第二个月是分工，也是乱糟糟的，不知道要干什么。
部门上司是当时珠江啤酒出身的营销总监。每天就是叫我们做excel表格和ppt，随时要满足*b大**oss的各种数据要求。
小熊在那个时候学会了如何制作数据原表和数据表透视功能。我去，不会一直这样吧，内心泛起了嘀咕，但是小熊并没有气馁。
别的同事互相吹牛逼以往经历，约着下班后哪个酒吧劈酒，小熊默默的潜入了资料的海洋。
寻找第一份职场重要文件，股东章程。
当时并不知道渠道部的权限有多大，只知道所有文件这个部门都有，一应俱全，其他部门都要到这里来拿相关数据的。
从股东章程里，小熊分清楚了谁是大股东，谁是小股东，也明白了现在的部门上司，名贵西装男和营销中心boss并不是一个圈子。
渠道部属于名贵西装年轻人管辖，但是却是直接为营销中心boss服务的。
也就是说，整个营销中心就是都彭boss说了算。
这下就知道该听谁的了。其他人都是浮云。小熊心理有底了。
职场中层干部，第一个了解必须是公司股权架构图。
第三个月，升级大战突然拉开序幕，一切其实早有安排。
小熊是21级专员，其他mba却是19级，不知道怎么搞的。那么多海归最高也就是20级，大部分是19级。21级比19级高两级。
都彭boss的老师来过一回渠道部，临走说了一句，大家好好干，接下来就是升职定位了，看谁努力谁就升职。
120名专员抢50个高级专员职位和15个执行经理职位，以及三个高级经理职位，一个准三级总监职位。顺便说一下，这套职位薪酬体系是”毕马威“设计的。一开始我也听成弼马温了。
小熊有点毛了，这怎么办？我是谁的人，我该向谁申请啊？肯定不是人事部。
看着各有靠山的海归和mba淡定的笑脸，小熊知道，这次只有华山一条路了，名贵西装年轻人不是出路，都彭boss才是唯一机会。这个决定最后证明完全正确。
第三个月中，部门中层管理部会议，都彭boss当着50名先进专员，嗯，小熊会excel表和ppt，自然也就先进了，大声呵斥渠道部办事不力。
起因，集团下拨一笔款项几千万，启动品牌的全国渠道分销项目，叫做Z计划。每个项目都有一个特殊的名字，跟CIA工作一样，一个项目就会诞生一个负责人，等级很高。当时记得有一百多个项目要选人负责，这个Z计划是最重的一个。
”昨天我被董事长损了一通“。叮~叮~
”几千万在中心账上放了两个月，啊！项目没启动，集团问我是不是打算吃利息呢“。叮~叮~叮。
”这个Z项目，今天你们渠道部就特么给我一个说法，到底什么时候启动吧，我的底线是七天内“。叮叮叮~叮。
死一般沉默。
”哼哼，你们要是不知道怎么办，那我就知道把你们怎么办“。这句话幽默，有力，够狠。
气氛稍微缓和了，大家哈哈一笑，名贵西装年轻人环顾了一下四周，说：各位精英，说说想法吧”。
小熊知道机会来了，问题是，小熊压根儿就不知道这个计划是个什么鬼啊。
只能按兵不动，看看其他人怎么说吧。
渠道部上司说了一下，原来这个项目是广告部负责的，那个高级经理却生病了（电视剧里情景啊，有才），导致项目搁浅了，渠道部也是刚接手，大家都还不知道什么情况。
我简单介绍一下吧，大致就是在零售店终端设置品牌展示形象，国际快消品品牌经常干的一件事。包括冰柜和异型货架，已经门面品牌重新装修的项目。
我们不懂装修和异型货架的生产，联系了几个制造商，无法提供全国市场的安装和供应，是不是可以让分公司自行解决？
叮~
“少扯淡，你休想把锅甩给分公司”。
“原则很简单，一家公司，提供全国安装和供应服务，方便管控进度和时间节点，分公司必须全力配合。你们给个时间吧”。
这次就是真的死一般沉默。
小熊快速的在脑海里搜索了一遍自己知道的全国品牌装修上，就是XY装饰，全国有分公司，几乎每个城市有分店，符合我们全国333个城市的服务和安装资格。
小熊于是按耐不住了，突然举手，名贵西装年轻人很诧异，示意小熊说话。
“我认识XY装饰的老板，接触过两三次，有全国分店，基本符合公司要求”。
话音未落，小熊听到了来自“上帝”的声音：“好，这个项目就交给你负责，七天完成启动，否则提头来见，散会！”。
两个半月，距离升职大战还有十五天，但是小熊只有七天。
在各种同情的眼神中，小熊接过Z计划项目方案，其实名贵西装年轻人只有一句话，就是“总预算6000万，每平米不超过68元总包价格，包含制作，安装和运输，自己写方案吧”。然后扭头走了。
没写方案，小熊是打了三天电话，全部无果。
小熊死死盯着项目的最关键一个条款：每平米装修价格不超过68元总包价格。
眼睛瞪得血红，其实小熊已经来不及思考是不是掉进了一个陷阱，感觉名贵西装年轻人下了一个套，自己却毫不犹豫钻进来了。搞不定难道名贵西装年轻人就没事？
这时候行政部的一个专员过来了，这三天她一直就在小熊身边晃来晃去，小熊并没有注意她的存在。
熊哥，是不是有事？
嗯，找不到装修商。我感觉要挂了。
我认识一家，可以介绍给你。
小熊看了她一眼，仔细看了一眼，上下又看了一眼。全楼层躲我还来不及，你却来帮我？有意思啊，有意思啊。
小熊没说什么，递过去一张纸和笔，名字和电话。行政专员，也就是23：00通知小熊面试的，飞快地写下了一个名字和电话，也就是A公司，然后说了一句，都彭boss现在是如日中天。意味深长的说了这么一句，就走了。
小熊梳理了一下整个项目，埋头写下了一个方案，就是项目验收标准方案，而不是立项方案。设计了一个时间进度表，从签约到售后安装验收，一共分为6个任务和将近8个月时间，不包括物流和天气风险。
然后拿起了电话，拨通了这个电话。
A公司很爽快的答应了，并出具了全国装修资格证书和分店一览表。
职场是一个权力生态，当你拥有权力时候，资源自动向你靠近。
搞定了？没那么简单的，小熊知道还会有其他人来找的。
当然，陆续来了BCD三个装修商，分别拜见了小熊，对小熊的条件是满口答应。当然其中一个B是都彭boss的资源。
小熊把全国市场分为三大块。半个市场签给了A，半个市场钱给了B。其中有几个省不在AB能力范围，需要小熊独自安排分公司协同操作。
问题依然还没有解决，就是每平米68元的总包价格。
我找来了A公司和B公司，当时都彭boss和名贵西装年轻人在办公室接见了他们，他们共同表示价格不可以接受，需要再提升。
小熊把B叫到旁边房间，关上了房门，叮~叮~小熊点燃了一根烟。
小熊问了第一句话：你认识boss多久了？B是个老实男人，说两年了。以前boss在区域的时候做过类似项目，当时就是他负责做的。
第二句：让你亏过没有？当然没有，资源信誓旦旦的回答。
第三句：你认识西装年轻人不？认识，是副总。
第四句：你知道他什么关系吗？不知道。
第五句：我告诉你，是竞争关系。你懂吗？懂。
第六句：你现在签约28元一平米。B脸色不能说是白色的，是无比的煞白。
第七句：验收也是我负责的。也就是说，你结帐要通过我的。
B看着小熊，低头想了想，说：明白了。
签不签？
好的。
包括A公司和B公司两份合同，小熊在20分钟内后，拿到了都彭boss面前。
卧槽，这是要让他们倾家荡产吗？都彭boss怒了，也笑了。
不行，不行，这样的价格会让装修商倾家当产的，我太知道这里面的门道了。改价格，赶紧改价格。
突然，都彭boss问小熊：你怎么让他们签字的。
小熊把原话缩短了，不知道为什么，小熊就是只说了三句。就是第一句，第二句，第六句。
小熊说：“说完了，他们都签了”。
都彭boss没什么反应，只是笑了笑。名贵西装年轻人也没什么反应。就是说，改好了再还给你，你先回去上班吧。（多年后，才明白，这叫做深藏不露。）
时间，正好第七天。小熊这个时候走出了甲级写字楼，感觉阳光并不是很刺眼。
职场的成功，就是你勇敢担当的时候，不要犹豫，有帮手的。
月底，升职名单出来了，免去小熊21级专员的职位。
哈哈，大企业任职通知第一句都是这么写的，不免去，怎么让你上新位置呢，对吧。
小熊荣升Z项目负责人，职位是准三级总监。
21级专员，上面是副主任和主任，主任上面是执行经理，执行经理是高级经理，高级经理上面是资深经理，资深经理上面是准三级总监。
也即是连升六级。
同时小熊，调任新的一级分公司一把手。（事后知道了，那份合同签的太漂亮了。中心赢得集团高度赞许。）
职场成功，有时候需要的是野心。
Z计划前前后后经过六任高级经理接管，全部被辞退。小熊最后亲手结束了该计划，并继续回到总部，继续晋升。
职场的开挂，一定是有着极高风险的，请勿模仿。