原创 橘总
Vista氢商业
辛巴的徒弟在直播间吆喝，燕窝每碗只卖17.2，职业打假人王海就静静地看着笑而不语，拿出质检报告，招呼大家赶紧举报假一赔十。
但真正魔幻的是：这碗十几块钱的燕窝味甜水， 那一夜销售额突破4000万 。
以前燕窝是大药房里落灰的保健品， 现在越来越多年轻女孩拿燕窝当零嘴了。
用“智商税”嘲笑燕窝女孩的人正在被嫌弃。 因为他们根本不懂，燕窝满足了多少女孩的贵妇痴心。
我，20岁，把燕窝当零食
别光顾笑话在快手上买糖水的朋友，王海也实名举报了小仙炖缺斤少两。 但在小红书，人手一瓶拿它来当早餐，说这样才叫热爱生活。
然而每天早上我都拿着3块一杯银耳羹平替，接受电梯间里来自代言人章子怡和陈数微笑的审视。
把燕窝当奶茶喝的妹子越来越多了。 保健消费成为继教育、住房之后年轻人的最大开支，2019年中国消费者滋补养生食材燕窝的成交额一骑绝尘。
前几天室友用 刚煮完螺蛳粉的锅煮燕窝 ，空气里都弥漫着来自马来西亚森林原生态肥料的味道。
小红书里真正的凡学大师不止晒满桌子的腊梅赫莲娜，还得在堆成半人高的小仙炖玻璃瓶前合影。
当代女孩吃燕窝必须是包年的，“抱着囤卫生巾的决心囤燕窝”。以尝鲜态度吃会遭到白眼 “几罐能有什么鸟用？坚持才能看到效果。”
震惊于把燕窝当零食的行为，是我不懂事了。位于宝格丽套房、妆容精致的博主和姐妹拉家常： “反正平时总爱吃点薯片辣条嘎巴嘴，还不如多花点钱吃燕窝呢！”
元气森林自由还没实现，同龄人已经喝燕窝补元气了。
279块钱一瓶100克小仙炖燕窝，更被爱做饭的贤惠女孩当成万物皆可配的食材。
牛奶蜂蜜都是入门级别，“燕窝神仙吃法”的魅力在于“显贵”。 比如倒在煮熟挖空的南瓜里，目的是拍出一套九宫格；早上混合水果牛奶配着烙饼吃，开胃；和冰糖雪梨一起炖，号称润肺又止咳。
食谱里还有一道“枸杞鹌鹑蛋燕窝”，估计是取自《如懿传》里卫常在用3两燕窝自制的“大乱炖”，这碗琼浆玉液被如懿diss “华贵之物，杂以荤腥油腻为次，贪多贪足。”
耳闻去年乐乐茶和燕之屋合作推出49块一杯“冰糖窝粉桃酪酪”，UP主负二代美食家曾经带着电子秤去测评。
广告里浇灌在奶盖上的燕窝早已不见踪影， UP主只能边喝边从嘴里啐出几滴不明物体。 掺杂不足1克、融合人类和燕子口水的奶茶，比平时贵了一倍。
而售价78一杯的燕窝牛茶把店开在SKP，帮你实现把燕窝当水喝的凡学人生。
关于 “吃燕窝的都是什么人” 的认知，我都是在影视剧里完成的。
在凡尔赛启蒙《红楼梦》里，名媛林黛玉生病时喝了宝姐姐送的燕窝。
小时候以为燕窝和人参一样虚得不行才配吃。现在二大爷家中常备燕窝风味饮料。
我也曾被《甄嬛传》里四郎喂怀孕菀嫔吃的“浇上牛乳的燕窝”馋哭过，结果被我妈吐槽 “人家孕妇吃的东西你凑什么热闹？”
表姐怀孕后她婆婆托人从泰国带燕窝，吃到孩子一岁多。效果被婆婆跟邻居吹得玄而又玄： 孩子白，下奶多。
但表姐私下发牢骚：一股腥味，有没有用谁知道啊？
现在 含燕量4年 的女大学生自称养生达人，告诫粉丝们一定要把小仙炖列在20岁+人生必备清单。
为了肆无忌惮地吃燕窝，本着没有条件创造条件也要上的精神， 女孩把它神化成万能药水。
补充胶原蛋白、吃出丝滑牛奶肌深得“以形补形”真传， 其实不如吃点猪脑、猪皮，或者打水光针来得更快。
补水抗皱暂且靠谱， “和木瓜一起加倍丰胸” 估计是糖水吃多了被脂肪撑大的。小仙炖信徒介绍驻颜秘方时，都把美图秀秀磨皮开到最大档。
当年下西洋的郑和拿燕窝煮汤给船员充饥，怎么也想不到21世纪中国少女正用它丰胸 。
在小仙炖的天猫旗舰店，有人咨询“能祛痘吗”，天马行空的想象把客服也整乐了。
燕窝功效到底如何？上世纪80年代香港燕窝市场蓬勃发展，当时主打 “壮阳补肾” ，后来才增加“美容养颜”卖点，赞助不少选美大赛一炮打响。
你品你细品， 古法伟哥秒变冻龄神器 ，是不是很玄幻？
我，小仙炖
影响半个娱乐圈的一碗燕窝
溯源最近吃燕窝的邪风，小仙炖是幕后的韭菜大户。
蹭流量、抱大腿，寂寂无名的小仙炖靠煽风点火迅速占领热搜。
近期在“亚布力中国企业家论坛”上，创始人林小仙骄傲地声称 “周鸿伟不到10分钟就决定投资我们，还有陈数、章子怡也投了。”
“我们成为影响了半个娱乐圈的一碗燕窝。”
除了借光明星，奖项加持也少不了，奖项必须是外国的，范围是全球的。小仙炖号称三年蝉联 食品界的诺贝尔、世界食品品质评鉴大会“蒙特奖”。
虽然该奖项早已被曝出只需要交一万报名费就能参加， 中奖率高达90%，所谓中奖就是花钱买个“好评”。 顶着“中国唯一荣获世界级大奖的燕窝品牌”光环，唬人真的很奏效。
然后小仙炖用4年的用户教育，把喝燕窝的女孩变成“多金美丽的幸福女人”。
“姐姐们都在吃” 是小仙炖砸钱最多但最有效的一招。
除了把陈数章子怡两个代言人拉入股，省下的代言费继续扩张姐姐版图。倆孩妈妈张雨绮传授保养经验、宁静在小红书磨皮特效后面把小仙炖一口闷。
还有什么比逆龄当红女明星更让年轻女孩心向往之的呢？有钱好看又霸气。她们就是喝小仙炖才白里透红。
但张雨绮曾在综艺里透露每年花在保养品至少6位数，3万6的小仙炖年卡套餐只是零头。
除了不老的姐姐还有轻*女熟**星，王子文、唐艺昕、钟楚曦等20多个大花小花矩阵式站台。
她们都说小仙炖是独家保养秘籍，但坚持吃三年的网友终于发现生活的真谛 “不是燕窝养人而是钱养人。”
为自己代言的不止董明珠，作为创始者，林小仙是人如其名的玛丽苏女主： 中医世家、美丽知性、事业成功、婚姻幸福。
卖燕窝的精致女人，老公都是霸总。
老爸是高管、曾经是高薪销售总监的老公苗树，在采访时说 “我的梦想就是成就她” ，旁边的林小仙感动到痛哭流涕。
“我要让我老婆5年赚100个亿” 秀恩爱蒙淇淇自愧不如。参观医院时 “马上拿出5万办储值卡，我要让老婆在总统套房生孩子” ，小仙炖的通稿少不了夫妻俩的晋江文学故事。
人赢林小仙在小销售破亿的直播间里喜极而泣，丈夫在背后抚肩安慰，围观女孩激动地又下一单。
小仙炖被称为养生界“完美日记”，因为都是扎根小红书的种草母机。 在这个名媛平台输入小仙炖，你将收获“工薪阶层如何吃出贵妇人生”的秘诀，以及“提升幸福感好物”的婚姻箴言。
女人的一生应该被小仙炖包办： 20岁独居也要爱自己，每天一罐279的仪式感，自律使你自由；
打工人赶紧拯救熬夜脸，30岁该马上保养冻龄了，怀孕要生个白白胖胖的宝宝，产后恢复少女肌，精致的妈妈都喝燕窝，再来一套给母上大人。
抓痛点的手法和咪蒙文学有异曲同工之妙。看完一个女人的燕窝史诗，活到现在没喝过小仙炖的我想说： 生而为人，我很抱歉。
卖燕窝的那么多，只有小仙炖抓住凡学精髓。 “鲜”吃的是堪比“一骑红尘妃子笑”的使命必达 。声称“当天做当天送”，全程空运、冰袋保温，打工人也能体验宫廷尊享。
“炖”能让你脑补出佣人熬夜挑毛，清晨把小仙炖端到占地800平方米的床前的场景。
但据小仙炖前代工厂佳明佳称，仙炖燕窝加工费每瓶3块钱，优越感的幻灭只在一瞬间。
鲜炖听起来可比保质期半年的即食高级多了。
不过定价太高大部分工薪阶层会拒绝做美梦。 因此鲜炖比起礼盒碗燕更“经济实惠”。 2018年燕窝市场平均客单价是800-1200元，2019年降低到600-900元。小仙炖的竞品燕之屋还推出69一瓶的试用装。
定价太低显然对不起女明星的出场费，小仙炖仍然是鲜炖里性价比最不高的那个。 游走在低端燕窝的高端线，小仙炖为“都市不差钱白领” 打造出完美消费场景。
靠着这套凡尔赛打法，今年618小仙炖超过Swisse和汤臣倍健成为天猫医药类销售额第一，超过2.3亿 ，双十一成交额是4.65亿。全年 销量从2018年的2亿增长到2019年的8亿。助推恐怖的3次方增长，每一个做着名媛梦的女孩都有责任。
在小仙炖的感召下，old school燕之屋、同仁堂也加入鲜炖的分蛋糕大军。
我是说，在座的燕窝都不干净
这次王海轰轰烈烈的打假行动，小仙炖也是重要一环。
职业打架从燕窝赛道切入情有可原，毕竟这里空子太多水太浑。
谁敢相信即食燕窝这种高毛利保健品，竟然没有统一严格的生产标准。代工厂基本按照固体饮料加工。
“只有干燕窝才有质量等级，即食的没有任何参照” 科普作家云无心接受时代财经采访时感叹。
所以辛巴卖的糖水能添加模拟胶状的“乳酸钙”，肆无忌惮地把喜之郎当燕窝卖。
做到龙头的小仙炖案底也不干净。
以不加防腐剂锁鲜技术立足的小仙炖在卫生问题上翻过车。 今年7月《消费者报道》送检市面上的8款燕窝，小仙炖的3款鲜炖菌落总数严重超过食品安全标准规定的小于等于1万cfu/g。
小仙炖宣传只取燕窝精华的盏身，去除燕角、燕囊丝，因为碎燕和碎钻一样不值钱。
但自家工厂所在地的霸州市市场监管局却秒速打脸，称小仙炖的燕窝绝对混合了燕条、燕角。
好比背Gucci的名媛被扒拼团。 目前这段广告词已经被换掉，但配料直接含混过去。
除此之外还有自相矛盾的燕窝含量。 小仙炖声称100克里干燕窝含量5克，而且保证固化物含量绝对大于90%；
一般优质干燕窝的泡发率是6-10倍，5克膨胀到10倍也才50克， 剩下40克是什么在滥竽充数？成为燕窝界的未解之谜。
不仅被打假团队咬住要害，小仙炖被原来的代工厂索赔3000万。 2016年就宣布停业的佳明佳，称被小仙炖公然使用名称和生产许可证，大肆生产销售。小仙炖马上回怼，我们生产一切合规。
虽然双发各执一词，小仙炖避重就轻的回答显得更心虚。
合作工厂都说我们根本没生产，小仙炖仍然把自家logo P在佳明佳厂房挂到官网，那么问题来了： 这批来路不明的产品，到底安不安全呢？
不是针对小仙炖，我是说在座的燕窝都不太光明磊落。
《消费者报道》曾对6个品牌燕窝进行检测，燕窝含量平均1.4克/瓶，冰糖成分97%以上。市面上27种燕窝样本，4个没有燕窝DNA成分，6个竟然监测出猪和家禽DNA。
王海给大家算了一笔账，100克小仙炖包含0.1克的唾液酸，而一颗鸡蛋的唾液酸是1.5克，也就是说花2500元买1500克小仙炖，才相当于一个鸡蛋。
但宁愿每天一杯轻奢的鲜炖燕窝，也不愿吃一个水煮鸡蛋，活成一个平凡无奇的打工人。
你以为燕窝是吃个寂寞？女孩们花高价买的是白富美想象。
就像豆瓣抠门小组里求按住的呐喊：
“虽然知道是智商税，但好想下单啊，姐妹们快骂醒我！”