抖音蓝V已经成为企业品牌营销的重要阵地，然而企业在运营过程中也时常遭遇瓶颈。如何做好账号定位？如何打造IP？如何做出爆款视频？如何快速涨粉？这些都是众多企业实际运营中面临的困境。

9月11日，由巨量引擎华北营销中心主办的CONTENT+内容营销沙龙第五期“抖音蓝V运营·*局破**”在京举办，邀请到优质企业蓝V运营团队和MCN公司等，与200余名企业代表分享了抖音蓝V运营的一线实战经验和对内容营销瓶颈的思考。

行业视角解读《2019抖音蓝V白皮书》

今年6月，巨量引擎营销中心发布了《2019抖音蓝V白皮书》，巨量引擎营销创意中心企业营销业务运营马永涛在现场解读了2019年抖音蓝V的三大变化。

一是行业范围的变化，抖音蓝V行业覆盖范围更广，数量更多。二是运营诉求的变化，2018年蓝V运营的诉求以品牌曝光为主，而2019年，蓝V运营诉求涵盖品牌曝光、线索搜集、商品转化。三是垂直行业发力，2019年抖音短视频平台的内容都呈现更加垂直化的特点，为垂类企业蓝V账号提供了更多机遇。

在未来，抖音企业蓝V还将有新的演变趋势，蓝V产品将分为商家号、企业蓝V和品牌号，面对这一变化，各企业需要更好地把握自身定位，生产优质内容，将抖音企业蓝V账号的价值落到实处。

企业蓝V如何做好自身定位？

凭借着对自身的精准定位和对内容的不断深耕，UU跑腿全矩阵账号在抖音上吸粉超过千万。可以说，关于抖音蓝V的账号定位，UU跑腿很有发言权。

在账号定位上，UU跑腿品牌总监陈东晓强调了营销效果的重要性：“营销不是凑热闹，没有效果的定位是耍流氓。”UU跑腿也曾经追过热点，拍过纪录片，但是流量和转化率并不让人满意。“产品+服务+品牌价值”三位一体成就了今天的优质蓝V账号。

在做好账号定位后，UU跑腿致力于进一步打磨视频内容，陈东晓将用户喜欢的内容概括为三点：没见过、没想到、有共鸣，企业要选择适合自己的视频类型，而UU跑腿选择深耕搞笑接地气的剧情类视频，并利用剧情打造IP，让粉丝在追剧的过程中和品牌产生亲密感。

爆款内容的创意从哪来？

小米中国区市场部新媒体高级运营经理周泽骅把创意的来源总结为一句话：“从抖音中来，到抖音中去”。不断了解抖音的生态和热点、用官方账号参与互动、用抖音上的热门梗和网友交流，这个过程让他们不仅获得了创意，也收获了粉丝。

小米手机的内容营销紧跟热点，周泽骅说：“追热点的方式不是抄和模仿，而是把热点和自己的内容特色结合，举例来说，《野狼Disco》火遍抖音，但小米手机不仅仅满足于跟风跳舞，而是在跳舞的视频中植入了小米手机的萌拍功能。”

小米手机打造账号人设的理念是，人设的形式不必固定，但价值观要统一。他们做过创意特效、变过魔术，拍过MV大片，尝试过动画、无限循环，揭秘过幕后拍摄，拍过Vlog，这一切都围绕着他们的价值观——好玩、有趣、新奇酷。

怎么涨粉？来看看MCN的经验

涨粉是企业蓝V的共同诉求，本次沙龙请到了MCN公司分享达人粉丝增长的经验。华星酷娱文化传媒有限公司合伙人张鹏认为，做达人账号的第一步是抓住市场空白区，抓住空白区，既能避开拥挤赛道，又能形成差异化内容，还能吸引粘性更大的垂直类目粉丝。

用日常内容形成共鸣，把有趣内容融入广告，用道具和换装形成记忆点，这些都是华星酷娱在实践中发现的打造爆款手段。

永酷文化传媒有限公司首席增长官马特把品牌客户分为三种类型：自带内容、爆款产品、流量购买。

自带内容型客户，例如电商客户，要精准地把握内容标签，生产垂直化内容，以此保持粉丝的稳固增长和粉丝粘度。这类账号在内容生产时可以尝试使用“零品牌输出”的方式，也可以通过选择人群、挖掘共性、营造场景来挖掘爆款。

爆款产品型客户，例如快消、3C，这类客户未必能输出内容，但爆款产品同样能帮助账号积累粉丝。康师傅牛肉面就用“有牛肉的牛肉面”这一爆点产品，加上KOL助推，打造了爆款视频。

流量购买也是抖音蓝V运营中非常重要的手段，热推和DOU+都可以帮助企业实现有效投放，促进流量增长，热推不仅可以利用人群画像精准投放，还可以根据人群的观看行为进一步精准投放，很适合企业蓝V。

干货满满的内容让与会者收获颇丰，行业解读、实战经验和经典案例为企业的蓝V运营提供了许多运营的思路和灵感。在未来，CONTENT+企业内容生态营销沙龙将以更丰富的形式展开分享，让更多企业参与其中，实现共赢。