从家用空调行业转型空气能，难点有哪些？营销模式是否发生变化？利润点大不大？
2023年5月19日，由中广欧特斯冠名中国北方清洁供暖峰会•太原站，将在并州饭店盛大开幕！为了对山西暖通市场进行深度全面了解，中国北方清洁供暖峰会组委会提前采访了多位华北一线暖通大商，从家用空调行业转型进入空气能行业的，山西鼎复盛商贸股份有限公司 总经理郭振，就是我们接触的大商之一。
2016年，郭振进入空气能行业，并在2018年开始代理美的空气能，目前是美的空气能运城北部、临汾总代理。谈及转型做空气能的原因，郭振谈到：”家电行业的红利已经过去，该行业的利润低、渠道窄，而空气能的利润高、前景好，是个能赚钱的行业！”
当然，郭振也表示，从家电行业转型做空气能，遇到的难题也不少。首先就是技术知识匮乏。总体来看，家电行业的技术门槛比空气能行业更低，知识积累不是一蹴而就的事情；其次是价格问题，与普通的白家电相比，空气能的价格更高，用户接受需要一个过程；最后就是产品机型单一的问题。当然，这个问题仅存在空气能刚刚起步的2016年左右，当时市场上空气能的种类并不多。而现在，空气能产品已经覆盖了全场景应用、
不过，郭振同时也指出，从家电行业转型做空气能，传统家电行业的营销模式，在空气能行业也同样适用，而且效果还不差——“激发家电渠道潜力，给家电渠道叠加空气能，实现规模、利润双增长！”
据了解，鼎复盛主攻家用空气能市场。其中面向农村家用市场，公司携手各地经销商，大力开展地推、促销买赠、小型推介会等活动，曾月均20场次村组推广，创造单场村活动销售17台、场馆活动160余台机组的佳绩。“不过，随着空气能行业的地推活动越来越专业，地推活动的效果也逐渐降低。除了保持原有的宣传节奏，我们也在加强经销商在技术方面的培训，这样才能更贴近市场需求。”郭振如是说道。
2022年，鼎复盛的销售额为4800万元，其中家用市场销售额达3000多万。2023年，公司业绩将冲刺6000万+，其中家用市场3700万。进入后煤改电时代，郭振认为，家用市场才是新的风口！
“中广杯”中国北方清洁供暖峰会•太原站，由中国节能协会热泵专业委员会指导、热泵市场&舒适家居全媒体平台承办，峰会以在北方推动空气能建筑供暖、农业和畜牧业供暖、热水、冷暖两联供进入万亿市场为己任，致力于打造行业影响力最大、参会群体最多的渠道商机盛会！
凭借超强的行业号召力，“中广杯”中国北方清洁供暖峰会•太原站获得了中广欧特斯、太阳雨、纽恩泰、芬尼、美的楼宇科技、海信、海尔智慧楼宇、四季沐歌、力诺瑞特、沃克、邦顿、派沃、生能、中科福德、格美粤、利欧、真心、泉水之源、碧涞、奥姆特、澳克莱、德富、科藤、哈唯、志高空气能、欧乐水泵、扬子空气能、华天成、缔普、鑫帆、曼派、TCL、为之优、天舒、伽帝芙、启嘉、合流等一线品牌的大力支持！
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5月19日来并州饭店，“中广杯”中国北方清洁供暖峰会•太原站等你来！