2018年的惊心动魄过去了，但有一个现象不容忽视，那就是利润的“消失”。
2018年无论是中小卖家还是大卖家若单纯从销量去看，大多数都有增长；但若谈到利润，很多卖家会有一个感受——“感觉没怎么赚到钱”。
卖家利润怎么来的，无外乎两种方式——开源与节流。2018年已过，那些逝去的利润已经无力回天，但2019年正开始，卖家们该如何拥有可观的利润？
2019年，在利润与成本的竞赛拉锯战中，谁能把成本控制得更低，谁就能更多的获取利润？
南
风
跨
境
2019节流
从2019年的整个大环境来看，2018年的利润有一部分的贡献是源于汇率，从年初的6.2升到6.8，很多人都享受到汇率的红利。但2019年汇率再上升的可能性不大，甚至可能下调。这一系列的变动都将影响到卖家的利润，也是大环境对卖家们的挑战。
而国家的环保政策、原料商价格的不断上涨，基本上在供应链端的价格上涨趋势是挡不住的，2019年只会更高，不会更低。除此之外，在行业合规化的背景下，税务成本、人工成本都在不断上升。因此，在2019年，卖家想要在产品的成本上面去做更多的期望，相对来说比较困难。
而基于以上的前提，卖家们如何在2019年优化供应链呢？
一方面，优化好工厂。卖家只有培养出自己长期战略的合作工厂，对方才能在关键时刻拉自己一把，但也不要只锁死一家工厂。2019年，卖家可以跟那些相对中上或者中大型的工厂合作，因为它全年的消耗量可能比卖家全年的销量多好几倍，所以它在上游供应链的原辅料上的整合一定会比卖家更有优势。跟这些工厂合作，它在成本跟品质方面会给卖家一定的保障。
另一方面，产品开发。以服装为例，他们以往是根据服装款式找云辅料，但现在可以重新盘整链接，以面料开款式。然后把不同的款式给不同的工厂，让他们去做。假设卖家有十家工厂，做的面料都相同但款式不一样。这样形成的单量对上游较有谈判能力，卖家可以跟面料商做一些价格的谈判。
2019年需要卖家省下每一分钱。在过去的2018年，许多卖家在刷单等各种服务上，耗费了许多钱，但其实并没有多大的效用，还不如踏实做好产品，适当运营，尽量控制好支出。
2019开源
跨境电商行业合规化趋势的不可逆转，卖家们在2019年需走精细化道路、品牌化道路，以品牌溢价增加产品利润。但每个人都想做品牌，品牌到底该怎么做？
目前无论是厂商还是卖家，都有将注意力聚焦在品牌的想法。所以，品牌才是卖家产品能够实现高利润的核心。而且做品牌不仅仅是纯粹的一个Logo。具体还要从以下五个方面去考虑：
1、产品定位。卖家是选择走便宜路线，还是高性价比、高质量的路线。
2、瞄准市场。选定目标国，比如欧美的主流国家：美国、英国和德国。这些国家消费者更适合的是什么产品？高品牌、高质量、高性价比的产品。
3、市场细分。假设卖家选择在欧洲市场，即使是个像法国这样的小语种国家，其实它的人均消费以及市场体量都很大，仅拥有6700万人口也可创造出一年817亿欧元的电商规模。
4、用户画像。通常情况下，那一群在网上购买的法国消费者大多数为中产阶级，通过他们的消费行为，卖家可以推测出他们的购物习惯以及品类爱好。
5、产品筛选。卖家可以根据自己的资源，去选定一些产品，但要结合当地的文化、当地目标客户群的年龄层。选品作为品牌打造前期的一个关键步骤，很多卖家都想通过打造爆款让自己瞬间暴富，但实际上是很困难的，只能在选品方向上寻找利润的突破点。
从开源的角度来说，新兴市场要拓展，包括中东、“一带一路”、东南亚、非洲。在新兴市场上不能重复发达市场的老路，在做铺货的同时，卖家一定要把品牌意识树立起来，这样才能对以后的长远发展有动力。而在老牌竞争激烈的市场上，卖家应该精耕细作其产品，跨境电商对产品的重视度，特别是在贸易型卖家并没有那么高。像欧美市场、日本市场一定要提高品牌意识，把自己的品牌塑造好，这样才能在后来的竞争中处于不败之地。
打造品牌，卖家不仅要从多方维度去考虑该市场的各种可能性，当地的本土化需求或者当地市场的发展情况，其实也能够反射出一些行业现象，引发思考。而所谓的本土化，卖家可以从消费群体、物流、回款速度、用户体验、法律等维度去思考。这些不仅决定了卖家在目标市场是否能够卖得很好，在成本的把控上也能有更清晰的规划。
不要觉得电商就是在卖便宜的东西，网上的消费者更多的是懒人，不想逛商场才买。因此卖家不要认为将自己的毛利一味降低，单量就能攀升，跨境电商的小伙伴要适当的提高售价。
但是无论怎样的开源节流，还是要跟随市场大趋势——合规化。不要乱用“黑科技”，不要随便卖假货，任何平台对这两种行为都是零容忍。
亚马逊财报首次警告“假货”风险
美国电商巨头亚马逊警告投资者，现在公司在网络市场上遇到的最大问题之一是：假货。
在亚马逊财报的“风险因素”这一栏下，亚马逊添上了在网络市场上遇到的假货问题。
在此之前，“假货”、“盗版”等字眼从未在亚马逊的年报中出现过，虽然亚马逊一直对外宣称自己对假货“零容忍”，并且已经开发新型科技来应对这一问题，但是该公司允许第三方商家在其平台进行销售，这也为假货流入提供了漏洞。
随着亚马逊可能从自己销售更多地转向第三方销售，这一问题也将愈发严重。2017年，亚马逊第三方销售首次占到了整个网站销售的一半以上。在最近一个季度的报告中，亚马逊表示第三方销售占到了总体销售的52%。
亚马逊假货的问题也引起了一些大型零售品牌的注意。去年10月，代表1000多个品牌的美国服装和鞋类协会建议，一些亚马逊第三方网站应该被加到“臭名昭著市场”的名单上。该协会还认为亚马逊应该是“打击假货的领导者”。
亚马逊平台类目
只有时刻关注平台政策，2019才能步步大卖。不同的平台有不同的规则玩法，同样的也有不同的大卖产品，以平台类目为例，亚马逊平台既能帮助卖家获得高销量，又能获得高利润，但要视不同站点、不同类目的具体产品而定。
美国站：建议卖家不碰美妆工具类产品，如直发器、卷发棒、祛黑头仪等退货高的产品；消费电子，如充电宝、耳机类选品要慎重；健康个护类的医疗器械需少碰，因为出口难度很大；所有的运动户外产品当中，不建议卖家选择水杯。
另外，建议卖家降低选择标准，选择市场需求稍微小一点的类目，比如最小类目页，第一百个单品排名在大类目的3000名左右，这个产品订单量就比较大，每天能销售五六十单的产品，就可以进入买家选择视野。
德国站：跟美国站相反的是，该站点的卖家可以选择市场需求大一点的产品。如果是贸易型卖家建议选择五金工具类产品，五金工具在英国、日本、意大利、西班牙、法国的量都比较小，在德国市场占比较大。
英国站：同德国站，卖家可以选择市场需求较大的，能够日销30单左右的产品；倘若能够找到日销50单，这种产品也可以尝试；超过100单的产品请慎重选择。
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