商贸有价格说明之三。
我们在说价格的第三个方面，在直播间去买茶叶。正常的起号成本10+，粉丝的主播正常的起号的成本在400-500个w。这是属于正常有大数据，大家可以去查一下。
属于正常的商业模式，平台方方面面的广告、引流、流量经济，你要为流量花钱的。所以这些主播、又有团队、小的团队、几个人、大团队，几十个人的大主播团队都有，要养团队也要需要很大一部分的费用支出。有物流成本，的物流成本也很高，往出去发快递往出去发，和在物流上边大车往回来拉的成本是完全两码事。一箱车这茶叶，几十斤的茶叶成本就十几块钱，物流成本，它们每一份一份的，还有7天无理由退换货，全部都会产生在他的商品成本里面。
所以会发现在网上，花100块钱买回来的茶叶，包括包装成本没有说到这一块，是特别大的成本。包装成本这一块，一个罐子铁罐两块多，一斤茶有四五个铁罐，十几块钱的包装成本大家少不了，在实体店里面也是这样的，这个钱省不出来的，主播也省不出来。你花10万块钱，采购10万个罐子和我采购1万个罐子，价格能(单价)差个几分钱，所以这个也省不了这一部分钱。
所以网络主播在网上拿回来的东西100块钱，感觉有时候也不是那么超值，原因就是有很大一部分成本在隐性成本，还有显明显的一些支出成本在那里，所以能用在产品上的钱不多。刚才在前几期视频里边说了，我们店的成成本结构，所以这样下来，其实从性价比从选品上面来说，在实体门店里边，这是我们自己都选，每一款茶就是自己精挑精挑细选，甄选出来的。然后在实体店，你也可以去店里边去喝去尝茶的质感，所以上面有得天独厚的优势。只要把钱花在产品本身上面，所以这个产品的品质会更好。抛开品质谈价格是不合理的，也没有那样的。天天有福利来做。
