蓄客促销
相信大家，对 蓄客促销 这个不难理解，蓄客的促销的目的是什么，它是为后端大额发售产品、或者高额销售产品的时候，前端聚集潜在客户儿用的一套操作方式，
也是说 蓄客促销的目的是为后端大额发售聚集潜在客户。
蓄客促销，有两种非常高效的方法：
第一种 方法（或者说是第一种积木）叫做 活动资格卡 ，
就是说，在你做 大额销售 或者 高额产品销售 之前，不要先直接去销售你的产品，而是先把人群聚集起来，
然后，再去进行销售活动，这样做，非常容易产生 稀缺性 ， 紧迫感 或 羊群效应 。
活动资格卡，就是在活动前增设的一个活动参与资格，不求赚钱，甚至可以微亏钱，以达到蓄客的目的。
活动资格卡 的 设计公式 ：
活动权益+超级赠品+超级特权
给大家打个比方，比如说，我现在准备做大型的发售活动的，时间计划是在下个月的15号做，
那么，我怎么确保我下个月15号当天，能够来更多的人呢？这就需要在15号之前，提前就要先把客户先蓄集起来。
那么，究竟该怎么怎么蓄客呢？
如果你口头跟客户说、跟你的亲戚朋友说，他们很有可能，会因为你的口头儿通知，到了那天真的会过来吗？估计很难，或许，很多人早就忘记这么一会儿事儿啦。
所以，我们需要在前端，先销售一个活动参与的资格，
比如说：现在 只要花10块钱就可以购买一张活动的资格卡 ，就像一张活动的门票，
你十块钱购买了这张门票之后， 现场不仅可以抵100块钱使用 （ 这叫做活动权益 ），
更重要的是，现场还可以领取一桶市场售价48元的洗衣液 ，这是 由某某企业限量赞助 ，（ 其实，可能是自己你花钱采购的 ），（ 这个叫做超级赠品 ） ，
并且，活动当天，你 还有一次参加抽奖的机会 ，百分百中奖，只是中奖额度不同而已。（ 这叫做 超级特权 ） ，
通过销售一个资格，让客户获得了 活动权益 、获得了 超级赠品 ，获得了 超级特权 ，
这样，就很容易在前端，把客源给蓄积起来了。
这种活动的蓄客形式，用途非常广泛，它比 秒杀 更加的灵活，
你比如说 服装店 ，如果说你现在要蓄客，搞 群秒杀 ，你会秒杀什么产品呢？
秒杀帽子？秒杀围巾？秒杀袜子？
你会发现这些东西，它始终会有局限性，对客户的吸引力不够强。有的客户根本不需要帽子、围巾、袜子。所以，就没有参加活动的积极性了。
往往，我们很多的商家很难策划出既适合自己的客户定位，同时，有符合 低成本、高价质感 的秒杀产品出来，
但是，如果说我们用资格卡来进行蓄客，你就可以非常广泛的去使用赠品，
就拿刚才说的 服装店 举例，只要花十块钱买一张下个月大力度活动的门票资格，不仅可以在现场可以抵50~100块钱，参加我们不同专区的新品上货节，更重要的是到现场来，还可以领一个价值20元的手机支架或一桶洗衣液，
这样以来，局限性就没那么大了？如果说，你在你的服装群里面秒杀 手机支架 ，是不是就会显得不伦不类？
但是现在，你秒杀的是一个活动资格，
你会发现这种资格卡它就显得不那么的另类，可以广泛用于很多的行业，
所以说，这就是 活动资格卡 的蓄客促销形式，而且， 这种蓄客促销，还可以演变出非常多的方式出来 ，
你会发现资格卡，如果说你用的好的话，你的活动，将会来到多少人，你就可以提前掌控
营销里面有一个核心的理念 ， 叫做 凡是由我掌控 ，
很多的促销之所以失败，
因为他搭了一个台子之后，没有几个人参与，为什么没有几个人参与呢？因为他在活动之前他没有规划 蓄客的动作 ，
如果在活动前销售一个参与活动的资格，这样以来，你就能够对活动具有掌控力，
这就相当于是对方花了钱来参加你活动，注意力也就被牢牢抓住了，
不仅花了钱，还可以让对方主动到达现场，
因为你把赠送给他的赠品，嵌入到这个权益里面，他花钱参加你的活动，不仅是获得活动的权益，而且你还送了他一个赠品，需要到现场领取，并且，还把活动后面销售也关联进去了，
这就是我们讲的 蓄客促销 的第一种形式，叫做 活动资格卡
第二种方法： 回头蓄客卡 ，
什么叫做回头续个卡呢？
其实，这个真的很厉害，很关键，大家一定要听好了，
回头蓄客卡，就是指： 本次消费达到固定的金额，就可以到下一次的活动日，免费领取指定的产品，以达到回头蓄客的目的 ，
这就相当于，顾客消费满足一定金额之后，获得一个下次活动领取赠品的机会，
假如说，你的活动日，确定在每周日，那就相当于前面从周一到周六，在你这里消费满一定金额的，周日的活动日当天，都将获得一个资格，这些顾客当中，很可能有很多人，周日都会来参加你的活动日，这样，周日的活动日，就成为了一个天然的会员池，相当于你 前面每一笔销售，都在为周日的活动蓄客 。
例如 ，一个卖馒头的商家，从馒头厂批发，每袋馒头进价6元，馒头店加价4元，每袋10元出售，
如果说今天，馒头厂家不是给这个馒头店供货，而是给另外一家需要客户的商家供货，
记住，是需 要客户的商家 ，
比如，现在很多的超市是不是经常通过免费送鸡蛋，吸引客源？他免费送鸡蛋，是需要成本的，
现在他不免费发鸡蛋了，而是直接从馒头厂家拿货，一袋馒头进价6月，然后，放到他的超市里面卖，一袋馒头10元出售，有4元的利润，买两袋就是8元，
现在，在店里贴一张海报通知： 只要在我的超市购买两袋馒头，就可以在我们周日的活动日来免费领取一个价值20块钱的沥水篮，
而一个沥水篮的成本5块钱，送出去一个市场价20块的沥水篮，还有3块钱的利润。
你想一下，在馒头点买，啥都没有；
在超市买馒头，还可以获得一个价值20元的沥水篮，甚至，超市也可以连这3块钱的利润都不要，直接按进货价销售馒头。
这样，前端就帮超市引流了，有人客流之后，超时就可以做各种活动，锁定客户回头消费。
这就是 回头蓄客 ，
回头蓄客，就是为了让顾客持续的回头购买，
这种形式，适应性广泛，很多重复消费的行业都适用。
比如说：水果店，农贸市场……等等，
所以说，你要么用自己的主营产品赠送，要么靠增设其他商品，能够很有效地不断地回头蓄客。