买过车的朋友应该都有过这样的经历，当你进入展厅的时候，几乎所有的销售顾问都会极力给你推荐分期。甚至以各种招数引诱你做分期，到底是什么原因呢？今天就跟大家聊聊里面有哪些猫腻。
销售顾问之所以极力推荐你做分期？最主要的原因是分期能给店里带来极大的利润，因为现在车价越来越透明，在加上各个商家之间的竞争，所以车上的利润越来越薄，甚至在车价上赔钱在分期上赚钱来卖车。当然作为一种营销手段，这种做法无可厚非，因为商家必定要盈利。关键是收费很乱，没有一个统一的收费标准，商家本着利润最大化的目的，能忽悠你多少是多少，设置层层套路，让很多购车小白尝尽了苦头。什么金融服务费、家访费、GPS费，预付利息，续保押金等，可谓是五花八门，眼花缭乱。很多收费项目都是不存在，生拼硬凑上的。
根据个人对这个行业多年的了解，给大家提供一个收费标准的参考：不管商家以什么名义收取，综合服务费不能超过车价的2%，以1.5%比较合理，保险买第一年的，其他的各种押金保证金都不用交。
还有就是在分期渠道上也要有个大概的认识，根据自身情况进行选择。一般市面上最主流的分期渠道有以下几种：
1. 银行
正规渠道，信任背书。申请需要提供常规资料，流程简单，利息较低；后期结清速度很快， 没有结清费。首付一般30%
2. 担保公司
是银行的车贷代理公司，申请需要提供常规资料，就是流程比较复杂（多了一些担保合同） ，利息还算合理，就是后期结清速度比较慢， 会有几百元结清费，首付一般30&
3. 金融公司
属于私营的专业车贷公司，申请资料简单，利息偏高，后期结清速度比较慢，有几百元结清费。首付一般20%
4. 融资租赁公司
属于以租代购模式，申请手续极其简单，不过利息相对最高，后期结清速度比较慢，有几百元结清费。首付一般10%