江西贝荣实业有限公司总经理 郑琪
江西的母婴行业多年来虽然没有北上广深那边有爱婴室、爱婴岛这种大的连锁系统，但一直都有很大的规模。
做得好的渠道老板也不在少数，最重要的一点是，都说现在奶粉不好做，但江西却见不到抛弃奶粉还能年销千万的渠道。
据郑琪描述，2015—2019年间，江西的母婴行业还是很红火的，但是自2020年起，近三年间不论是大连锁还是单体店关店率都很高，很多原来开了十多家门店的连锁关到最后只剩下了一两家。
2015—2019年间，江西省开店的老板不在少数，尤其是开大店的老板。江西贝荣实业有限公司总经理郑琪也正是在此时入局了母婴行业。
不过最开始，郑琪并没有做奶粉品类的打算，而是把精力放在了婴童玩具上，由于当时合作产品的价位较高导致无法打开乡镇和三级市场。
慢慢地，郑琪发现玩具的覆盖面太窄了，因此开始有意识地引入其他品类。
郑琪真正接触到奶粉品类应该是在2019年，为了试水，当时他们只选择了一款奶粉。
随着在行业内的不断深入和自身能力的提升，目前江西贝荣涉及的奶粉品牌多达七八种。
特色经营模式，让江西贝荣稳如泰山
据了解，现在江西贝荣的总部和仓储物流都设置在了南昌，同时又在赣州和九江设立了分公司。回想当初，郑琪认为公司可以坚持到今天，与他们的经营模式有着密切的关系。
以往的代理商基本上把货给到客户后就不管了，客户卖的好不好，活动有没有效果一概不问。而江西贝荣从2015年开始做玩具时就一直专注与客户之间的沟通和动销支持，在合作初期便将各种服务内容都与客户匹配完成。
江西贝荣实业有限公司风采展示
所以，在2019年开始做奶粉时，郑琪会要求团队将一年的动销规划都与客户进行对接，并按照各个时间节点协助客户推进。
但由于，当时赣州和九江的分公司还没成立，总部又在南昌，三地之间的距离很远，再加上九江的客户数量众多，必须要有人去服务。所以郑琪便想出了有奖销售模式。
这就相当于当产品在门店摆上陈列架开始就有奖励，消费者给好评门店有奖，完成销售任务有奖……所有的奖励方式和内容从合作初期就与门店匹配好，整个模式的方案都由江西贝荣去做，也就是说在门店大部分售前、售中和售后工作中，江西贝荣的参与度是极高的。
结缘阿拉小优，两个产品让奶粉增长超30%
说到与阿拉小优的合作，郑琪的话瞬间就多了起来：“在我看来，阿拉小优是不一样的，他能给到我们真正需要的东西。
在我们刚与他们合作时，第一件事就是李茂银李总要求跟我去巡店，进店第一件事就是问店员，这款奶粉你会怎么卖，这款奶粉的相关知识背书你了不了解等。
这就让我觉得他是一个很接地气的人，同时他对终端的需求是很了解的。”
众所周知，现在的母婴店不仅要为消费者提供他们所需要的产品，还要帮助他们解决实际的难题，更需要好的服务。郑琪表示，与阿拉小优的合作中，收获很多，也更省时省力。
最开始他们合作开展“寻人启事”活动，阿拉小优做到了开新活动中，顾客买小罐送大罐的活动力度，甚至给出承诺，如果宝宝喝不惯，哪怕奶粉已经拆开也可以为消费者全额退款，这笔费用更无须门店来承担，这一番操作不仅缓解了门店的压力，更让消费者真正开始信任阿拉小优这个品牌。
16 周年活动策划
也正是因为如此，江西贝荣在与阿拉小优合作后，奶粉板块增长直线上升了35%左右。
2022年6月，阿拉小优也迎来了十六周年年庆，其以“寻人启事”“亿元抗疫补贴计划”“买赠活动”等一系列大型活动为门店赋能。
“正是因为阿拉小优与门店需求高度匹配，才让我们的合作真正实现了1+1＞2，希望在未来的日子里，我们都能越来越好。”郑琪如是说。
