7月21日，来自合肥和徐州的经销商到湖北万禾源豆奶制品有限公司考察，并分别签下年销售额700万元和600万元的合同，支付了首批5000件40多吨豆奶产品的预付款；7月22日，宁夏银川的一家贸易公司与万禾源签下年销售额1000万元的合同，并确定首批10000件豆奶产品的订单。“这些客户都是通过网络找到我们的。”万禾源销售部总经理陈晋说。
7月23日，万禾源的工作人员何艳在查看电商平台上的信息 本报记者陈波 宋毅摄点击图像浏览高清图
万禾源
网上收获大订单
□本报记者陈波 宋毅
从玻璃瓶到利乐包
7月23日，记者一走进樊城区后贾洼工业园，就闻到浓浓的豆香。在万禾源加工车间，只看到两个工人的身影。
公司总经理黄飞说：“我们从国外引进了3条全自动生产线，生产全部实现自动化。”“襄北豆奶”在襄阳家喻户晓，万禾源的前身就是襄北豆奶厂。2012年，襄北豆奶厂改制后，搬迁到后贾洼工业园，变身为万禾源豆奶制品有限公司。“以前的襄北豆奶只有一种产品——原味豆奶，一种瓶型——玻璃瓶，销售半径不过200公里。靠单一品种在全国市场上获胜，很艰难。”黄飞说，企业改制后，首先对设备、产品进行了升级换代。
玻璃瓶重量大、易碎，制造、运输和回收的成本较高，公司便采用不同种类的包装，有利乐包，也有塑料瓶。过去的襄北豆奶，采用的是传统工艺，高温灭菌需要25分钟；如今有了UHT高温灭菌设备，只需15秒就能完成，不仅保证了产品质量，还能防止营养成分被破坏。
公司还研发了适合青少年饮用的“高钙早餐奶”、适合女士的“高钙核桃黑豆奶”以及“中老年低糖低脂奶”等系列植物蛋白饮料。
八成订单来自网络
在万禾源销售部，记者看到，工作人员熟练地登录中国食品招商网，查看店铺的客户留言、进行反馈。店铺内以照片加文字说明的形式，对30余种产品进行了展示。
据陈晋介绍，公司有专人负责电子商务，他们把产品信息发布到中国食品招商网、阿里巴巴等电商平台，与外地客户建立联系后，快递样品给对方。客户也可以到襄阳来实地考察，一旦谈妥，即可签下订单、交预付金，公司发货时收回全部货款。万禾源还与E渠网电商平台展开合作，直接向遍布全国的零售店供货。“我们80％的订单来自网络，客户遍布北京、广东、福建、浙江、*疆新**等十几个省份，有些客户我们都没见过面，生意就做成了。电子商务的甜头，我们算是尝到了。”陈晋说。
争取突破亿元大关
万禾源的外地市场基本打开了，如今90%的产品销往外地。下一步，公司将加大本地市场投入。目前，万禾源已与好邻居、天天福超市签订入场协议，还将加大对本市早餐点的投放。“我们去年的产值为7000多万元，今年的目标是突破亿元。”黄飞说，“目前的订单比较充足，一条生产线一天能生产30多吨产品。但这样的产量满足不了市场需求，我们正在筹备扩建厂房、招兵买马。”
365优米
生活琐事网上办
□本报通讯员吴翔记者钟亚萍实习生黄一冰
购物、订票、找家政、报驾校……这些生活琐事以前需要到处跑才能办到，如今只需要轻点鼠标或一个电话就能足不出户搞定。7月29日，365优米网上商城正式上线，注册用户不仅能线*体下**验、线上购物，还可成为“米商”参与分红，享受“互联网+社区”带来的便利。
打造“社区沃尔玛”
从2000年开始，刘玉玲就在襄阳做蔬菜配送生意，目标客户定位于商超、食堂等团购客户，一做就是13年。
刘玉玲发现，一些社区里老人最多、孩子最多，购物多有不便，便开始思索如何让购物更便捷、更安全，采用“O2H2P”模式的365优米平台便应运而生。
“O2H2P”模式，“O”代表双线零售店，即Online（线上网络商城）和Offline（线下社区服务站）；“H”代表社区家庭（Home）；“P”代表合作者（Partner）。这一模式旨在通过网络商城与线下社区体验店的有机结合，打造“社区沃尔玛”，让消费者不出社区就可以解决家庭生活所需。
确定最优线下平台
2014年5月，襄阳爱购365网络有限公司正式成立。
刘玉玲最先在幸福小区、民发世界城等四个地方开设了社区体验店。店内展示部分商品，摆放两台触摸屏，顾客可在网上商城选购商品，方圆3公里以内半小时内就可送货上门。除了商品购买，体验店还提供话费充值、家政、家电维修、婚庆摄影、交友、快递收发等服务。
实体店虽能提供直接体验，但房租、人工等成本太高。刘玉玲发现一些社区门口有一定规模的小商店、小超市是与居*联民**系较多的地方，便在全市铺设160个社区联盟店。
运行了近半年，刘玉玲发现这些加盟店多为“夫妻店”或“老人店”，互联网思维不行，而且无法提供配送等服务，便逐渐削弱了加盟店的功能，重新开发出社区服务站这一线下平台，分别在民发天地和江山新园试运行。
社区服务站没有实体商品，商品均以图片和二维码的形式在墙上展示，会员扫一扫即可购买，也可通过店内触摸屏选购。最终，刘玉玲确定社区服务站为线下平台。
让消费者成为创业者
“只有让大家在享受实惠的同时还能一起赚钱，才能吸引并留住消费者。”刘玉玲说。
为此，365优米建立了分享机制，消费者注册成为分销商后，就能拥有自己的微商城，可选择商品、服务进行推广和销售；顾客注册消费后，就可获得不同比例的毛利分成，即消费者无需进货、发货，鼠标一点，就成为“米商”。
宋砚兵是襄阳状元桥食品饮料有限公司的董事长，今年初成为365优米的供货商，为网上商城提供状元桥桶装水。“依托365优米，我们省了线上的推广费用，拓宽了销售渠道，从年初到现在，我们的整体销量增长了30%。”宋砚兵现在也是一名“米商”。
据了解，截至6月底，365优米拥有线下直营店46家，本地供应商有400多家，外地商家逾1000家，分销商200多人，注册会员5万多人，5月份销售额超过1000万元。