2020年初，新冠病毒成为市场上最大的黑天鹅，本来众多的企业都对这一年寄托无限的希望，但是疫情打乱了阵脚，城市封闭、企业停工，全球的市场不确定性大大增加。
但是企业还是要生存，想办法活下去成为众多企业的一个现实目标。无论是国际大牌还是国内的中小企业，当下以及未来的品牌之路都会适时作出调整，以适应新的变化。当然人都还是要生活的，只要需求还在，总能找出办法。
我们最近综合不同品牌的的营销策略，并根据不同的分析报告，来看看品牌运营的发展趋势：
1、 高端品牌亲民化
去年爱马仕在朋友圈投放广告，很多人都自嘲自己卖不起，微信大数据推送难道出错了？其实不是，2020年3月4号，爱马仕终于出品了自己的第一个系列Rouge Hermès唇膏系列：27支口红外加润唇膏、唇线笔，以及相关周边口红刷、镜子和口红包。爱马仕对外的售价普通版口红为67美元（约475元人民币），限量版口红是72美元(约510元人民币)，而口红替换芯要42美元(约297元人民币)，当然还有润唇膏，代购价400元不到。有口红爱好者算了一下：全套29支普通版+限量版+润唇膏+唇线笔的超级礼盒，目前代购价格2万元不到，远远比不上一个爱马仕包包的价格。
高端品牌亲民化，爱马仕并不是特例。苹果发布的新品iPad Pro也是加量不加价，传言中的平价iPhone 9虽没有发布，但也已经传言沸沸扬扬的了。而法国奢侈品巨头路威酩轩集团（LVMH）宣布，准备使用旗下品牌迪奥、纪梵希和娇兰的香水和化妆品工厂来生产酒精洗手凝胶，并向法国卫生部门和医院免费提供，当然这是为了缓解疫情中此类产品的短缺，但是以后会不会保留也很难说。
高端品牌亲民化，并不是说将之前的产品系列降价，这些大牌正常思维下是不可能走这样线路的，所谓亲民化，就是开发一条新产品线或者子品牌，相对于以前的产品线而言，具有明显的价格分层。当然新产品线同样需要高毛利，他们会选择具有高复购率、市场客单价相对不高的品类，口红当然是一个非常好的品类，即使500元，也是在中产阶层的承受范围内。这部分人群，在不确定性经济下，即使不采购大件产品，但是能用500元买一个爱马仕，那也是一个生活品质的表现，专业一些说这叫最小犒赏类产品。
不是所有大牌都会走亲民化路线，也不是说走就能走的，而是需要比较长的市场调研和准备期，需要寻找合适的品类，比如爱马仕就是准备了5年时间。另外据说一些大牌钻石、珠宝等都在设立子品牌，都亲民化路线，这些都是趋势，因为不确定性会带来偏于理性的消费，这个时候大品牌为了培养未来的客户，走亲民化将是起到一个很好的铺垫作用。
爱马仕口红
2、 中端品牌多元化
如果一个品牌定位本来就是中产阶层，未来这一类的品牌会走多元化路线。比如疫情期间比较典型的例子就是“999感冒灵方便面”的横空出世，这个跨界真的让很多营销人大开眼界，但是不可否认这种多元化仅仅是市场中的一个比较突出的例子而已。另外像五菱汽车做口罩，虽然也是应急，但是也让APP获得了众多的*载下**量。而中石化卖菜，估计也是让人诧异之余，又觉得合情合理，“不下车不开窗、一键送到后备箱”，这句广告语将会成为疫情期间的一个经典案例。
中端品牌，一般针对的用户群体大，客户覆盖率高，在未来的市场中，仅仅通过单一品牌或者服务是很难获得超高的收益，因为未来整个线下制造爆款将会越来越难，而用户去中心化，选择也会越来越个性化；同时因为未来会有相当的用户工作更加繁忙，所以对于需求将会走两个方向：一个是以个人消费主要趋势，更倾向满足个人需求；一个是希望能够一站式解决更多问题，节约不必要的购物时间。
所以中端品牌多元化发发展不仅仅是在产品端，在渠道端也会有更多的跨界多元化，但这都离不开用户的需求判断和心智定位。
中石化卖菜
3、 大众品牌品质化
大众品牌我们这里定义是市场中一些常见的日用、快销、食品、生鲜等品牌，因为属于日常用品和生活类居多，以前很多人更看重的就是价格，而随着整体生活水平的提升，消费升级成为现实的需要，用户对于这类品牌会有更多的品质要求。
比如同样是3月4日，盒马对外发布旗下主打有机菜的新品牌：盒马有机鲜，将高端食材平民化，一盒300g的有机青菜，在盒马卖到4.8元，其它电商或超市同等份量都要卖到10元以上。同样是250g份量的一包有机茼蒿，盒马卖5.9元，沪上一家精品超市卖到了十七八元钱，价格相差了几倍。
这就是典型的生活品质化诉求下的机会，有品质，但是也需要合理的价格，那种还是靠品质获取暴利的机会将会被市场摈弃。因为这个市场需求足够的旺盛，市场需求已经足够大，就一定会有看到这样机会的企业，你如果还是继续暴利那只会被快速的取代。互联网下，信息扁平化，靠信息差赚钱将会越来越难。
所以对于无论是大众品牌，还是低端品牌，未来如果没有品质，日子将会越来越难，只有提升品牌，才能迎接更多的机会。
盒马有机产品基地
4、 国货品牌潮流化
国货兴起已经是一个不争的事实，而这才是刚刚开始，新冠病毒疫情下更多的人和企业都看到国货的重要性，当然高端如芯片、半导体等，这些是国家创新的重要方向。而对于日用和消费类产品，同样会有更多的新国货品牌加入。
这两年如李宁，就擅长和国潮的结合，取得了不俗的成绩；而故宫自不必说，已经把国潮文化发展到一个新的高度；美妆品牌完美日记，2019年成立第二年即销售超过30亿，并成为双十一天猫美妆排名第一的品牌，这是国货彩妆类品牌第一次登上这个宝座。
这些品牌都在引导潮流上走的更前沿一些，在产品推广上也更重视和潮流的集合。他们抓住了年轻用户群体的消费倾向，把理性需求和个性追求完美的集合在一起，制造了市场中一个又一个现象级的消费现象。
未来的国货，品质当然是第一位的，在高品质的基础上，引导潮流的变化，这个潮流未来不仅仅是在国内，还有更多的机会影响世界市场的发展，因为高品质+高颜值+亲民价，本来就是产品的发展趋势之一。
完美日记联名款
完美日记产品
5、 品牌跨界联名化
未来的市场竞争一定是更为激烈的，国内疫情虽然已经可控，但是国外却还是需要一定的时间，这个过程对于每一个企业，都是面临各种不可控的压力。这个时候，强强联合、抱团取暖，不仅仅是为了活下去，也是为了寻求市场需求新的缝隙。
3月11日，喜茶与盒马联合推出联名款青团产品。此次推出的青团产品包含爆浆芝士豆乳青团和阿华田波波青团两款，目前仅在上海开启预售；一个网红奶茶、一个新零售的探索者，两个看似关联不大的公司，跨界联合发布一个新产品，然后发现他们的合作又是那么的贴合。
当然这种跨界市场中并不少见，3月18日奈雪携手艺术家Cinyee Chiu设计的2020新年瑞兽系列6款心意卡登陆天猫；太平鸟选择与迪士尼联手，推出全新联名时装系列：花木兰的新衣，虽然因为疫情公映推迟，但依旧取得不俗反响；另外据说即将发布的华为P40 Pro也会有红旗定制版（李宁也和红旗合作过，一款难求），估计同样也是一机难求。
跨界品牌合作，是这几年的大趋势，也是未来的大机会，可以是两个品牌、也可以是品牌和IP、还可以是品牌和设计师，未来国内一些设计大师和品牌合作也许就能创新出中国更多国际大牌、奢侈品牌，因为品牌的国际化，也是需要文化的支撑。
品牌跨界联名化，是一种对于用户需求精准把握的创意尝试，未来的跨界将会呈现更多的意想不到、但又让你拍手称快的创作，新的市场，属于有创意的人。
传言中的华为P40+红旗
6、 众多品牌在线化
这次疫情让线下渠道遭受重创的同时，也让众多品牌坚定开启了数字化转型之路。淘宝数据显示，在不久前的“3·8女王节”促销期间，有超过2万个品牌销售额同比去年增长超100%，淘宝直播一天最高带动成交量增长了650%。在这背后，是100多万淘宝商家、12000个品牌的天猫旗舰店在近期全部上线。
这12000多个品牌包含国际大牌Prada、亚洲香奈儿的vidivici、英国专业化妆师品牌Real Techniques、老佛爷同名品牌karl lagerfeld、美国知名轻奢箱包katespade、法国设计师潮牌nekomomo、以及历峰集团旗下顶级珠宝和腕表品牌卡地亚等等，就连宜家都来开店了，这可是宜家全球首次在第三方平台开店。
当然国内品牌如奈雪、喜茶、各种商城、卖场、博物馆都在线上开店，寻求新的机会；钟书阁、志达书店、麦家理想谷、中信书店、蒲蒲兰绘本馆等200多家知名书店集体变身淘宝直播间，用直播来介绍书店、推荐图书；北京海淀钟书阁还和美团合作，30分钟直接送书到家，为用户提供更为便捷的服务。
在疫情这种特殊情况的推动下，品牌在线化是一个加速的趋势，并且他们发现这种的能量远超他们的预期，比如开通淘宝直播的书店数量同比增长超过5倍，图书直播场次更是增长近10倍；很多奢侈品旗舰店开业之后，限量款快速被秒光，取得了他们意想不到的销售预期。
未来的品牌，基本上不大可能没有自己的在线平台了，只是在哪里开、如何开的问题。当然公域流量大的平台肯定是他们优先选择的地方，渠道多元化、线上线下结合将会让未来的零售和消费具有丰富的选择性和复杂的多变性。
宜家上线海报
7、 品牌运营数据化
其实从最近几年，如果你留意一下天猫一些大品牌商城，就会发现他们会有一个新的品类，就是天猫定制款，这就是天猫的大数据推动反向定制的CTM，这些款基本上市之后就成了爆款，比如李施德林的花香漱口水、格力的“空气能热水器”、罗曼的牛油果小果刷等等。
以前对于传统品牌公司来说，一个新品，总要经过市场调研、再到研发才能上市。这个过程传统的消费者调研可能要耗费几个月甚至超过一年的时间来做，而现在只要借助阿里巴巴等平台的数据能力，就可以大大缩短这些环节，使企业的决策快准狠，精准到让很多市场调研机构惊叹和自愧不如。
2019年4月25日，履新50天之后的天猫总裁蒋凡，正式对外公布了天猫未来三年的战略规划：要用三年的时间把天猫的交易额翻一番。也就是说，从当时的2万多亿GMV增长到三年后的4万多亿。三年内天猫保持买家数量持续快速增长的同时，帮助品牌商发布超过1亿款新品并孵化100个年销售超10亿的新品牌，最终把它们的天猫官方旗舰店升级为品牌消费者运营主阵地。
其实不仅仅是阿里巴巴，京东同样也在通过自身的大数据系统和品牌商合作，比如曾经推出高洁丝X杜蕾斯联名限量礼盒，就是京东大数据的功劳，因为京东通过大数据发现，单身女性消费者在购买个人护理产品时，也普遍会对计生用品产生需求，所以“撮合”高洁丝和杜蕾斯组成CP，推出“日日月月”礼盒套装，用看似水火不容、实则能玩转日月的颠覆性跨界，替女生们表达“我的生活我主宰”的个性宣言。这不是京东的第一次，比如2019年双十一，京东显示器品类中，每销售 5 台显示器就有 2 台来自反向定制，涌现出诸多显示器反向定制爆款好物。
未来拥有大数据的平台采用CTM和品牌商合作将是一种新的潮流，将会改变很多品牌的产品研发和推出方式，因为这会变的更加精准、变得更有机会成为爆款，对于品牌企业以及国内外的代工厂，将是一种革命性的变化。这种模式随着今天全球疫情的的推动，各大企业压力越来越大的情况下，变得更加具有威力，因为更多企业不愿意再去试错，而是希望新品能够带来更为直接可控的结果。
高洁丝X杜蕾斯
世界在发生巨大的变化，各大品牌未来的发展一定会更加依赖科技的推动，会更加贴合用户的需求。当然对于线下的零售企业也不用特别的担心未来无货可卖，因为无论什么品牌、无论线上多么火爆，都没有办法完全脱离线下，因为线上依靠的是流量的聚集，但是对于任何一个大平台来说，流量的成本都是越来越贵，也不可能只给特定的某些品牌，一旦平台流量扶持降低，销售量就会收到影响。所以每个品牌只要不想陷入被动，就必须要做好线下的布局，因为一个品牌如果在1000家店面有专区展出，那就代表有1000个流量的入口，这种线下投入的不仅仅是销售陈列，更是市场推广展示，这样的线下布局也有利于线上销售的稳定发展，而不是一旦平台限流，品牌销售就直线下降，被绑架对于品牌来说不是一个好现象。
当然未来的线下零售店，卖货也仅仅是功能之一，体验展示将会成为一个主要方向，比如阿迪和耐克都在精简线下盈利不佳的门店，而将优质门店改造为提供极致体验的门店，比如将线上的互动体验向线下延伸，实现会员、商品、购物体验全渠道融合。以耐克上海001 店为例，其拥有4 层商业空间，共计3822 平米；产品品类全，覆盖了Nike全系列、限量款、定制款等；店面布局新颖，如运用运动玻璃、数字塔等，给消费者非同一般的感觉。当然未来各大品牌是不是会给予其授权渠道额外的体验陈列费用和线上引流分成，相信各大企业也都有自己的规划。当然无论品牌方怎样决策，前提是你的店面要有一定的影响力，这样的机会出现的时候，你才能有可能抓得住。
品牌的发展规律一定是和用户需求变化、社会科技发展相关的，一些重大事件会推动品牌趋势的加速变化，成为品牌发展的一个助推器，所以无论是品牌方还是零售商，都要关注这种变化，因为在奔跑的道路上，你首先要做的就是不能掉队。
新市场、新消费；
新渠道、新品牌；
未来存在无数的可能！
本文作者：西楼，图片均来源于网络