实现增量效果。
文｜方良
6月6-8日，由广州市商务局主办，为期三天的“首届直播节（中国·广州）”正如火如荼地举办。作为其中的重要一环，由腾讯青腾汇联合微信小程序直播联手打造“腾讯·青腾明星CEO直播节”（下称CEO直播带货节）于昨晚（6月6日）开播。
据悉，这场CEO直播节由腾讯青藤大学主办，由明星赵薇担任“全民选品官”，搭档主持人涂经纬，共邀请8位重量级CEO进行两两组合直播带货。而丸美作为唯一受邀的美妆品牌，与美特斯邦威进行了一场跨界直播带货，这种“明星+双总裁”的方式让其在一众直播中脱颖而出，为美妆直播提供了新玩法和新思路。
跨界美邦 实现1+1>2增量效果
据了解，CEO直播带货节邀请了美特斯邦威、丸美等在内的8家企业CEO和高管，开启品牌两两组合的直播带货模式。旨在通过双方产品的跨界互补，将两个品牌的私域流量同时汇聚在小程序直播间里，让每个品牌都能得到“双重”曝光。
事实上，这已是继520丸美会员日与代言人周迅的直播首秀后，丸美CEO孙怀庆第二次走进直播间带货。
此次丸美与美特斯邦威的跨界直播带货的主题为#美 潮我来#。“美”不仅体现于二者品牌名称上的共性，还有着更深层次的内涵。譬如，丸美十八年如一日专注眼部肌肤护理，凭借匠心收获市场认可，深受用户青睐，已成为美的代名词。而从“潮”字着眼来看，近两年，随着国潮崛起，美特斯邦威作为国潮文化先锋，推出了个性鲜明的国潮文化产品，也深受年轻族群喜爱。
正如美特斯邦威总裁助理胡周斌直播时所说的那样，“我保持年轻的状态的秘诀就是两点：使用丸美的眼霜；穿着美特斯邦威的衣服。”值得一提的是，在昨晚的直播中，丸美与美特斯邦威共同推出了一款价值799元联名礼盒，作为直播间的福利送给粉丝，礼盒不仅包含了丸美弹力蛋白眼精华素，还有一件美特斯邦威的刺绣外套。
一个以“美”著称，一个以“潮”示人，丸美与美特斯邦威的跨界联合无疑将为品牌年轻化营销注入创新能量，并向年轻人传递了潮美的生活方式，最终实现1+1>2的增量效果。
▍从左至右分别是：孙怀庆、涂经纬、赵薇、胡周斌
自建1000㎡直播公司，将贡献超10%GMV
众所周知，包括美妆、服装等线下传统零售行业受疫情冲击严重，直播带货成为各个商家复工复产的重要手段。直播以低门槛、低成本、社交互动性强、转化效率高等优势成为不少传统线下商家转型线上的首选，其中，“直播+私域”已成为当下品牌营销的新标配。
例如在此次的联合直播中，丸美依托腾讯青藤大学顶流直播平台的流量扶持，加上美特斯邦威成熟私域体系的赋能，创新自建了丸美云店小程序，实现了私域流量运营直播首秀，完成流量承载+销售打通一整套营销闭环。而这也是丸美构建私域运营系统迈出的重要一步，品牌借此将流量进行转化、初步沉淀，为今后品牌私域流量营销建设打下坚实基础。
事实上，此前在广州市发展直播电商的号召下，丸美已开始不断加快对直播电商的战略布局。据悉，丸美目前已完成近1000平方米的直播中心装修，成立了直播公司，组建了数十人的主播、助播、编导、后期等直播团队。“我们今年线上计划将有超过10%的GMV来自直播电商。”孙怀庆曾公开表示。
不仅如此，丸美直播中心在将优质的、实惠的产品带给消费者的同时，也将助力丸美品牌的塑造。今年4月21日，丸美小红笔眼霜作为天猫小黑盒第一个首发国产品牌，在首发当日就卖出了4万支的好成绩。且在首发直播中，丸美还邀请了明星朱正廷、主播薇娅一同带货，吸引了超过1100万消费者在线观看。这其中有超过66%的新顾客，同时有60%以上的人群为18-29岁的年轻消费者。由此可见，通过直播丸美在年轻人心中已树立起高品质、年轻化的品牌形象。
▍丸美小红笔
“不会用低价去讨好电商时代”
直播拥有指数级的裂变效应，已无需赘言。但大浪淘沙，只有坚持长期主义的品牌和优质的产品，才能在直播的浪潮中沉者为金。而丸美正是一个坚持做长期主义者的品牌。
2019年公历的最后一天，孙怀庆向全行业正式宣布：丸美，要坚持做长期主义者。他坦言，沉淀品牌文化和内涵才是品牌建设方向，真正的成功者，都是长期主义者。“热爱一件事，就不要被其他事情诱惑，不要被其他压力左右，长期坚持一定能收获好的结果。”
作为丸美的领航者，孙怀庆是这样说的，而丸美也是这样做的。其中，诞生了13年之久的丸美弹力蛋白眼精华即是最好的证明。这款产品第一代诞生于2007年，之后的每2到4年，该产品就会进行一次升级换代，截至目前，丸美弹力蛋白眼精华已历经五代升级打造。
▍丸美弹力蛋白眼精华
正如孙怀庆所言，“世界名品都是经过一代又一代的更新迭代，最后才成为不断赢得消费者喜欢的品牌。”而丸美弹力蛋白眼精华5次的迭代，也力证了丸美对长期坚持的笃信。
此外，对于当下直播行业中流行的“利用低价、补贴获客”的模式，丸美也始终保持着清醒的理性认知。在丸美看来，同质化地打价格战，最后引发的只能是品牌的低端化，光靠价格战带不来忠诚的客户。“我不会用低价去讨好电商时代，我只会利用电商时代的流量红利去推广品牌力。”孙怀庆如是说道。
综上不难看出，在直播浪潮到来的当下，丸美希冀的，不止是紧跟时代发展与时俱进；更重要的是，在借助直播浪潮这波红利之时，也始终保持着对品牌建设的长期坚守。
