经济纵览
【吉列：卖刀架还是卖刀片】
坎普·吉列（后来成为吉列公司的创始人）是巴尔的摩瓶盖公司的一名推销员。1900年前后，他所在的行业曾掀起过一次性包装的变革。坎普·吉列在刮脸的时候受到启发，把折叠式刮脸刀一拆为二，刀片是一次性的，而刀架以低于成本的价格卖给客户。这样，大部分人就能刮得起胡子了，但他们每个礼拜都需要购买刀片。
刚开始，他一共卖了50个刀架，91个刀片。所有人都认为这个想法不成功。后来他说了一句话：只要男人的胡子还在长，我这个想法就可能成功。
机会来了。美国派部队上前线参战，他以成本价搭上运费卖给*队军**。后来，军人带着刮胡刀从欧洲战场回来，竟都变成这款产品的推销员了。现在，吉列的产品已经占领美国刮胡刀市场70%的份额。
吉列创造了一个营销模式，原来很多产品是可以拆开卖的。刀片刀把模式，后来惠普把打印机和墨盒分开卖的模式，还有今天一台计算机变成简单的终端，让几亿人持有，同时把大型计算能力集中到主机和云上，背后都有这个想法的影子。
总第4483期
责任编辑：刘杨青
微信美编：马晨光、丁红菊
审校：吴微、李瑶
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