既然太阳上也有黑点，“人世间的事情”就更不可能没有缺陷。——车尔尼雪夫斯基

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小美跟我抱怨说她不善言谈，很是羡慕那些开朗外向的人，他们总能就各种问题侃侃而谈，深受领导重视，人缘也好。她为了让自己能得到更多机会，看了许多演讲视频和学习说话的书籍，道理都懂，但放到现实情境中就是张不开口，外向不起来。

事实上，小美完全没必要死磕自己的劣势，谁说内向话少就一定是缺点呢？无论是工作中还是生活中，每个人都会有自己的短板，万事万物都是相对的，不把所谓的“劣势”当作问题，而是转化成优势，同样可以叱咤职场，在生活中游刃有余。

在《逆转：弱者如何找到优势，反败为胜?》（以下统称《逆转》）一书中，作者格拉德威尔这样表示：随着环境变化，有些劣势可以转化为优势，有些旁人看起来的优势其实是劣势。掌握了“以弱胜强”的内在逻辑，历史书上的故事就可以被复制。

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学会劣势转化的重要性

①多数劣势都不会影响你成功，除非你与劣势为敌

在《逆转》这本书中，作者讲了加里·科恩的故事。加里·科恩目前是高盛集团的总裁。能做到大公司总裁的人，一定各方面都很了不起吧？事实并非如此。

科恩小时候就患上失读症，失读症就是失去阅读能力的病。失读症阅读文字很困难，并且也很难记住单词的拼写，因为他们的大脑处理文字的方式不对。从小科恩就受到同学的嘲笑，所以他努力扮演小丑，避免真的成为同学眼中的白痴。

因为他擅长假装和表演，一次在同一位金融精英打车去机场的路上，让对方相信了他真的懂期权，于是得到一个面试的机会。事实上，科恩根本一窍不通。

他回家后便买了一本期权的教材，恶补期权知识。他的阅读速度是每六个小时读二十页，花了近一周的时间才读完。因为失读症让他只能一个词一个词地读，而且必须确保自己完全理解一句话才能读下一句，这也就让他对整本书理解得非常透彻，最终通过了面试。

著名投资家博多·舍费尔，在《赢家法则：实现财务自由的30个基本》中有这样一句话：我们每个人都各有所长和所短。很多人将精力集中于自己的劣势，以为在这里会找到自己为何不成功的原因。一个好消息是：多数的劣势完全不会影响我们的成功。最好的玫瑰花丛不是那些*刺长**最少的，而是开花最绚丽的。

20世纪60年代，一个名叫马文·艾森施塔特（Marvin Eisenstadt）的心理医生开设了一个“创意人”访谈节目，他试图通过这节目研究成功的模式和趋势。

艾森施塔特找到了573位名人的传记资料，并在其中发现了一个惊人事实：大约有1/4的人在10岁之前就丧父或丧母。15岁时，34.5%的人都至少失去了一位至亲；而到20岁时，比例高达45%。

另一位撰写英国首相的历史学家露西尔·里芒戈（Lucille Iremonger），在她研究的首相中，16岁前丧父或者丧母的比例高达67%。而美国总统也有类似的规律。

心理学家迪安·西蒙顿表示：“人们通常认为天才儿童大多出现在条件优越的家庭。然而事实是，天才通常来自一些条件不太好的家庭。”单亲家庭对那些没有被不幸击垮的人来说，是劣势，同时也是机会，因为他们早早学会了自立。

②劣势可以成为突破口，实现后来者居上

混沌大学创办人李善友在《颠覆式创新：移动互联网时代的生存法则》中说：大公司必然会死亡。优势从长期来看会变成劣势，而劣势，则会转变成优势，产生颠覆性改变。

李善友举了IBM的例子。在上世纪七八十年代，大型计算机领域，IBM是巨无霸，很多生产14寸硬盘的公司，都给IBM供货。后来市场上出现了8英寸的硬盘，但IBM拒绝了，于是供货的14寸硬盘的制造商放弃了这项技术。

但许多小公司做了8英寸的硬盘，给生产小型计算机的公司供货。小型计算机对容量的要求没有那么高，体积也小，所以需要体积更小的硬盘。我们知道，计算机是朝体积更小、更方便的方向发展的，所以最后14英寸的硬盘制造商被淘汰出局。

后来，8英寸的硬盘制造商被5.25英寸的制造商颠覆，再后来，5.25英寸的硬盘制造商又被颠覆，3.5英寸的硬盘横空出世。

新兴技术和产品往往是非主流的，刚开始的时候大公司根本不会放在眼里，因为他们现有产品的利润够大、市场够大，他们不会去追逐利润低、市场小、风险大的边缘市场，这对小公司的崛起来说，是优势。

在商业世界，所谓优势不过是在特定情境下的领先优势，而情境一旦转换，优势就可能变成劣势。对于我们个人也一样，在自己不擅长的地方跟具有优势的人竞争，那肯定比不过对方，不如换个思路，把自己的劣势变成机会。

③不完美才是自然法则，聪明人不会为劣势苦恼

在管理学领域，有一个“鲨鱼效应”。意思是：在海洋中的鱼类，因为有鳔才能使自己在大海中自由沉浮，当鳔内充满空气的时候鱼儿就上浮，释放空气的时候，鱼儿就下沉。鲨鱼没有鳔，但是它仍然能在海中自由沉浮。为什么？因为鲨鱼为了不使自己下沉就不停的游动，长此以往，鲨鱼的身体肌肉就越来越强壮，体格也越来越大，终于成为“海洋霸王”。

其实我们人类也是一样的，在医学领域，胎龄在37足周以前出生的活产婴儿称为早产儿。事实上，我们所有人都是早产儿。为什么这么说呢？

因为人类直立行走，骨盆变小了，而婴儿若是太大，就会卡住生不出来，因此要早点出生。如果人类胎儿也要像其他哺乳动物一样发育成熟才出生，至少要在母体里呆两年。所以人类婴儿出生后需要父母亲更多的照料和呵护，否则很难存活。

再说回直立行走。人是从爬行动物进化来的，虽然大脑进化了，学会了使用工具、发明创造，但因为直立行走，人类的脊柱要承受更多的压力。再加上社会进步，大多数人的工作方式从体力活变成了脑力活，就需要久坐，长此以往，更容易得腰肌劳损、颈椎病等慢性病。

人的进化就是如此，看起来是优势，其实是劣势，看起来是劣势，其实是优势。要获得新的功能，就要放弃原有的优势。

你看，人类的进化都有这么多bug，世界上哪有什么完美的事物呢？不完美才是自然法则。所以，每个人都会有劣势，要想把劣势转化成优势，先从接受自己的不完美开始。

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如何把劣势转化成优势？

第一步，利用SWOT法进行自我分析，找准你的优势定位，同时让劣势成为你的“葵花宝典”

每个人都有自己的优势和劣势，但可能只是模糊的判断，很难认清自己，找不准优势定位。为了对自我能进行一个客观的测量，你可以使用SWOT分析法。

SWOT分析法是由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，被知名的麦肯锡咨询公司用于企业战略咨询，同时也适合用于个人自我分析。SWOT分析法分别代表：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、和威胁（Threats）。

优势（Strengths）：相对于别人来说，你有哪些有利的自身条件、环境条件或资源。比如：你的优秀道德品质、情绪管理能力、不可替代的工作技能、曾经获得的成功、你热爱和擅长的事等。

劣势（Weaknesses）：你在哪些方面处于不利地位，对你自身发展有阻碍。比如你的性格有什么缺陷？你有过什么失败？你的工作技能薄弱的地方是什么？等。

机会（Opportunities）：对你有利的情形和希望。比如有接手新项目的机会，升职加薪的机会，与老板出差的机会，或者是所处行业处于上升期，有稳步提升的体会等。

威胁（Threats）：对你不利的情形和挑战。比如竞争对手非常厉害，你有裁员风险，曾因工作失误失信于人，所处行业处于下行期等。

在SWOT分析法中，优势和劣势具有内部性，机会和威胁具有外部性。当你把这些因素列出来后，就可以清晰地看到自己所处的位置，有策略地进行改善和提升，充分利用现有环境条件和资源。

在这里，硅谷的黑人创业明星特里斯坦·沃克的个人经历可以给你启发。沃克最了不起的地方，是他不但是个成功的企业家，还是个黑人。因为在美国这样一个白人为主的社会，黑人要取得认可和成就非常难。

沃克在斯坦福读书时，对一家公司很感兴趣，为了进入这家公司，他给公司联合创始人连发8封求职邮件，甚至直接跑到人家办公室。创始人给他一个机会：只要他在一个月内签下30家合作商家，就能进入公司。结果沃克一个月内签下300家。

慢慢地沃克在硅谷闯出了名气。在硅谷，优秀的非洲裔美国人非常少，于是沃克就成为了有色人种在硅谷的代言人。

在媒体报道中，只要谈到商界当中的多样性，那就逃不开“沃克”这个名字。媒体希望有人来谈论一下有色人种在科技行业的经历时，肯定首选“沃克”，有会议需要体现自身的文化多样性，肯定也会邀请“沃克”。

他真诚而聪明，还乐于分享。在超高的曝光率下，沃克化黑人劣势为优势，在硅谷混得风声水起，许多人都支持他并希望他成功。他自己创业后，依靠黑人身份取得了黑人群体的信任，进军有色人种洗护市场，在洗护市场上瓜分到一块蛋糕。要知道，保洁公司和联合利华几乎占据了全部市场份额。

沃克就是一个化劣势为优势的典范。他分析了自身优势和劣势，并能把握住机会，通过打破常规，化解了威胁。

第二步，应用“倒U型理论”进行自我管理，守好你的“基本盘”，然后利用劣势为你赋能

在《逆转》中，作者给出“倒U型理论”的解释：最开始的时候，增加优势的资源会带给你优势。但是在过了某个点之后，这种增加资源带来的优势就停止了，如果继续增加，反而会带来劣势。

这个理论有点类似于经济学中的边际收益递减理论，即当其他生产要素不变的时候，你往一个生产要素的组合里面加其中的一种生产要素，它的边际收益总会有掉头向下、开始递减的那个点。

比如一般来说，开朗外向利于人际沟通交往，但并不是越外向越好，如果掌控不住度，过度外向，就会把自己暴露得太多，或忍不住谈论他人隐私，就会破坏你在别人心目中的形象。热心助人是一项好品质，但如果热心过头侵犯别人的边界，那就得不偿失了。

在公司和企业中，业务能力过于出众的人，反而不容易得到晋升，因为他们其他的通用能力，比如沟通能力、领导能力、多任务组合处理等能力比较欠缺。长此以往就变成职场螺丝钉，成为企业的定制化人才，离开岗位和平台就不行了。

所以说你根本不必为自己的劣势郁闷，正如那句俗语所说：物极必反。看起来再强悍的优势过了某个点，取得的收益就会减少，优势就会转化成劣势。你应该做的，是利用好“倒U型理论”进行自我管理，管理好自己的优势，不要让它转变成劣势，此外，要擅于利用劣势为你赋能。

举个例子，第六季的《奇葩说》，罗辑思维创始人罗振宇被请去做导师。节目刚播出，就有许多人在网上讨论大家对他的印象。尤其在知乎平台上，有一个话题：如何评价罗振宇参加《奇葩说》的表现？评论褒贬不一，大多都表示不喜欢他，说他就是个生意人，去圈粉圈钱的。

事实上，《奇葩说》的导师每一个都是生意人，都有各自的商业项目，出书也好，录制节目也好。但为什么罗振宇相比较其他导师就不招人喜欢？因为他过于强调自己是“做事的人”。罗振宇每天在微信公众号上发60秒语音，到现在坚持了2600多天，7年。有多少人能数年如一日做同一件事？但他上了《奇葩说》，没有进行角色调整和转变，商人形象太立体，他的严肃和认真就变成了劣势。

破解方法是什么？君子自污，调低他人的预期。比如他自嘲说自己是贩卖焦虑的，用“贩卖焦虑”这个劣势梗为自己赋能，大家一听，就笑了。对于综艺节目和公众人物来说，可怕的不是被指责，而是根本没有人关注。从另一个层面上说，劣势也就成了优势。

第三步，用“BFLPE效应”找到你的“小池塘”，成为“大鱼”，不断增强“自我概念”，实现成长加速度

在《逆转》中，作者提到，有人统计各大学经济系研究生毕业后的论文发表情况，发现顶尖大学排在班级前三名的学生，毕业六年内平均发表六篇论文，排在四五名的学生平均发表一篇论文，排在中等及以下的学生则一篇都没有。对比之下，普通大学排在班级最前列的学生至少发了一篇论文。

这个统计结果说明了什么呢？在高手如云的地方，你很难出众，得到的机会不一定比其他地方多，甚至有可能会损害你的自信心和自洽，减损所能取得的成就。这在心理学领域有一个专有名词可以解释：BFLPE效应(Big-Fish-Little-Pond Effect)。

“BFLPE效应”也称为大鱼小池塘效应，该理论认为人类存在这样一种动机，即通过与他人的观点和能力进行比较来评价自己的观点与能力，比较的结果对他的行为有重要影响。

心理学家赫伯特·马什（Herbert Marsh）等人于1995年进行了一项研究，实验组为在超常班学习的学业超常学生，对照组为在普通班学习的学业超常学生，这些学生在学业能力、IQ、性别和年龄上均是匹配的，经过一年之后，发现超常班学生在自我概念上有显著的下降。

在《逆转》这本书中，就有这样一个案例。一个名叫卡洛琳·萨克斯的女孩，高中时一直是班里的尖子生，她在附近的大学预先修读了一门政治学课程和多元微积分课程，都拿到了A。她的梦想是成为一名科学家。

高二那年夏天，她申请了布朗大学，备选是马里兰大学，几个月后被布朗大学录取。布朗大学是常青藤联盟学校，跟马里兰大学相比，拥有更多的资源，学生更优秀，教师素质更高。布朗大学在全美高校中的排名常在前十，而马里兰大学则比较靠后。

刚到布朗大学时，卡洛琳非常兴奋，但不久她就发现自己不再是班里最聪明的学生。她修读了化学，而化学那门课的难度远超她的想象，同班同学竞争意识很强，不愿主动分享学习经验，怕因她进步对他们造成威胁。她学习非常努力，但就是做不好，老师提问时同学们纷纷举起了手，她只能沉默坐着，那时她觉得自己太笨了。

最终她放弃了化学，也放弃了她最喜爱的科学。其实卡洛琳在名校不突出很正常，但她不是和全世界学习有机化学的学生比，而是和布朗大学的同学比，于是她的自信心被彻底粉碎。

作者格拉德威尔这样解释：在班级里，你对自己学习能力的认知会塑造你处理挑战、完成艰巨任务的意志。这种意志是动机和信心的关键因素。

社会学家萨缪尔·斯图菲提出了“相对剥夺”这个概念，意思是我们没必要把眼界放得那么开，只要把自己放在某个合理的范围中，拿自己跟“坐在同一条船上的人”比较就好。我们那种被“剥夺”的感觉是相对的。

回到每个人的日常生活中，如果你在某些方面不足以与强大优势竞争，不如在与自己能力匹配的地方找到突破点，在“小池塘”你才能获得更多机会，得到你想要的东西，不要低估那些看似是劣势的东西的发展空间。

第四步，利用“人物弧光理论”击碎固有标签，制*反造**差，打破他人认知，让你“一鸣惊人”

“人物弧光”由“好莱坞编剧教父”罗伯特·麦基提出，指人物本性的发展轨迹或者是变化历程，无论是变好还是变坏。“人物弧光”满足了观众看到“变化”“冲突”在人物身上打下的烙印，进而以一种更为生动直观的方式印证一段情节的发展。

简单来说，我们都喜欢看那种好人变成坏人，坏人浪子回头的剧情，因为有起承转合的变化，故事才生动刺激。“人物弧光”理论同样可以让我们的劣势充分发挥效用。首先你要找到自己的劣势标签，然后韶光养晦做足准备，在必要的时候“一鸣惊人”。

比如你是个矮个子，给别人的印象是内向文静、柔弱，这是别人给你贴的标签，那你就可以在公众场合演讲，充分展现强大的气场，打碎标签，从而给别人留下更深刻的印象。

热播剧《我的前半生》中的罗子君，本来过着优越安逸的全职太太生活，以为家庭就是全部，没想到却遭遇婚变，一切归零，生活混乱不堪，后来她在闺蜜唐晶和男友贺涵的帮助下，进入了职场，经受了扒皮刮骨的考验。

如果没有这场婚变，罗子君或许就会浑浑噩噩度过后半生，四体不勤过下去。但正因为这场婚变，让她找回了真正的自己。罗子君的人物形象经历了重大转变，前后反差大，她的人物弧光也就更加光彩夺目，观众对她的评价也会更高。

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总结

无论在何种情境下，我们都要接受自己是个普通人。真正的勇气，是直面自己的劣势，真正的智慧，是把劣势转化成优势。

本文给了你4个化劣势为优势的方法：

第一步，利用“SWOT法”进行自我分析，找准你的优势定位，同时让劣势成为你的“葵花宝典”；

第二步，应用“倒U型理论”进行自我管理，守好你的“基本盘”，然后利用劣势为你赋能；

第三步，用“BFLPE效应”找到你的“小池塘”，成为“大鱼”，不断增强“自我概念”，实现成长加速度；

第四步，利用“人物弧光理论”击碎陈旧标签，制*反造**差，打破他人认知，让你“一鸣惊人”。