2015年B2B模式“元年”已逝，2016年B2B模式慢慢地进入“下半场”；B2B这事不怎么性感，我也无法用“妩媚”的方式来进行解读。媒体也好，投资人也罢，多半把目光投向“消费升级”，对应的交易模式为B2C。所以，这里我要表达的第一个观点：“消费升级，倒逼‘产业升级’”，即B2B模式下的传统产业升级，再精确解释“交易型B2B”。
仅从宏观环境论，其一随着网民增长接近饱和，以及竞争加剧导致流量变贵，多数创业者已经感受到流量红利已经消失；其二宏观经济进入“保6迎5”低迷状态（GDP在6%点多的增速），产能过剩，中国制造业受到重创，特别是作为国民经济配套的传统电缆行业，整个消费市场都停滞不前，很多企业面临濒临破产。
由于传统电缆贸易是层层代理模式，两端信息不对称致使终端企业的需求传送到生产商往往非常滞后，导致上游企业产量产能过剩，造成市场的供需脱节。与此同时，厂家生产的产品之后，还要经过层层代理、批发、零售等环节才能到达终端消费者手中，致使物流、仓储、金融成本也居高不下，最终的局面必然是整个电缆行业的交易成本降不下来。“这些因素都构成了互联网与产业融合的障碍。
B端重度垂直，附加服务取胜
目前，买电缆网作为B2B模式前期通过撮合交易和代购代销业务（自营）等盈利模式，为上下有客户提供服务促成交易，后期随着交易量的增加和客户的积淀，将积累大量真实的数据。这个大数据能准确把握交易、物流、资金流的流向和流量，及畅销品、滞销品及生产商等信息一目了然地展现出来，根据市场真实需求，按计划生产产品，这极大地解决了产业生态中的产能过剩问题。与此同时，借助大数据，买电缆网所推出的物流服务将上下游的需求与资源进行匹配，将会降低客户的物流成本，控制货流。此外，利用交易大数据，买电缆网还将建立信用系统，通过买电缆网的支付通道，为客户提供金融增值服务，破解中小微电缆企业用户的融资难的问题。
更细分，产业互联网B2B平台不只是单品垂直，会出现围绕整个“供应链”细分的垂直整合，比如线缆材料，铝合金和铜其构成成分及所占的比例都会垂直再细分。伴随着产业互联网B2B模式下重度垂直涉及到供应链，对应交易衍生的服务配套就需要搭建起来，这也是该行业走向成熟的一个标准。
C端反塑B端，线下价值回归
当传统产业积极拥抱互联网+的认知过程中，还有很同行业因受到天猫，京东等B2C主流电商的影响，一直认为互联网只是销售的工具而已，其行业的本质还是传统产业。这种认识的偏差，是他们只看到互联网前端获客能力、品牌效应最大化呈现。而实际上当互联网C端消费集约化形成后，就会反哺B端供应链。
电缆行业的垂直领域B2B模式发展到一定规模，当C端的购买能力和购买意向都会发回给B端，再通过平台大数据对信息的采集、整理、分析等能形成C端消费购买习惯、需求及未来前景的相关数据，这些重要信息对B端的生产和供应都有很大的市场指导意义。正如马云曾提出C2B的方向（个性化定制），但我这里要表达产业互联网中“C端反塑B端”，也就是我上面提到的“消费升级，倒逼‘产业升级’”。