这两天，两则名酒与京东“割裂”的新闻被推上热搜。
- 一则是泸州老窖电子商务股份有限公司向北京京东世纪信息技术有限公司发送了《暂停合作函》。
- 另一则是四川五粮液新零售管理有限公司销售运营部在11月11日则通报称，京东违反合同约定，扣除365万元市场支持费用。
原因都很简单，因为双11大促，平台为了获得订单和业绩，加大了优惠券等综合优惠的力度，导致其产品实际成交价已经击穿了线下的“熟人价”。
酒业媒体马斐九频道表示，从不同渠道了解或者主动和马斐九频道交流的企业已经不下12家。指出的主要问题是京东、天猫合作过程中的种种不愉，包括以大欺小、霸王条款、先斩后奏，或者直接单方降价、变相降价、连环促销等。
大家可能心里有很多疑问。
比如，这种情况既然发生了这么久，不愉快也很多，为什么今年才来说？
自然是因为今年酒业开始调整，渠道库存较往年增长不少，库存期在长达3-5个月，线下已然受阻，但线上价格更低，却扰乱线下市场秩序。
对于白酒企业而言，其线下依然是主流渠道，以五粮液为例，今年上半年，通过线上销售模式取得收入29.81亿元，线下渠道收入355.32亿元。线下是必须捍卫的渠道，相对麻烦的是，也不能完全丢失线上渠道，线上承载的是形象、价格标杆等功能，因此企业也没有完全撕破与平台间的关系。
再如，所有品类线上价格都能接受促销，为什么白酒这么敏感？
这恐怕是白酒的特殊性决定的，相对于其他食品、电器、3c类产品，白酒的单品和品牌打造是一个长期投入的过程，茅台、五粮液都经历几十年才有了今天的单品地位，国窖1573也是20年的培育和孵化，这是企业生存之根，投入的广告费用、市场推广是数百亿计。
对于价格而言，在消费世界里，一旦崩塌，基本上很难挽救回来，白酒自然会很紧张价格。
与此同时，白酒相对于其他品类，专销产品这条路也并不好找，消费者只会认准老产品、大单品囤货。
相信最终会达成谅解，但必然也会朝着共赢的角度去发展。