优衣库一开始进人中国是比较失败的，虽然是打优质低价，值中国消费者最能认知的是低价格，就把优衣库跟班尼路、真维斯这种品牌归为一类，被划入了低端阵营。优衣库2002年进人中国，在2006年之前，被班尼路、佐丹奴打得很惨。

优衣库的应对办法就是提升逼格，把目标用户群定位于中产人群。举一个优衣库提升逼格的小例子，优衣库在香港的专卖店，招牌上的文字都是日文，当然，这一招是中国人想的，日本人很不理解，中国人就解释，日文会让他们觉得你的逼格高，这一点很重要。

这个价值就是逼格。这一招， 很多化妆品都在学。比如，韩后等国产化妆品，为了提升自己的逼格，故意把包装文字印成韩文。

这些都是旁门左道。柳井正从当年的乡镇企业小老板，一路打怪晋级为首富，他有自己打造逼格*器武**的三板斧。

第一板斧：做减法，大幅缩减SKU，靠爆品模式取胜

柳井正有过一个内部宣言：利用最强的产品，因为最强的产品将驱动一切。

什么是最强的产品?就是向顾客展示“购买理由”。日本优衣库研究专家月泉博曾经公布过一个优衣库的数据：500种。这是优衣库每一季度投放的新商品数，即便在优衣库的旗舰店，5000平方米的面积，也是500种。500种怎么了?

这是一个非常少的数字，跟其他快时尚品牌ZARA、H&M相比，优衣库的商品数不到它们的十分之一。

这种方式可以称之为“少品种大库存”，卖得好，就是一本万利，卖得不好，库存就会堆积如山。但柳井正说过：要让每一款产品大卖，统统卖光，不产生任何机会损失，也不产生任何库存损失。

这种模式，就是我常说的爆品模式。因为产品少，所以每一种产品都是至关重要的。要想用十分之一的产品数量打败对手，就必须在每一种产品中注入十倍的能量，提升精度和品质。

优衣库还有一个秘密：优衣库只做基本款，基本款的库存不叫库存；反而时尚产品做得越多，越容易产生库存。

第二板斧：拼设计。

优衣库真是屡败屡战的典范。优衣库早期的海外发展都是惨败，为什么?就是没有逼格。早期优衣库在美国都是开在郊外的购物中心，开了几家店都不成功，只能灰溜溜地退出市场。

靠什么扭转呢?就是靠一个很高大上的设计——全球旗舰店。这种全球旗舰店首先开在繁华的黄金位置，其次是店面面积很大，至少是标准店的两倍以上。

优衣库会在这些店铺中投入最高水平的产品营销策略与视觉营销策略。

举个例子。中国人最有逼格的消费场所是上海，优衣库就把全球最大旗舰店开在上海。位置选在上海最繁华的淮海路，营业面积超过8000平方米，甚至被称为“优衣库全宇宙旗舰店”，因为太大了。

优衣库开店一般是这么干的：选择最大城市的最贵地段，轰轰烈烈地开一家新店，吸引消费者注意，提高优衣库的知名度，关键是提升逼格。之后再开其他分店，靠这些分店吸金。

优衣库另外一招就是请大牌设计师参与设计产品。优衣库的爆品T恤被称为“UT”，是设计师参与的产品，有波普文化、布鲁克林街头涂鸦、波点女王等风格。虽然价格不贵，但因为有大牌设计师的参与，一样提升了逼格。

柳井正最毒辣的是第三板斧：用变态级的技术流提升逼格。

优衣库的成长史，也是一个技术流爆品的发展史，我们来简单看一下。2000年， 推出超级爆品摇粒绒；2003年，HEATTECH产品发布，这个系列后来大卖1200万件； 2004年，引爆女性用户的BRATOP产品发布；2007年，保温性男女内衣发布；2008年，机洗不缩水的可机洗毛衣发售；2009年，高级轻型羽绒服发售。

这些产品也在中国引发狂潮。优衣库变态技术流的一个招数就是拼面料科技。比如，HEATTECH纤维丝的截面分成圆形和六角星形，扩大了纤维表面积，隔出很多空气层，可以保暖排湿。

优衣库的另外一招就是：拼工艺。优衣库完全是用奢侈品的标准生产一个平价产品，换句话说，就是用999元的标准生产99元的产品。

第一，优衣库对工厂的生产标准，比很多欧美公司都严格，普通工厂进不到优衣库的生产体系，为什么?工厂不仅要具备设计能力、样品能力和生产能力，在生产过程中，每一个流程还要符合优衣库自已的标准。

第二，优衣库有一个完整的出货体系。出货前要经过三次检查：第一次检查是在生产过程中，是制造检查；第二次是质量控制检查；第三次是包装检查。而且优衣库不是抽检，是全品检查，以确保它的产品不会出现意外。

优衣库甚至有一个专门的团队配合工厂改进生产流程，在中国，优衣库不一定会选规模最大的工厂，但一定会选技术最强的。很多工厂也愿意找优衣库合作，因为优衣库能保证产量，提供稳定的订单。

有专业人士认真地观察过优衣库的衬衣工艺，胸前袋的缝纫针迹倒三角完全是西服的工艺要求，这个细节都被要求了，可见优衣库的强大。我买过一条优衣库的牛仔裤，才299元，它用的竟然是赤耳丹宁，这是高级牛仔面料的代名词，比传统牛仔面料轻20%。

所以，既有低价格，又有高逼格，才是优衣库真正的秘密。