今天小宝跟大家分享一个新课题“爆品战略”，这是关于如何打造爆品的一章非常干货的分享。不知道大家有没有发现，能够让品牌快速火起来的最佳路径，是出一个爆品！

雷军说“温水你哪怕做到99度，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量”，您没有爆品，一切将寸步难行！

那要怎样做爆品呢？接下来小宝将分3个部分：

一、爆品战略的流量法则；二、打造爆品的三个思路；。一一给大家详细道来。

一、爆品战略的流量法则

一切生意的本质都是流量

传统生意是光明森林，用户在哪你很清楚

互联生意是黑暗森林，你不知道用户在哪

因此，企业必须在黑暗中放一束烟花（流量爆品+互联式线上线下传播），让用户看到你，并来找你。

传统上下游搬运工—渠道，必将成为互联时代的炮灰！

传统零售业，比如沃尔玛在全球有上万家门店，通过在各大小城市开店来增加曝光率，使得顾客到处都能看到这个品牌，增加信任度，愿意进去消费，这叫门店为王。

很多国内传统企业，依靠代理商渠道销售产品，形成强大竞争力，这叫渠道为王。

传统流量获取方式，就属于流量光明森林。

但是到了互联网时代，很多企业走进黑暗森林，产品越来越难卖，是因为我们找不到用户了。黑暗森林的3大特征：

特征一：永夜已至

过去，传播媒介相对集中，不管是电视台，还是平面广告地推，资源有限。但到了互联网，用户有了无数选择。过去的那一套今天不管用了，意思是今天的用户被无数信息打扰，而有效接收信息可能也就6~7个，你的产品将很难被用户所看到。

特征二：暗箭难防

最可怕的一箭是你压根看不到竞争对手，这被称为跨界打劫。因为这是一个摧毁你却和你无关的时代，这是一个当你醒来太慢，压根就不用醒来的时代，比如：晨光，一个文具行业大佬，纵横数十年，却怎么也想不到，雷军，一个做手机的会将它一点点蚕食。

特征三：效益递减

互联时代，流量模式，会随着时间推移，快速递减，早期很多企业拼搜索引擎竞价排名，没过多久，开始拼平台搞免费，再后来，拼微信微博等移动社交APP，现在，他们的效益都递减了，接下来会拼什么，也许会重新回归线下，因为线上流量已瓜分，BAT开始抢占线下空间（比如，阿里疯狂投资线下实体门店，开始了新零售）

那么在这三大特征的流量法则中，传统中小企业怎样绝处逢生呢？

诸位大佬联袂推荐：打造爆品！小宝虽然看不透趋势，但能总结出这些大佬成功背后的规律。

就是通过产品建立用户价值，与海量用户产生连接，爆品战略是在互联网时代获取客流量性价比很高的方式，在【超速盈利组织】的学习中小宝不仅为大家总结

出了打造爆品的3种思路，还总结了爆品研发的金三角法则；下面将给大家详细阐述，如何打造爆品？

二、打造爆品的三个思路

爆品就是能引爆市场的口碑产品，它有3个特征。

第一，它是一个极致的单品。

把一款产品或一个卖点做到极致，就能打爆市场，比如一家卖奶茶的连锁店，因为某个系列口味做的特别好喝，很多用户都是奔着他家的这个口味去的，顺便带动其他甜品的销量，迅速火了起来，在全国开了几十家分店。

第二，有一个用户体验场景

比如：不仅要满足用户基本的功能需求，更要提供使用场景。四川有很多种火锅底料品牌，大多是宣传原料有多好，采用了哪些质量标准化管控等，如果有个品牌叫“一扫而光”，就直接让人想象到吃饭的场景，这样的场景就能增强用户体验。

第三，它会产生现象级的口碑效应

爆品是依靠用户社交的链式反应。根据六度分离理论：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个，也就是说，最多通过五个人你就能够认识任何一个陌生人。”就像杜蕾斯，其广告语唤起了年轻人的荷尔蒙，被人们广泛传播，迅速火了。

以上就是爆品的三大特征。

接下来，重点是如何打造爆品呢？

小宝从【超速盈利组织】精品大课中总结了一套理论方法，称它为爆品研发的金三角法则。

由三部分组成：一、用户痛点；二、产品尖叫点；三、传播引爆点。

01先说痛点法则，“一根针戳破天，痛点是起步的开始”。痛点可以从3个维度进行挖掘。

第一个维度，找风口。

找风口要注意3个点：

①是又深又广的机会点，就是你要找到足够发展空间的市场；

②是高频次消费，就是用户接触使用的频率高，高频打低频，属于碾压

③是标准化的眼光，将非标的产品做成标准化产品，很容易做成爆品。

第二个维度特别关键，一定是找一级痛点

假如我们把用户的痛点分层，一级痛点就是痛中之痛，非解决不可，怎么做呢？小宝同样总结了3个点：贪、噌、痴。贪-性价比 嗔-好体验 痴-粘性

①贪：更实惠、更便利、更快

②嗔：更安心、更高品质、更有颜值

③痴：更惊喜、更感动

第三个维度：大数据深度挖掘

就是深入挖掘数据的意义；通过挖掘用户数据，进行横向和纵向比较，比如淘宝搜索推荐等。所以，分析数据的深层原因，是找痛点的一个关键。

找到了风口，找到了一级痛点，进行过数据挖掘后，就算理解了痛点法则。

但仅仅让用户感到痛是不行的，要基于产品的战略，把痛变成用户的尖叫。

02下面来说，金三角中的第二*法大**则，尖叫法则。

尖叫就是产品的口碑，如何制造尖叫呢？还是3个行动工具

一是设计流量产品、二是超越用户预期，三是快速更新迭代。

第一，设计流量产品，用产品拉动用户流量，只卖1元的社群营销课就是小宝之前力荐的爆品（弱弱的打个广告，因为产品确实很好）。只卖不到8块钱的平地锅是宜家家居的流量产品，用这些产品吸引大量用户。

第二，超越用户预期，只有在一星级饭店体验到五星级服务，用户才会尖叫起来，因为这让他们感到惊喜。

第三，快速更新迭代，根据用户的反馈不断改进，使产品不断完善。

现在我们知道用户会为高性价比，超越预期的，快速迭代的产品尖叫，这就是我们说的第二个法则，尖叫点法则。

03有了小范围的口碑，那如何引爆它，产生更大规模的效应呢？

就要说到爆品法则中，第三点法则：基于营销的引爆点法则。

爆点法则是通过小众影响大众的营销过程，有2个工具，大家要记得这些工具。

一是找到一批核心天使族群；二是进行借势营销。

第一个行动工具，找到核心天使族群，引爆互联网要从小众着手，我们需要深刻洞察一个核心族群，针对他们开发产品，比如豆瓣的核心用户是文艺青年，小米的广告语是为发烧而生，指明他的粉丝就是数码发烧友，你现在做的产品也一定有核心族群，要去找到他们。

第二个行动工具，借势营销，有2种方法，一是热点事件进行营销，另一种更高级的方法就是造势，把营销做成一个现象级事件，比如阿里巴巴就把双11光棍节打造成双11购物狂欢节。

基于营销的爆点法则，让我们不用打广告，通过互联网社交引爆，放大前面说的痛点和尖叫点。

好了，小宝总结一下今天的全部内容：

一、流量的本质，互联网的流量已进入黑暗森林。

一、爆品有3大特征：一、极致单品，二、用户体验场景，三、现象级的口碑效应。

三、打造爆品的金三角法则：一、用户的痛点法则，二、产品的尖叫点法则，三、引爆点法则。

爆品正在成为这个时代的商业法则，打造爆品是每家企业都要考虑的关键抉择，因为在互联网的无尽黑暗中，只有爆品能够绽放一朵烟花，被更多的用户看到。

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