人就是人，人不是别的，人只有在企图成为什么的时候才存在。
—— 萨特
而企图成为好员工的人，
就走在成为好员工的路上，
距离赚钱却越来越远…
每天都在打工的你，
有没有思考过打工为了什么？
认为打工是为了赚钱的，
那是咸鱼思维…
做一条咸鱼没什么不好，
只是有点咸，
还翻不了身…
昨天说过，
打工就是一门生意 => (
0: 兼职 -> 零售自己的时间
24小时/天,
1: 全职 -> 批发自己的时间
365天/年
);
而时间这个东西，
不产生价值的话，
就一点一点消失了…
而打工的人，
或多或少都缺点什么，
要么缺赚钱技术，
要么缺赚钱资源，
或者缺赚钱思维…
这篇就讲，
为自己打工，
补习技术、资源、思维
0 做离资源近的岗位
三类岗位可以选 => (
0: 运营 -> 学会操作【利】,
1: 新媒体 -> 学会操作【名】,
2: 销售 -> 带一波【大客户】
);
先说【运营】->
做运营就去大的电商公司，
因为运营就是卖货，
要学的就是卖货技术；
因为小公司，
没品牌经验，
没财富积累，
没资历加成，
就让你，
做没用的杂活，
做无效的小活，
简历还没加成…
那就这样找大公司 => (
0: https://dwz.cn/WYHgDe9r,
按照销量排序，
然后找选定top10
1: https://dwz.cn/WYHgDe9r,
搜索品牌名称，
就能投简历
);
拿什么去应聘？
电商操作一不小心就违规，
或者违法，
或者犯罪…
只有熟手，
老板才放心交给你…
那就要从基础开始做 => (
0: 自己开淘宝店，
面试就能吹，
https://dwz.cn/5f4G4uC2,
1: 进淘宝工作再去电商，
面试就能吹，
https://dwz.cn/sPqSB215
);
店铺有禁词、
违规降权红线、
用图和字体侵权、
知识产权纠纷、
售后处理等…
需要学习、实践，
详细可咨询…
电商岗位有三级职级，
初级打杂，
中级开始为自己打工 ->
学习流量、转化、客单价，
悟透品类、产品、品牌、模式、传播
练就见缝插针的本事，
以上技术就能最大化销量，
而电商只是渠道…
高级就是做商家，
建立品牌，
主要靠吹…
以上就是电商运营。
再说【新媒体】->
做新媒体就去大公司，
与上文同理，
不再赘述。
可选的有甲方或乙方 => (
0: 甲方 ->
https://dwz.cn/SNmYq6WB,
品牌数字资产排名靠前,
那么媒介和内容越多,
就越有机会练习新媒体技术,
1: 乙方 ->
https://dwz.cn/dP05Az0c,
乙方就选线上,
线下做广告牌、广告片半死不活,
);
然后招聘网站搜索品牌名，
https://dwz.cn/dP05Az0c，
投简历。
新媒体岗位选这些 => (
0: 业务 ->
能接触到客户资源,
1: 拓展 ->
能接触到传播资源,
2: 策划 ->
能以出方案名义看全局,
3: 自媒 ->
能间接接触到传播资源
);
其他的不做。
拿什么去应聘？
面试大概率是让你出方案，
有整合方案、
传播方案、
启动方案等…
方案后期可讲
以上就是新媒体。
最后说【销售】->
与上文同理，
然后这样做 => (
0: http://zhaopin.baidu.com
搜索品牌名，
找到岗位,
1: http://www.zhiyeapp.com
做高端简历,
2: 写工作经历,
同【运营】,
拿出开淘宝店经历吹,
拿出淘宝内经历吹
);
以上就是销售岗。
剩下的行政、人事等岗位…
都是执行类、看家类岗位…
天花板不用抬头就能看见，
还有点咸…
经济学里有一个概念，
叫做“租” ->
放在职场里，
一天工作12小时，
如果今天的KPI做完，
还剩2小时给你自由支配，
那这两个小时，
就是你的租；
如果做上文的三类岗位，
那么用老板的资源，
给自己学会的技术、
或拿到的资源，
在未来能赚到钱，
更是你的租；
如果做咸咸的岗位，
每天还被当成狗压榨，
那么就没有租…
租就是白给的收入。
1 用老板的资源，练运营技术
先说【运营】=> (
0: CRM ->
每月两次店铺活动,
发短信邮件送福利诱导复购,
也就能让老板看到销量,
1: 付费推广 => (
a: 直通车,
b: 钻展,
c: 百度竞价,
d: 百度网盟,
),
# 先搞定这四条，让老板开心
# 随后提权，做更high的
2: 淘外平台 ->
就是要刷…
有了销量，
再进内部群，
跟平台小二要活动资源…
事先和小二勾兑好量,
还要给宣传计划,
证明是从外网,
给平台引流,
3: 活动报名 ->
https://dwz.cn/9MGxi4OG,
上面是淘宝内活动报名,
需要整理活动时间表,
以及有油水的活动…
4: 搞定转化 ->
先搜集页面转化元素,
可秀背书,
有职业、媒体、评测、
数据、买家、买家秀、
功能、财产、时间、
股东、集团、渠道、
产地、供应链、高价、
品牌合作、平台合作、
政府合作、甲方案例、
乙方资源、赛事、
奖项、品牌名、
品牌理念、品牌视觉、
CEO、吉祥物、
代言人、品牌事件,
可攻心理,
猎奇、未来、人性、
共鸣、熟人、追星、
对比、稀缺、便宜、
公益、线下、话术、
页面…
然后确定元素，做成模型,
和设计沟通做成页面,
用生意参谋监测页面转化率,
工作总结用数据图标邀功…
5: 淘外广告 => (
0: 返利类，如返利网等,
让占便宜没够的人上瘾
但基本亏本，可用来刷
1: 折扣类，如折800,
利润允许可多上
2: 导购类，如什么值得买,
用来告诉受众什么值得买,
再从你那赚点佣金
3: 众筹类，如京东众筹，
既是传播媒体，
也是卖货渠道
4: 试用类，如阿里试用，
刚需类产品可上，
如药妆类治痘痘，
有效果就买正品
5: 好物类，如想去，
可做有使用价值、
体验价值、
传播价值的产品，
作为内容
6: 网址导航，如hao123,
日均流量近亿,
收费相对便宜,
流量*转化率*客单价,
不亏,
若大促，ROI更高
),
6: 淘外资源还有->
https://dwz.cn/Gkepwsfx
可以拿来测试
7: 养黄牛*党** ->
以上的日常做好，
每月再做2场促销，
就升了…
促销可跟着平台走，
还有找<营销日历>走,
促销流量有,
活动报名、付费推广、
CRM、微博、微信、
淘外广告、其他自媒体、
淘宝客、代购…
佣金15%以上，就好，
养好这些人，
不愁促销数据不好看…
8: 收了客服部->
下属多了，
老板自然不敢怠慢，
提出养客服，
因为 => (
0: 精修话术，提升转化率,
1: 全时段在线，不错过一单生意,
2: 处理中差评和退款，提DSR降退货率,
3: 给顾客不定期送惊喜，提品牌口碑,
4: 客服有空余就做短视频/直播引流…
)
养客服工作有=>(
0: 新人培训,
1: 话术提升,
2: 禁忌排查,
3: 绩效考核
),
做好这几点，就够,
9: 日常刷存在感 => (
0: 主动参与产品、赠品规划,
1: 主动参与代言人选择,
2: 主动出数据报告给老板看,
3: 例会上力压群雄,
显得别的部门在拖你后腿，
4: 最早到，最迟走，空余时间学习,
5: 牵头做电商体系 ->
一旦做成，
其他部门都是你的 => (
0: 产品体系,
为销量规划产品,
1: 宣传体系,
为销量规划广告、公关,
2: 人事体系,
为销量评定员工涨薪,
3: 行政体系,
为销量划定,
哪些部门对电商汇报,
4: 应急体系,
为销量划定,
谁来负责危机公关
),
6: 没事提点新鲜的
),
);
以上是
部分【运营】技术
的练法
2
用老板的资源，练新媒体技术
再说【新媒体】->
老板手低 ->
不在一线很久，不会具体操作
老板眼高 ->
能做老板的，懂全局和趋势
那就要，
比老板手低，
比老板眼高，
才能升职加薪 => (
0: 搞定月度策划 ->
搜<营销日历>,
来策划自己的月度方案,
1: 搞定专题策划 => (
0: 创始人年龄小，
作为公关素材，
吸引媒体爆料
1: 用“各种多”，
作为公关素材，
吸引媒体爆料
2: 用“各种贵”，
作为公关素材，
吸引媒体爆料
3: 用“擦边球”类，
作为公关素材，
吸引媒体爆料
4: 用“被黑与自黑”，
作为公关素材，
吸引媒体爆料
5: 用“支持/利用道德”，
作为公关素材，
吸引媒体爆料
6: 用“公司福利”，
作为公关素材，
吸引媒体爆料
7: 用“情怀”，
作为公关素材，
吸引媒体爆料
8: 用“黑科技”，
作为公关素材，
吸引媒体爆料
9: 用“做赛事”，
作为公关素材，
吸引媒体爆料
10: 用“爱国”，
作为公关素材，
吸引媒体爆料
11: 用“外国人也爱我”，
作为公关素材，
吸引媒体爆料
12: 用“不按常理出牌”，
作为公关素材，
吸引媒体爆料
13: 用“叛逆”，
作为公关素材，
吸引媒体爆料
14: 用历史素材，
作为公关素材，
吸引媒体爆料
15: 用名人点评，
名人光顾店铺，
名人推荐品牌，
作为公关素材，
吸引媒体爆料
16: 用品牌的梗，
让媒体和受众，
来娱乐你
17: 用赞助各类节目，
让媒体与受众传播
18: 用大型活动，
让媒体与受众传播
),
2: 搞定热点策划 => (
0: 找<微热点>榜单，
捕捉热点,
1: 蹭热点，
拆解同行的案例，
模仿着做
),
3: 写爆款文 ->
内容繁杂，
一篇容不下，
后续推出
4: 数据分析 ->
用好<微指数>
<新榜>
<GrowingIO>
<清博>等工具，
再用<金数据>，
生成调查，
然后做成报表
5: 懂大局 ->
老板爱谈大局，
那就陪他谈，
用好<新榜>，
500强月报，
和<企鹅智库>，
<艾瑞>，
看行业报告，
就能陪吹…
6: 学做老板 ->
那就用大数据，
让老板和甲方，
刮目相看，
<百度流量研究院>
<大数据导航>
<5118>
也就够用…
);
以上是
部分【新媒体】
技术的练法
3 用老板的资源，练销售技术
最后说【销售】=> (
0: 看透他人 => (
a: 扫瞄(scan)
扫视对方全身
三遍，
穿着、
神态、
动作，
b: 分解(pare)
看穿着、
神态、
动作,
有何与众不同之处,
c: 放大(enlarge)
放大与众不同之处,
意味着对方有,
某种意图,
d: 评估(evaluate)
评估对方，
之后可能会把，
哪些意图，
付诸行动,
e: 决定(decide)
决定在,
对方行动之前，
或之后，
做哪些应对
),
# 以上就是SPEEDd读心术，
# 用<刻意练习>，事半功倍
1: 识破谎言 => (
#说谎的人，
#会有无意的动作
a: 摸鼻子 ->
说谎的时候,
鼻子可能会痒,
b: 遮嘴巴 ->
表示潜意识不想，
某些话说出口，
这些话就是，
真话
c: 擦眼睛 ->
潜意识企图阻止，
看见不好的事情，
比如看着你被骗
d: 挠脖子、拽衣领 ->
说谎会使面部、颈部，
有痒感，
然后需要解痒
e: 咬手指 ->
人不安就会，
回到儿时的唇欲期，
这是弗洛伊德理论的推断
f: 眼神闪躲 ->
这不用说，
大家都知道
),
2: 拉近关系的技巧 =>(
0: 常说“我们……”，
1: 分享不重要的秘密，
2: 树立共同敌人，
3: 强调彼此相同的点，
4: 指出和你外表相反特征，
5: 暴露自己弱点，
6: 聊对方的爱好，
7: 说认识对方亲戚，
8: 称赞对方
),
3: 销售话术 => (
0: 不断提问，
用问题引导客户，
1: 对客户提忠告，
限制其行动，
2: 说“如果是我，我会…”，
引导客户行动，
3: 谈话时常提客户名字，
4: 经常点头，
为获得客户同意，
也让他“同频共振”，
同意你，
5: 不断让客户说是，
为获得认可，
6: 强调巧合，
制造销售场，
7: 不断复述客户的话，
用客户的话，
说服他自己，
),
4: 借言*法大** => (
0: 询问客户，
别人怎么看，
就收集他的意见，
1: 告诉客户，
别人怎么看，
就推卸自己的冒昧，
2: 借人之口，
委婉地夸赞，
比自己直接夸赞，
更真实而有效，
),
5: 迂回进攻 => (
0: 先提为客户，
再提为自己，
1: 指出客户内心不安，
突出对方对自己的价值，
2: 向客户诉苦，
博取同情，
3: 提出他人更不幸，
让客户接受命运，
4: 强调客户是被选中的人，
就套上了马鞍…
5: 突然提出判断，
判断就是意图…
),
);
以上是，
部分【销售】技术
的练法
上文就是，
用3种岗位，
拿老板的资源，
练自己的技术，
既能创，也能升。
后续更新，
更详细的技术练法，
持续关注…
既要创，也要升。
大熊创升计 敬上