“2018下半年，LV推出的一款鳄鱼皮背包售价高达60万人民币，但瞬间被抢爆仓——说实话，这样的价格也只有少部分富豪愿意承担。但类似的高端产品，反而更容易让那些冲动的‘准中产’一掷千金。”日前，广东奢侈品产业研究协会副会长何伟声在“2018轻奢皮具风向论坛”上透露。
“研究高端奢侈品牌市场，你会发现，鳄鱼皮制品被大多数品牌列入经典款。但其实，随着鳄皮生产技术日益成熟，鳄鱼皮具并不再是顶级奢侈品牌的专属，申派仕、CAYMANZ凯曼兹等知名轻奢鳄鱼皮具品牌，正打破顶级奢侈品牌对鳄鱼皮具的垄断。”CAYMANZ凯曼兹中国区合资机构、广州鼎邦皮具有限公司总经理邓海红认为。
国内准中产，仍不敢轻易“染指”鳄鱼皮具
“截至2018年11月，广东地区奢侈品消费主力，75%是准中产阶级，且大部分中等收入消费者，希望借助鳄鱼皮具等高端产品，来体现个人价值和地位。这其中当然也有无数喜欢标新立异、追求时尚的鳄皮玩家。”广东奢侈品产业研究协会日前公布的《奢侈品与消费者行为分析》调查报告还称，由于大多奢侈品牌的鳄鱼皮具价格都十分高昂，导致近6成的中等收入消费者（年税后收入大于10万元），误认为鳄鱼皮具是高端奢侈品牌专属，消费不起鳄鱼皮具。
“60万人民币的LV鳄鱼皮背包，可能让很多人产生了价格认知盲区，其实鳄鱼皮具不是只有奢侈品牌才能生产，鳄鱼皮也不是LV、爱马仕等奢侈品牌的专属。像CAYMANZ凯曼兹、LACOSTE等轻奢品牌，由于专攻鳄皮产品，在生产精品鳄鱼皮具的技艺方面，甚至远超某些一线奢侈品牌。”广东奢侈品产业研究协会副会长何伟声说。
“高端奢侈品牌的鳄鱼皮具产品价格之所以如此高昂，一方面是因为鳄鱼原皮处理难、制皮工艺相当繁琐复杂；更多的原因，是知名奢侈品的品牌效应附加。但鳄鱼市场不止局限于奢侈品，追求品质的中等收入消费者，同样也能使用高品质鳄鱼皮具。”CAYMANZ凯曼兹中国区合资机构总经理邓海红解释道。
打破价格垄断，轻奢鳄鱼皮具品牌加速入市
“以往由于鳄鱼数量稀缺、人工养殖难度大、工匠技艺不透明等原因，造成高品质鳄鱼原皮多被顶级奢侈品牌垄断；但随着鳄鱼养殖技术的发展，追求高品质消费的人日益增多，鳄鱼原皮已经走下价格神坛。”广东鳄鱼产业联盟秘书长谢建说。
“在经过136年的学习和沉淀后，CAYMANZ凯曼兹的工匠对鳄鱼皮革制造工艺，形成了一套足以媲美顶级奢侈品牌的技术核心，甚至很多一线奢侈品牌，在采购鳄鱼皮具材料时，也沿用CAYMANZ凯曼兹标准。目前，鳄鱼皮精工处理技术，早已不再是奢侈品牌独有，鳄鱼皮具的生产成本，较两年前有了大幅降低。”CAYMANZ凯曼兹中国区负责人邓海红表示。
据悉，为打破高端奢侈品牌对鳄鱼皮具的价格垄断，在国内的销售渠道，意大利知名轻奢品牌凯曼兹，选择了独树一帜的F2C模式。邓海红称，“凯曼兹拒绝奢侈品牌传统的门店销售形式，简化了销售过程和生产成本，CAYMANZ凯曼兹携专业鳄皮生产加工和成品制作团队，正在加速抢占国内轻奢鳄鱼皮具市场。