买东西是一种社会互动行为，既然是互动交往，那就少不了其中各种微妙的心理活动。具有不同消费心理的人，对于熟人买卖的认可度、倾向性就各有不同。

1.求实心理

唯物主义世界里，物品多贵决定的是获取门槛，而对物品的喜好，主要取决于物品的实际使用价值。求实心理下，购买动机源于是个体需要。商品的质量、商品的实用性是考量要素，如果熟人能在个体需要来临之时，为你提供当下所能获取到的最高质量商品，何乐而不为呢？

2.求美心理

喜欢一个人，始于颜值，选择商品也是如此。在不是回购的情况下，我们对商品的了解第一印象会在其外观上，这种外化的欣赏价值对具有求美心理的消费者来说，是一种绝妙的精神享受。所以，倘若你具有求美心理，关于是否要去熟人那儿买东西，就看何人提供的东西更具造型、色彩等欣赏价值啦。

3.求新心理

时代洪流滚滚向前，有这么一群弄潮儿，总在追赶着时尚与新奇。新产品，总能让人产生独特的追捧。熟人是否可以更快提供给你所想要的时髦呢？如果是，或许你也会心甘情愿被赚上一份差价吧，不然这人情债可是更难还噢。

4.求利心理

求利心理，即“性价比”心理动机，应该是扎根在中华民族记忆中的观念。中华传统文化中，勤俭持家的思想源远流长，我们本能地会去要求用尽可能少的经济求得尽可能多的回报。这个心理主导下，你很可能会出现“花了最多的钱，却没有买到理想商品”的局面，因为你对比商品没有划定一个层次或范畴，也忽略了控制变量去比较。如果你是求利心理的消费者，建议你还是到正规商店购买，他们的产品质量符合正规标准，而在这个保障下，通常可以让你少吃点后悔药。

5.求名心理

求名，求名牌，名牌代表标准，代表质量，代表自己很牛逼哈哈哈哈。这种心理主导下，你会喜欢选择熟悉的产品，然后在熟悉中挑选最好的口碑。所以在求名心理的消费状态下，如果熟人自营或者代营的商品高逼格，你一定不会放弃这种可以让个人心理得到满足的机会吧？

6.从众心理

从众心理是我们的老朋友了，像个牛皮糖一样，甩也甩不掉！面对认知范围内的商品，尚还能克制自己从众。倘若是认知范围外的商品呢，缺乏产品相关知识就让你难以辨别真假，此时你的意志稍薄弱一点或者顺从性格稍微激活一点，你就不知不觉中完成趋同了。也不一定是坏事，但即使好事也仅是被说“傻人有傻福”啦。熟人商品之所以容易杀熟，正是因为你和他熟，你和他的商品也实现A=B=C了。所以，从众心理消费观倘若避不开，那就记住一个原则，刚接触的东西永远小试牛刀并且做好使用日常记录来增强自己的认知。

7.偏好心理

拥有偏好心理的你，会稳定地指向性地购买某一类型商品。因此，你也持续地拓宽拓深了自己对这一类别商品的认知。通常情况下，偏好心理主导下的消费，都是比较理智的，所以熟人在售商品的甄别也迷惑不了你啦，你就安心从东西的个人偏好上做选择吧，商家是谁就变得不重要啦。

8.自尊心理

有的人到店，喜欢受到推销员的热情接待，否则他就会因为推销员的冷若冰霜而拒绝购买。拥有这种心理的你，或许也很倾向去熟人那儿买东西呢！当然啦，除非你发现你被坑了，坑到你讨厌热情的推销了。

9.隐秘心理

相比自尊心理喜欢热情，隐秘心理的你就喜欢冷淡了，购物时并不愿被他人所知。常常采取“秘密购买行动”的你，如果推销员热情似火，你估计会被吓跑咯。所以如果你有隐秘心理，那就不是看熟不熟，而是看商家保密性如何，购买体验中的私密性是如何啦。

10.疑虑心理

如果你当过销售，肯定对这种十万个为什么顾客又爱又恨。爱是因为他们是在认真考虑你家商品，恨是因为他们总抱有很多怀疑态度，需要你费很多口舌。疑虑心理主导下，是否选择去熟人那儿购买东西，就看熟人能否为你满脑子的疑虑啦。只要不是买前是熟人，买后人间蒸发的情况，熟人那购买可以更快捷地保障售后服务，也是不错的选择。

11.安全心理

安全第一，其他靠后。安全心理动机下，你购买商品不允许出现安全问题，如药物副作用大、视频保鲜期过短或过期等等。这时，身边的实际使用案例会较大力度地影响你。可能这个时候，你适合熟人使用后的安利推荐，而不一定完完全全是顾及商家是否为熟人。成龙大哥推荐霸王都说过，必须得我用过觉得好，才能真的安利给你（狗头保命）。

不管是何种心理在何种情景下作为主导，最终的购买行为都是为了满足个人需要。买东西时，我们只要认识好自己，做出自己认可的行为，即使最终实践验证我们购买决策是错误的，也不失为一个好的体验呀。大家可以有心地记录一下，自己对去熟人那买东西的行为画像，哪种情况下选择了去，又哪种情况下选择了不去，最终看看汇总情况与心理偏好是否一致呢？欢迎大家在评论区讨论噢！