销售这件事，很多时候，我们都以为，业绩好不好是努力决定的，但其实，努力只是其中一小部分原因，更核心的原因是弄清楚这4点：
1.销自己：做销售，不论你卖的是什么产品，都不会只有你一个商家。那别人为什么找你买呢？除去随机的原因，就是对你这个人的印象。
你给人留下的印象真诚、靠谱，那别人在有需求的时候，就很容易想到你，进而选择你；反之，即使你离得近，价格更便宜也不一定能赢得客户。
2.售观念：人们购买某样东西，一定是先产生某种购买观念，再产生购买行为的。如果我们想把产品卖给某类人，就要先去弄清楚他们头脑里存在的观念；
比如：女人就应该对自己好一点；不能让孩子输在起跑线上等等，那我们再根据这些观念，去卖对应的东西给对方就更容易了。
3.买感觉：买一样东西时，我们觉得满不满意，超值还是不值，是通过什么来判断的呢？就是感觉！
感觉是一种看不见摸不着的东西，只能用心去感受，当我们感知到客户的感受后，去满足她，让她满意，让她感觉超值，那她的购买意向就会更强。
4.卖好处：客户要买一样产品，他需要的是这个产品本身吗？不是的！他需要的是这个产品的功能带给他的好处，也就是这个产品能帮他解决他的问题，他才会产生购买的欲望！
所以我们在跟客户介绍产品时，不要一味的告诉他，我这个产品质量有多好，价格多便宜...而是跟客户多讲产品能帮他解决什么问题，能带给他什么好处，以此来吸引客户购买。
这4个点用于线上销售，我们可以从这些基本工作做起：
① 平时多和好友互动，积极发圈；
② 少干群发、朋友圈广告提醒看的事；
③ 在社群里多刷脸，多冒泡，主动帮群主和群里的同学做些事情或提供价值；
永远记住：先把自己销售出去，再去卖产品！