自上线以来，TIKTOK以最快的速度进行全球扩张，现已成为全球*载下**量最多的App，总*载下**量超过30亿次，活跃用户10亿，成为z世代的必备软件，这也意味着抖音的红人营销也成为外贸企业营销策略中不可或缺的一部分。为什么抖音的红人营销是你们战略的一部分？
TK每个月有100万用户，平均每人玩抖音的时间是52分钟，这对外贸企业来说无疑是一个绝佳的销售机会。但和其他社交媒体平台的用户一样，抖音用户也讨厌过度营销的内容，尤其是现在的Z世代。但是他们很有信心，他们关注的KOL会买他们推荐的产品，这和国内的种草经济是一样的。
这种基于KOL推荐的消费意愿，是基于关注者与自己喜欢的内容创作者之间的高度信任。一旦KOL向他们的粉丝展示了你的品牌，那么粉丝就更有可能关注你，信任你的品牌。根据最新的广告周研究报告，49%的抖音用户在看到某个品牌的广告、促销或评论后，会购买该品牌的产品或服务。抖音红人营销的类型
目前，TK广告有以下几种类型：开屏广告、馈入信息流广告、标签挑战等。与TK的KOL结合使用的馈入信息流广告和挑战标签是常用的。馈入信息流视频这类广告通常出现在用户滑动的抖音首页，视频长度一般在15s左右。比较适合有品牌曝光需求的品牌，但这类广告的目的不仅仅是为了品牌曝光，更是为了将粉丝引流到品牌账号或者转化。
标签挑战TK用户非常喜欢标签挑战，因为这种挑战非常有趣，传播面也更广，所以我们会更愿意挑战。外贸企业可以利用这个标签挑战，让TK制作和分享视频。
例如，在一次病毒式挑战中，TK的一位博客作者在抖音发起了#tumbleweedchallenge。他向TK用户发出挑战，要求他们制作一个视频，让他们自己倒在地上，像风滚草一样翻滚，并伴有流行音乐。今天，TK上有超过8000个关于这个挑战的视频。如何更有效地与抖音红人队合作？一个合适的红色KOL，可以让你的品牌名家喻户晓，销量翻倍。但一个不合适的*K红**OL，效果会很小，竹篮打水一场空。所以，找到一个合适的网*K红**OL就显得尤为重要。明确目标——找红人干嘛？
找*K红**OL的时候不是漫无目的的。要不要有明确的目标计划？——要不要用红人营销策略提高用户对新产品或服务的了解？还是为了增加销量？根据目标的不同，其KOL营销策略也大相径庭。需要注意的是，虽然我们要实现很多目标，但是只能有一个目标，这样才能找到一个最合适的红色KOL。了解你的用户。
无论你使用哪个平台，你都需要了解你的用户，他们是谁，他们需要什么，他们的痛点是什么。如果您希望快速锁定目标用户，您可以创建一个消费者角色来帮助您识别目标用户的主要特征。选择红人选择抖音红人有以下几点需要注意：
他们的内容与你的品牌/产品的相关性：他们发布的内容与你的品牌/产品/服务直接或间接相关吗？如果有，他们对你的行业了解多少？他们是头部的KOL吗？他们粉丝的画像：你需要检查你的目标用户是否和KOL粉丝相似。因为KOL营销的本质就是通过KOL的影响力让自己的粉丝购买你的产品，从而提高销量。
互动率：KOL发布的这些不同的视频彼此相似吗？如果每个视频的互动都差不多，说明粉丝粘性更大，对粉丝的信任度更高。后续内容数据复制
选好KOL后，你需要明确告知KOL你的内容需求，然后等待KOL创造好的内容。内容发布后，你需要对这个红人营销进行复盘，看看这个营销是否达到了你的目的；如果有，哪些做得好，是否有优化的空间；如果不是，就要考虑是什么原因造成的，哪个环节出了问题，下次如何避免。
摘要
无论TK近年来如何发展，红人营销都是近年来外贸企业营销的主要方向。即使商家不进行名人营销，企业也需要培养自己的号来进行带货直播，增加产品的销量。
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