Shopping shopping~悄悄过去留下纪梵希~
压心底~压心底~还有阿玛尼
晚风吹过温暖我心底~我又想起你
宝格丽宝格丽怎能忘记......
不知道大家是否还有印象？
在明星大侦探里由何老师演唱的这首 《Shopping的回忆》
这首歌曲虽说是以娱乐为基调
但是也实实在在地反应了现在人们对于奢侈品的痴迷
黄同学目前就工作在奢侈品行业中
据她说，她每天的工作都和 LV、Fendi、Dior 等一众大牌亲密接触
最重要的是她还能享受到品牌内部的 超低折扣
包，腕表啥的甚至一折就能买到！
妆容精致 、 光鲜亮丽 地出入各大秀场
和 各路明星大咖合影留念 就更别提有多家常便饭了
当时小学长听完了之后
直言真的太幸福了！
是不是很多的小伙伴和小学长一样羡慕不已呢？
那小学长就带大家了解一下这么个神仙行业
神仙行业：奢侈品行业
今天小学长要讲的就是 奢侈品行业！ 一个很多年轻人最向往去的行业之一，不仅仅是可以接触 Lv、Chanel、Gucci、Hermes' 等时尚大牌，更有机会见到各路明星爱豆。
相信这两点就足以打动到很多人，使大家蠢蠢欲动，但是奢侈品的行业优势 远不止这么简单喔！ 今天小学长就带大家深入了解下，这么一个神仙行业还有什么优势？
1.薪酬水平高、跨度大
除了优越的工作条件外，相信很多小伙伴都很想知道，奢侈品行业的 薪酬情况 如何。前不久全球知名的人力资源一体化解决方案提供商——Kelly Services就了 《2021中国薪酬指南》 ，其中就有关于奢侈品行业的薪酬情况。我们一起来看看吧。
从下图可以看到， 奢侈品行业的年薪跨度比较大 ，为 15万RMB-500万RMB ，管理职位的年薪相对较高。我们再来看看行业内各个主要职位的薪酬情况：
设计师：（3-5年）年薪15万RMB-30万RMB；主设计师（6-8年）的年薪为30万RMB-50万RMB，相比设计师的年薪有了将近一倍的增长。
高级买手（＞5年）的年薪为20万RMB-40万RMB；买手经理（＞5年）的年薪为42万RMB-70万RMB。
陈列师（＞5年）的年薪为20万RMB-30万RMB；视觉陈列经理（＞8年）的年薪为35万RMB-6万RMB。
市场经理（10-15年）的年薪为50万RMB-80万RMB；
公关经理（10-15年）的年薪为50万RMB-70万RMB。
总监级别的职位，年薪在80万RMB-250万RMB，比如，商品总监的年薪为80万RMB-150万RMB。
从中不难看出，奢侈品行业的p平均年薪最低的岗位都能达到 15w~30w ，随着发展，薪金还会上涨，跨度还很大！
2.发展前景好，人才缺口大
相信很多同学在选择一个行业时，最关心的问题除了 薪金问题 ，另一个就是 行业发展 的问题了；
而在今年，中国奢侈品专业研究机构要客研究院发布的《中国奢侈品行业人力资源报告》显示：2021年到目前为止，中国奢侈品市场 整体逆势增长48% ，很多头部品牌增长率 超过100% ，而与之对应的人才需求也 井喷式增长，预计2022年人才缺口将超10万人 。奢侈品行业迎来有史以来人才缺口最大的时期，尤其是在 新媒体运营、直播带货、数字化零售和高净值客户服务 等领域。
根据《2020中国奢侈品数字消费市场洞察》，全球奢侈品销售额的 三分之一 来自中国消费者。 50% 的消费者居住在中国前15大城市以外，30岁以下的奢侈品消费者贡献了 42% 的消费，35岁以下则高达 78%。 BCG测试，到2025年，中国个人奢侈品消费突破 1600亿欧 元，贡献全球 41%的奢侈品市场 。
中国消费者的奢侈品花费总支出占全球总额的比重不断增加(当前预估 占比为33%，较2019年32%高出一个百分点 )，中国消费者在内地市场的消费支出占全球总额从2020年的 8%提升至9% 。从销售额来看，预计2022年中国内地市场的奢侈品销售总额将会达到 570亿欧元。
目前为止中国人境外消费奢侈品已经是 全球第一。 也正因为国人强劲的消费能力使众多国际奢侈品牌对我国 市场信心倍增 ，纷纷加快开辟新店，拓展二三线城市市场，抢占市场份额，而行业的竞争，必定需要大量的人才
就在不久，著名奢侈品品牌 LV 还宣布在上海计划扩招 1500名 新员工，可见目前奢侈品行业处于一个 极度需求人才 的阶段！机会多多！
奢侈品行业的结构
一般奢侈品岗位主要分为两大类：
第一类为偏 supporting 的岗位，有财务部、商品部、人力资源部等；第二类为偏 commercial 的岗位，分为市场部、销售部、培训部、视觉陈列部和电商部，因为第二类岗位的 薪资相对高 ， 发展也更好 ，所以今天我们主要介绍的是偏 commercial 的岗位。
1.MARKETING（市场部）
（1）DUCT MARKETING（产品市场）
PRODUCT MARKETING是 最核心的部门 ，主要负责 产品开发 。通过 洞察消费者市场、预估流行趋势来迎合消费者需求，基于市场调研报告对产品进行研发。 同时，与其他部门合作，主导完成产品的理念和包装设计。LVMH目前在中国不设PRODUCT MARKETING部门，所有的产品开发在总部完成，因而中国的产品市场部门更偏向于宣传工作。
部门人员需要有敏锐的时尚嗅觉，能够在总部挑选出适合中国市场的产品。
确定产品后，还需对产品进行一系列的宣传包装，通过将产品slogan汉化、举办一系列宣传活动、进行竞品分析等举措助力产品在中国市场推广。
(2) PUBLIC RELATIONS（公关）
协助产品市场部门，通过产品和业务对品牌进行推广，负责执行层面的工作。 根据PRODUCT MARKETING给的产品理念，策划品牌活动，邀请代言人、媒体和KOL。同时，公关部还需 优化和分析媒体报道，与各界名人和品牌代言人建立并维持良好而持久的关系。
(3) TRADE MARKETING（通路营销）
通过与经销商的合作或直接控制终端市场，形成区域市场的相对优势， 利用渠道优势推广产品， 吸引新客、留住老客，从而提高销售量。
晋升逻辑： 市场助理→行政主管→经理助理→经理→高级经理→产品组经理→产品营销主管→市场总监
2.SALES（销售部）
（1） 一线销售人员
在面对顾客时，销售人员是品牌的终极形象代言人。他们除了需要熟知品牌历史，设计，以及产品细节外，更需要知道如何通过贴心的服务和了解客户需求来提供更为专业的选购建议。
由于一线销售人员能够直观地感受到消费者的需求， 他们还需要将顾客的想法反馈给市场部门， 以便对产品做进一步改进。
（2）后勤销售人员
主要负责分 发销售物料、货品下单 等后勤服务工作。
（3） RETAIL OPERATION（零售运营）
RETAIL OPERATION 需要设定一套SOP（标准操作程序），使柜台的操作流程符合规范，以此对工作人员起到监 管作用。
晋升逻辑： （1）柜员→柜长（管一家店）→主管（管一个区域）→销售经理（管多个区域）→区域经理（管某个大区，东区、南区、北区等）→全国总监
3.TRAINING（培训部）
TRAINING负责培训一线员工，制定一套销售话术，在产品上市之前给销售人员做培训。告诉他们这个产品是什么，卖点和好处在哪里，如何将产品销售给客户，以及如何将新产品和老产品联系起来做连带销售。
同时，培训部门还要和市场部门一起构思产品的宣传，比如思考产品的一句话卖点是什么。此外，培训部门也会给管理者做一些零售方面的培训，告诉他们怎么去引领和激励下属。
晋升逻辑：一开始是 SALE COACH ，负责在巡柜过程中观察柜员有没有运用规范的话术进行销售，如若不规范的话，对其进行贴柜辅导。他们的KPI考核指标就是看其辅导的人业绩是否提高。
下一步就是TRAINER，讲师的上课技巧要求相对较高，因为他需要把知识点讲得清楚且不枯燥，让人听得进去。
最后是课件开发，课件开发非常考验逻辑能力和创作能力，技术要求很高。
4.VISUAL MERCHANDISING（视觉陈列）
凭借其丰富的创造力、出色的视觉营销技术，视觉陈列部负责 店内产品陈列、橱窗展示，并协助推广客户活动。 也就是说，我们平时在店内所看到的产品陈列、橱窗设计、模特穿搭等都是 VM部门的杰作。
为了保全全球各地柜台形象的统一，VM需要在总部给出的规定范围内，做出创意的设计和调整。与此同时，VM部门还需要与一线销售部门紧密沟通，在顾客行为的基础上进行分析判断，以此改进客户在店铺内的感官体验。
5.E-COMMERCE（电商）
（1） EC MARKETING（电商市场）
电商市场部门主要负责做 传播口碑营销 ，比如在天猫和淘宝里推送产品宣传文章、设计产品宣传详情页等。同时，他们也会和产品市场部门合作，利用线下的资源去做线上的活动，比如让明星在线下活动时做直播，将其转变为线上资源。
（2） EC OPERATION（电商运营）
电商运营部门主要负责 产品销售， 他们在确保货源充足的同时还要确定在线上销售什么产品。因为线上和线下顾客的消费观念不同，他们需要根据 线上顾客的需求，精准制定产品类型、产品价格和产品套装。
奢侈品牌偏爱什么样的员工
1.了解品牌文化
每一个奢侈品公司都非常看重 “品牌文化”， 所以，在去面试奢侈品公司前，一定要了解旗下品牌背后的故事，比如 LV的“旅行精神” ，比如 爱马仕的丝巾故事。
2.语言优势强
对于想进入奢侈品行业的人来说， 英语一定要无敌好 ，就拿DIOR来举例，已经明确的在招聘信息上指出英语专业水至少要达到 专业4级！ 因为你的客户老板都有可能是外国人，沟通是很重要的。而且如果想要晋升的话必定要往奢侈大牌去，而好的品牌大部分是国外的。
3.形象气质佳
相比其他行业，奢侈品公司在面试时会更看重候选人的形象。所以各位童鞋在面试时，不仅要穿得得体，在举止方面更要注意， HR在面试时会观察你的一举一动， 千万不要因为小细节导致面试的失败。
4.留学生有特别の优势！
就拿 Dior Retail Management Trainee 的 岗位来说，其偏爱动手能力、学习能力强， 至少会说英语/法语的求职者 ，这些特性恰好是独自在异国学习的留学生所拥有的。
留学生怎么进奢侈品行业？
1.长期实习后转正
毕业前在奢侈品公司实习，实习时间长 （6个月以上） ，实习期间表现好，勤恳踏实，受到大家的认可，刚好公司有职位空缺，有headcount出来，老板打算帮你申请，就有机会转正了。像法国的奢侈品留学生因为学校也有实习才能毕业的硬性条件，所以时间上应该是不冲突的。 目前绝大部分实习岗位都在上海，通过实习留在奢侈品公司的，是留学生进入奢侈品行业的最主要途径。
2.招聘网站投递
除了校招外，对于留学生来说 ，招聘网站或者公众号海投也是非常有必要的。 现在奢侈品公司headcount缩减，几乎不招应届生，倾向于招有 几年工作经验，可以减少培训成本。 在主流招聘平台上发布的基本上都是要 有工作经验的。 所以，留学生们最好抓紧时间积累一下实习的经验！