2019年3月，“个推”（每日互动：300766.SZ）于创业板挂牌上市，成为继掌阅科技之后19个月来唯一一家在A股上市的互联网企业。

这既给“资本寒冬”下的互联网行业打了一剂强心针，也让很多人对连续创业者、个推创始人兼CEO*毅方**的“创业经验”产生好奇：这位浙大校友是如何发现机会，并在资本寒冬下成功上市的呢？

在由浙江大学创新与创业管理强化班（ITP）、浙江大学管理学院共同主办的ITP创享汇上，*毅方**以“如何发现商业机会”为题，分享了自己多年来的创业实战经验。

个推创始人兼CEO*毅方**

机会存在于好的“生态系统”土壤

之前老外来杭州，想要探究为什么这里能诞生阿里巴巴？后来他们发现，因为这里有很好的生态系统（ecosystem）。

第一是办公环境（environment），从政府、公众环境、带宽到注销一家公司需要多少时间等，这些都反映了整体天然的办公环境；

第二是大学（university），是不是有综合性科技创新高校，这反映了整个行业产业的品质；

第三是公司（corporate），需要有大型的标杆性的企业，从而带动外部效应；

第四是投资（investment），需要保证投资者的良性退出；

第五是受过良好教育的创业者（well-educated entrepreneur），比如海归、阿里系、浙大系的创业者。此外，一个好的教练（coach）也很重要。

机会路径：SME和IDE，谁更好？

实际上，聊创业需要先分类型：

一个是灵巧盈利企业——SME（Small and medium enterprises），需要税收、配套、管理，从成本、市场、工艺和供应链中去找机会。

另一种是创新驱动发展企业——IDE（Innovation-driven entrepreneur），是要联合政府、高校、风投、大企业的技术人才，从技术、趋势、发现、信用模式和时代变迁中去找机会。

相比IDE，SME类型的小微企业更看重投资回报率，但其实这两者并没有太大的区别。有些是从小微企业起步的企业，随着商业模式上的不断变化和优化，终点不一定是小企业。

这里会有个“资本深坑”的曲线，在中国基本上都是要到曲线右边向上才可以上市。也就是说，历史上投进去的钱还没有赚回来，就不能上市，这也称作“历史亏损弥补”。

但国外基本都是全速奔跑的态势，在最低处的时候大把融资，通过融资快速发展，从而爬出死亡谷。有句话是这样说的，“天使轮看人，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入，上市看利润。”

遇到难题，不妨换个思路

我记得有一个项目是“让抵价券流通起来”，设计能在打印的小票末尾加印APP二维码的插件程序。这个项目最大的问题是社交网络的建设成本很高，因为一个社区能无障碍地交流至少需要一千万活跃用户。

不过，这个项目有一个很巧妙的地方，是关于适配软件打印的券的问题。不同商家的机器都不一样，但他们很巧妙地通过解决打印机的驱动解决了这个问题。

可见，很多时候换一个思路就可以绕开一些东西，把问题解决了。同时要注意的是，我们要在有限与无限之间有选择地去做有限的适配。

个推之前也是通过社会创业，用众包的方式解决地震速报机构的困境。就是把所有的震动采集起来，以3公里每秒的速度向外扩散，这其实也是换一个思路去解决同一个问题。

好产品要满足三点：高频、刚需、乐享

第一点是“高频”，百度搜索是符合的，但携程没有高频。

高频打低频的例子有很多，支付宝已经很普及了，但微信支付还是超过了支付宝，这种高频打低频的模式，可怕而有力度。

高频的产品可以拓展的领域也很多，比如微信还可以去做社交电商。

第二点就是要思考：你的产品是不是刚需，什么是刚需，是痛点还是痒点？

第三点是需要让大家乐于分享。“深推”现在已经不如分享让用户增长快了，但是深推也有一个典型成功案例——学习强国app。

*毅方**在ITP创享汇分享创业经验

模式要有可盈利性、持续性且可复制

现在很多人都忽略了可盈利性，但这点很重要，做产品还是要赚钱的。

可持续性，比如在供应链上持续性的生产能力，迅速接到大量订单的处理能力等。这里推荐大家去看《第五项修炼》。

还有一点很关键：你的模式可不可以放大或者复制？

其实科技型创新型企业，最重要的两个词就是“重复”，只有重复才是赚钱的，因为可以快速复制。

专注解决一方面的问题很重要

在创业中，时机很重要。比如下蛋网，当时有传播盗版，秉着人人为我的原则，出现了很多问题。

后来下蛋网就和版权商谈合作，买他们的正版资源生成种子让用户*载下**，用户*载下**之后可以分享到平台上，然后别人可以通过这个链接再次*载下**，但需要交纳一定的费用，不过这个费用比影院便宜很多。

比如说30块钱，版权商占到百分之40，平台分百分之10，种子上传的人分30，由此产生裂变。

可见，下蛋网解决了资源的问题，迅雷解决了服务器的问题。也就是用技术模式把种子自动打开，众包发现所有种子的源头，自动生成摘要。

迅雷和*载下**商进行一番谈判，让*载下**商鼓励大家用迅雷*载下**，这样做用户既不会占用*载下**商的带宽和服务器，解决了服务器的压力，*载下**商的流量也没有受损失。

因此，大家发现很多*载下**页面上都有了迅雷*载下**。但慢慢地，等大家习惯使用迅雷之后，迅雷就开始向用户收费，形成垄断效应。其实所有的商业模式都追求垄断。

此后，迅雷再推出迅雷看看、在线看等产品就很容易了。当积累用户从100万到1000万时，推出会员制盈利，那些平台就变得可有可无了。这说明，有的聪明干不过蛮力，有创新的同时也要有力量积累。

这个逻辑要表达的就是：作战面不要无穷大，要聚焦在一个点上。

商业模式中一定要专注解决一方面的问题，不要一并解决，初期的时候水平达不到，就解决一个痛点，以最大的手段解决一个问题！

*毅方**在ITP创享汇分享创业经验

有“吐槽”，就有机会

以互联网技术的演化进步为例，第一代网页是静态网页，冷数据，也就是我们所熟知的黄页，虽然这解决了印刷方面的问题，没有地域、时间和遍数的限制。但也存在其他问题，比如低频，使得新闻很难传播。

后来拥有了后台系统，就可以把文件贴进去，点一下“确认”就可以提交。

第二代网页是新闻网站，热数据，是动态的，但只是单向的官方话语权。于此也进入了媒体1.0时代，随着想发帖和吐槽的人数增加，这时候被称作“BBS教主”的戴志康等人出现了。于此也进入了web1.5时代。

多项话语权交互出现后，每个人都可以在网络上说话，这也产生了一些问题，例如：信息和内容繁杂；BBS灌水多，版主需要*帖删**；自己的帖子下出现不愿意看到的评论。由此博客（blog）就出现了，强化了单向个人话语权，只能自己发表观点，其他人只能评论。

这个时候也让媒体有了归属，出来了一系列自媒体，比如徐静蕾博客，一下子打开了媒体归属权问题。

第三代网页，是去解决六度空间和信息流的问题。这时候，Facebook，SNS等强调相互之间关联的产品出现了。他们按照时间线重组了信息的模式。

但对名人来讲，随着朋友圈里陌生人越来越多，SNS其实是无效化的。因为回去一翻看好友动态，发现都是一些不认识的人，于是微博出现了，并由此进入移动互联网时代。随着双向关系转变成单向关系，媒体属性也越来越强。

可还是有问题存在，这涉及到人的社交是分群的，由此诞生了朋友圈。在一个圈子里的人，会相互看到评论，这是分人群、场景的社交。在不同社交群体面前，每个人有不同形象的身份，这实现了一定程度的隐私性。

上述例子都告诉我们：每一个槽点都是一个伟大的技术传播革命。

（以上内容根据*毅方**在ITP创享汇分享的录音整理而成，有删节。）