前几天在朋友圈看到一个宣传，是这样宣传保险的：
02岁，没钱投保，是但换了手机
03岁，保险真贵，但是换了车
40岁，险保更贵，但是换了房
05岁，以为险保贵，医药贵倍百
60岁，买没保险，子孩跟着罪受
不是险保贵，而是你没给保险留地位！
几年前因为家里买保险，曾经对保险认真研究过，也听了不少老师的课程，让我对保险有了超出一般认知的认识！其中最让我印象深刻的就是一个老师讲的一句话“保险就是一个财富管理的工具”，工具是干什么用的？工具就是来帮我解决问题的！既然是工具，那我可以用也可以不用！什么工具对我好用，我就用什么工具！
什么工具对我有用，我就用什么工具！
对应到上面的朋友圈宣传，首先逻辑上就是错误的，非常容易让人反驳！20岁买手机、30岁换车、40岁换房这都是人的刚需，难道就因为让人买保险，就要节俭到不能买手机、不能换车、不能换房？其次，上面讲到保险是工具，是用来解决问题的，那就看需要帮助客户解决什么问题，比方说需要解决子女教育金的问题，如果人家有能力选到一支很好的股票，连续持有几年，可能收益也很可观！或是选一只有潜力的基金做定投，一样可以实现这个作用！所以保险、股票、基金都是可以用的财富管理工具，只不过不同的人选择不同的工具使用而已！
甚至以前听到有保险业务员在给客户讲解标准普尔图时，这样解释：假如月收入一万元，10%是要花的钱，20%是保命的钱，30%是生钱也就是投资的钱，40%是保本升值也就是存银行或低风险的投资的钱！这个逻辑更好笑，难道客户每个月收入1万元，你要他拿出1千块钱维持生活，2000元买保险，3000元投资股票，4000元存银行？那这个人不得被饿死！正确的解释应该是：把家庭的各项刚需开支列出来，比方说房贷车贷、生活费、小孩上学，把这些费用去掉后，如果还有结余，结余的钱才适合标准普尔，有了余钱后再按照标普的比例去配置才是正确的！
所以不管做什么业务，都要专业，都要从逻辑上讲的通，更要从客户的角度出发帮助客户解决问题，才是正确的打开方式！