【MBA面试真题解析】东方甄选大火背后的原因有哪些？
跟着徐老师来解读MBA面试真题。我们今天来聊一道去年的面试真题。学校老师问道东方甄选现在大火到底是什么原因产生的？通过这样的题目来考察学生对于商业热点事件的分析能力。借由此来看你的商业思维方式。我们想一想东方甄选大火到底有哪几方面的原因？如果按照徐老师的方*论法**可以从三个角度来进行解读。
·第一个角度可以从外部市场环境的变化来解读。外部市场在当时发生什么变化？第一因为财税的问题，各大头部型的主播纷纷落马。在这种状态之下其实对各个平台缺少着真正有巨大影响力的头部型的主播，在这种情况之下就产生了新的机遇。如果外部环境不出现这样的真空期也缺少了能够大火的条件，所以这是第一个原因。
·第二个角度再来看新东方系的这些主播。相较于传统的电商主播有什么样的不同？是因为这些人。第一从知识文化角度来说往往比传统的卖货或者带货的主播具备了更强的专业性知识和能力。专业知识能力并不是对于产品的更深度的了解，而是他们对于表达能力的一种积累。
长时间的上课能够积累好大家更强的表达能力，同时有非常深度的表达欲。再有各个学科方面的知识的积累和储备，所以会使得他在面对镜头和向用户阐述产品的时候可以结合人非常多的，他在过往结合的这些知识体系在这个过程当中就能够带给用户更良好的购物过程感受和体验。
所以新东方系所能培养出来的主播可不是传统的电商主播能够比拟的。现在爆火的只有一个董宇辉，但是看起来未来将有更大批的老师转型的电商主播成为真正的电商领域的龙头。
·第三个方面对于传统的电商主播来说往往原有并没有很多的财富积累，所以他希望通过电商直播快速积累财富，也就意味着他们一定会选择利润最高的这类产品。也就意味着，产品的质量相对较差，用户的满意度较低，那么更多的是一种短期能够赚大量钱的一种玩法和模式。
那么我们再反观新东方，对于新东方这个体系来说30005000万甚至一个亿的，这样的利润对它来说并没有本质性的影响。而怎么样长期可持续经营，保持良好口碑对它来说变成了重中之重，所以我可以不收坑位费。同时卖的过程当中产品我可以只保持一个非常低的利润，但是有非常好的口碑和美誉度。
我们想一想在实体的这种商品的买卖领域，比如说cosco，那就具备典型的这种特性，我只赚非常微薄的利润，但我提供品质很好的产品，那么所有的客户都会成为我非常长期的客户和会员，那么我依旧在市场当中赚取了非常长周期的大量的利润。
所以按照新东方现在的做法来说，东方甄选一定会沿着这条路奔着长期可持续经营的角度去进行量的放大，而采用低毛利的方式来进行经营，所以与传统的电商主播也是能拉开差距和有不同的。那么这三点原因我觉得是东方甄选能够爆火的最本质的原因。