卷爸以前做流式细胞仪销售的时候，主管很喜欢把大家叫在一起复盘。
当时有个同事搞定了复旦大学的一个单子，主管就让他介绍经验。根据我们平时的要求，要先分析EB，TB，UB和Coach，然后根据不同角色的分工，针对性的都做了哪些工作。这套分析的方法，其实在大订单销售中，是非常行之有效的。
好比卷爸当时在军医大学的《*战野**外科学》课程里学到的，战场上送下来的伤员得先经过伤员分类，再进行相应的紧急处理，然后决定去留，这样可以大大减少战斗减员。
同事理论结合实践，讲得天花乱坠，我们也听得如痴如醉，沉浸在他给我们描述的商战浮沉当中。好像把客户的角色分清楚，把针对不同角色要做的工作都做到位，似乎就拿下单了。针对EB（老板，或者出钱人，或者可以否决采购的人），感觉见上几面，能搭上话，就能搞定似的。
主管听同事讲完之后，点破说，你怎么不把给了EB多少好处说一说。同事才道出最关键的点。前面都是铺垫，也需要，但是核心藏着掖着，让听故事的我们一直蒙在鼓里。
今天与一个在某省做医疗器械CDMO业务的朋友聊天，去年他们瞅准时机，利用某省针对医疗器械注册报证的巨大优势，自建厂房，自购设备，自己装修，没有要政府一分钱补贴，大干快上，业绩斐然。
说起现在的成绩和业务发展，有疫情的原因，也有政策的原因，其中更重要的是当地药监局领导的敢于担当。他们了解到企业在注册报证方面的一些痛点，敢闯敢干，锐意进取，吸引了一大批企业前往某省，使得当地的医疗器械产业蓬蓬勃勃的发展起来了。
吃水不忘挖井人哟。
国内有很多白手起家的富豪故事，实际经不起推敲。因为草创的企业家在国内这种营商环境下，很难出头。你想做大生意，都离不开原有的或后来争取到的基础。
领导孩子做生意，没有几个不是商业奇才的。
很多商界精英也刻意要掩饰自己的背景出身。关系学在国内是一门显学，厚黑学也堂而皇之在卖。当然，也不是每个人含了金钥匙都能有所成就，都能接着富几代，好多也是隐形富豪，过着潇洒日子无人知。
过分强调身份也有些无厘头，人家也不过是高起点，站在巨人肩膀上做事，最终能成大事也是靠自己，父母领进门，成就靠个人。
只不过，听故事的人，不要被表象给蒙蔽了，不要喝多了毒鸡汤还不自知。
关注卷书爸爸，努力做一个有趣的人。