美妆国货崛起
数据显示，2018年美妆行业总体声量高达3926万，国货品牌声量达592万。从增长率看，国货品牌的声量下半年比上半年增长了13.5%，其中既包括双11、双12等电商节的影响，也与品牌利用流量明星打造许多拉动声量的事件息息相关。比如Oner成为百雀羚首席能量官时，粉丝讨论让国货热度迎来全年第一个峰值。
从人群划分看出，在讨论国货的人群中，女性是主力，占比高达81%。从年龄段来看，23-27岁的人群喜爱国货程度更高；从地域划分看，北上广一线城市消费力虽然更高，获取的国际品牌资源也更多，但却是关注国货品牌最集中的人群，占比达43.7%。
一批原生于线上、通过天猫等平台成长起来的新锐国货品牌，正在赢得90后、95后等大批年轻消费者的心。天猫618将至，去年跻身天猫双11“亿元俱乐部”等多个美妆新国货品牌，也正在通过数据洞察、加快上新、直播等方式，把握上半年最重要的增长机会，更将带来整个国内美妆国货市场的在天猫618期间的集体爆发。
根据天猫3月金妆奖上公布的数据，2018年有超过3亿消费者在天猫购买化妆品，远远领先于其他平台。
美妆国货品牌如何新兴弯道超车？
美妆新国货品牌正在天猫高速增长。这既源于在消费分级中消费升级的趋势下，消费者对于护肤和彩妆的需求更细分多样，同时更重要的是，这些国货美妆中的佼佼者将质量和产品使用感不断提升，并通过天猫大数据敏锐捕捉到了一些可能被忽略的需求变化，及时在新品和品类上调整，激发了潜在市场。
从品类划分来看，国货护肤热议度高于彩妆。在护肤品类中，面膜热议度位列第一，且“救急”这一需求的热度不断攀升。
WIS是以面膜为主打产品的护肤品牌，诞生于淘宝天猫平台，通过3到5年迅速成长，并成为2018年天猫双11“亿元俱乐部”成员——也即当日销售破亿。2018年，WIS的销售额是2015年的20倍。
这个过去好像“名不见经传”的护肤品牌，是妥妥的国货一枚。
WIS天猫旗舰店负责人告诉记者，近两年随着消费升级和护肤升级，明显感知到消费者对化妆品的需求量越来越大，消费人群范围也在不断拓展：从十二三岁的少女，到四五十岁的中年消费者。消费人群的扩大对于品牌而言是增长机会，但消费人群的多元化也对品牌的产品和运营策略提出了更高的要求。而通过天猫大数据，他们可以对化妆品市场的趋势有全面实时的追踪。
去年2月，WIS通过天猫数据发现，男士对于控油祛痘的护肤需求呈上升趋势。WIS立即做出开发相应产品的决策，一款控油祛痘的男性洁面乳两个月后就在天猫上线。这款基于大数据诞生的新品，不仅在天猫男士洁面品类中获得很好的成绩。也为WIS带来了全新的男性消费人群。
从天猫整体来看，多数品牌过完农历新年后就陆续启动了“天猫618”的准备，而“集中上新”正是品牌投入力度最直观的表现。“上新”能够为品牌带来新的市场、新的消费者，从而获得新的增长。
WIS从今年起也明显加快上新速度，临近天猫618的近3个月发布的新品速度，是去年同期的3倍。业内人士指出，包括美妆新国货在内的众多品牌加速在天猫发布新品，正源于新品增长有力推动品牌整体业绩的增长，而在天猫618期间，这种“新品效应”会更显著。
公开报道显示，早在品牌创立之初，WIS品牌就花费近千万开展微博营销。例如，WIS在微博上开展了一系列“免费送”的活动，送出明码标价零售品，投入据悉达千万。与此同时，为了更好的与粉丝交流，WIS注册了@WIS护肤、@WIS、@小希商城等多个微博官方账号，组建起“美容顾问团”与消费者互动，以进一步加强与消费者交流。
如今，WIS品牌微博官方数据已经达到300万。
通过近两年崛起的美妆国货品牌，我们不难发现它们都有一个共同点：高度重视各大社交平台的内容营销，甚至可以说是倚赖于近年来走红的社交媒体平台成长起来。
年轻人不再为“统一化信息”买单
事实上，社交媒体平台具有强大的导流转化能力，近日新鲜“出炉”的维恩咨询数据也证明了这一点。数据显示，小红书、什么值得买、抖音等APP导流个护美妆消费者高达36%。
相比传统媒体如电视台、视频网站等，社交媒体自带的娱乐、分享属性和有趣性，让年轻消费者都处于跃跃欲试的状态。这其实也在一定程度上反映了新兴消费者用不同的态度和方式去获取关于品牌的认知，不再仅仅局限于大众媒体所提供的统一化信息。
这种多元化获取信息的方式，某种程度上其实契合了消费者的多样化需求心理。像小红书满足的是消费者的体验感，因为内容上更多是以消费者或者品牌直接分享的美妆视频；微博则是在用户直接沟通方面，具有优势；至于微信，一对一的私密空传播空间，这种天然封闭性同样有利于说服、打动消费者做出购物选择。
要跟上社交营销时代，美妆品牌们的脚步必须加快了。