乡村振兴新角色之三
今日女报/凤网记者 唐天喜
“快过端午了，我正把粽子发到深圳、北京、东莞去呢！”5月24日，天气晴好，益阳市桃江县大栗港镇黄道仑村46岁的妇女郭美华正在发货。
郭美华初中未毕业就外出打工，后来和丈夫熊国柱回到家乡开办了米儿家庭农场，当起了农场主。多年来，他们坚持做返璞归真的传统农业和制作一些应季的家乡特产，以过硬的产品和人品赢得了众多的客户与良好的声誉。同时，他们积极带动周边农户进行农产品加工销售，经营的农场去年销售额达到600万元，获评为“省级示范农场”。他们一家还被评为全国最美家庭。
陪读妈妈的商机
“我很早就外出打工了。”5月24日，郭美华在发完货后，接受了今日女报/凤网记者的采访。
46岁的郭美华初中未毕业就外出打工了。“当时家里穷，父母供不起两个人读书。虽然父母说会借钱供我读书，但我自己成绩不太好，就没听父母的话，自己退学了。”
1997年，郭美华和熊国柱成家后，把儿子托付给父母照顾，两人再度南下打工。因无一技之长，两人收入并不高，“就是在电子厂、制衣厂做流水线工人。”郭美华回忆。
“回乡创业的原因有很多。”郭美华告诉记者，她当初去打工时，孩子能很流畅地从1数到9，但外出打工几个月后，她通过电话发现，孩子再数1到9时都数不清了。“我希望陪孩子好好成长，加上父母年迈，我们决定回乡。”
回到家乡后，夫妻两人抓过泥鳅、收过山货、开过摩的……“做了很多事，但都不成功。”
直到小孩上高中三年级时，郭美华发现了另外一个商机。“当时我跟很多妈妈一样在县城陪读。有些陪读妈妈就想给小孩搞些好吃的。她们纷纷找绿色食品，尤其喜欢购买农村的土鸡蛋。”郭美华告诉记者，她想到自己就是山村里的，为什么要到别人那里去购买呢，不如自己养鸡，而且能满足别的陪读妈妈的需求。
于是，她很快和丈夫行动起来。丈夫熊国柱在家养鸡，郭美华则在县城一边陪读，一边推广。
为了打开更大的销路，郭美华提着土鸡蛋向县城的土特产店等商家推荐，但一开始，别人都不相信她。她没有放弃，并想到了一个推销的好办法。她把土鸡蛋煮熟后，让商家试吃，“我跟他们说，你如果觉得是土鸡蛋就购买，如果觉得不是，不好吃，可以不买。”
就这样，郭美华为自家的土鸡蛋打开了销路。
2015年，郭美华正式注册成立了桃江县米儿家庭农场。“米儿是我的小名。”郭美华介绍。
每年一笔10万元的团购单来自深圳
从2018年开始，郭美华每年都能固定收到一笔10万元的订单。
“这是一群居住在深圳的华侨人的团购单。”郭美华告诉记者。2017年，她的一位同学带领自己的华侨表姐来郭美华这里买土特产。通过实地考察，看到这里散养的猪、鸡，以及充满乡味的各种土特产后，这位从桃江走出去的华侨非常看好米儿家庭农场，甚至想要入股。“我文化不高，对投资参股又不懂，只能婉拒了她的好意。”这位华侨随后把情况跟同居在深圳的华侨朋友一说，便跟郭美华说，希望每年优先供货给他们，他们可以先给订金。“这些华侨，他们此前都是从国外购买奶粉、肉之类的。”
随着时代的发展，郭美华也与时俱进，通过微信朋友圈、短视频来推广自己的农场产品。“我经常会拍一些记录性质的短视频，发在朋友圈。比如，拍自己包粽子、在山上赶猪等场景。因为我的记录很原生态，大家看了后就对我的农产品都知根知底，知道我们家的粽子是如何包的，米是如何洗的。”郭美华介绍，她的微信好友约5000人，大多是老乡，“出门在外的老乡，都特想吃一口家乡的特产，尤其是离乡越久的人越想吃‘小时候的味道’。所以我的产品都是采用当地老百姓的传统做法来制作一些家乡土特产，这样才原汁原味。”
带领村民一起增收，去年销售额达600万元
其实，郭美华当初拒绝华侨投资入股的另一个原因是，她对自家产品质量的坚持。“不想一下子做得太大，一是怕自己供货不赢，二是怕供货量太多，会影响产品质量。”
郭美华告诉记者，她家的产品大都是卖给老乡的，都是靠大家口口相传才加了越来越多的微信好友，如果产品质量下降，可能会把老顾客都赶走了。“比如喂鸡，我就要求不能喂饲料，必须散养。现在，是不是饲料养的鸡和鸡蛋，我一眼就能看出来。”
当自己的农场慢慢发展起来，郭美华也开始带领乡亲们一起增收。在脱贫攻坚期间，她和丈夫采取免费提供种苗、技术跟踪服务、保底回收的方式与60户贫困户签订联动机制，每家贫困户至少年增收3000元。同时，她吸纳村民来农场打零工，每年给出的务工费每年约30万元。50多岁的陈训英，包粽子是一把好手，“她一天最多能包600个，可赚300元。”陈训英感慨地说，原来这门手艺只是包粽子给家人吃，或者帮村子里人包一下，没想到现在竟然能赚钱了。郭美华告诉记者：“我们家庭农场包粽子一般是两个月，她每个月可以赚五六千元。”
同时，郭美华还经常帮村民义卖。曾经的贫困户赵照（化名）的老婆身患残疾，有一天住院了。他打电话给郭美华，请她帮忙销售家里的100只鸭子。郭美华二话没说，立马去他家，上门拍摄鸭子的短视频，然后发到朋友圈。半天时间，这些鸭子被抢购一空，有人说，直接给钱，不要鸭子。郭美华还帮忙把鸭子宰杀并邮寄，“他后来提两鸭子来感谢我，我没要”。
每年年底，郭美华还会提一些米、油等物资看望困境中的村民。
“我一路走来，也得到了很多帮助。”郭美华说，她参加了当地农业部门、科技部门有关电商的培训，而且，在2020年新冠肺炎疫情爆发期间，货运不出去，桃江县妇联帮忙联系女企业家等爱心人士，帮她销了好多货。“有需要帮助的时候，找妇联，她们都会尽最大努力帮我解决。”郭美华感动地说。
2020年，虽然遭遇很多困难，但郭美华的农场销售额达到了600万元，“这里既包括我自己农场的产品，也包括帮村民义卖的农产品。”
郭美华夫妻俩勤劳致富，提倡节约，经常教育儿子要勤俭要奋发图强。在他们的教育下，他们的儿子不仅靠做家教等兼职完成了大学学业，并创办了自己的网络公司，还每年给郭美华夫妇2万元旅游经费。
多年来，米儿农场先后获得了县、市、省级示范家庭农场、湖南省百佳农场等荣誉称号。郭美华本人也获得了益阳市扶贫先进个人，中国最美乡村科技带头人等荣誉称号。郭美华家庭先后获得县、市、省、全国级最美家庭等荣誉称号。
小编：依依