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中国军舰成为了国际市场上的抢手货，甚至在部分地区， 中国军舰可以改变地区军事实力对比 。
这使得多个国家正在计划，或者已经开始接触中方，准备“抢购”中国军舰。
那么，我们要怎么卖军舰？ 哪些国家能够成为我们的客户？
中国军舰的优势
在国际军贸市场上， 中国军舰是后来者 。
后来者意味着中国军舰尚未形成坚实的用户口碑，缺少习惯性用户。而且不同于一般的*火军**贸易，军舰是大宗*火军**产品，和政治、外交关系紧密。
举个简单的例子，中国制造的*弹子**现在还能大批大批地卖到美国，但是中国制造的军舰，那是怎么都不可能卖给美国的。
这就意味着，中国军舰若是要在国际上斩获订单， 那么就要有自己独特的优势 。
很多朋友可能第一反应是便宜，但这未免有些片面和小瞧中国了，中国军舰可不是国际市场上最便宜的，我们靠的是其他优势。
其中最大的优势， 是我们可以为量身定制军舰 。
中国相比起美德法俄等传统军舰出口国，最大的优点就在于中国的造船工业规模，比这些国家加起来还多几倍。
这使得中国的造船厂拥有极高的设计效率，可以针对每一个客户，甚至是每一个客户的每一批订单， 设计出量身定制的军舰 。
这一点是美德法俄等国无法相比的。
他们出口的军舰，基本依靠已有型号进行一定程度的改装。当客户需求超出改装范围时，就会显得不怎么适应客户要求。
在这一方面，韩国其实做得也比较好。韩国的造船工业仅次于中国，他们卖的军舰也基本是量身定制。
不过， 韩国缺乏军舰核心技术 ，在国际市场上没有核心竞争力。
而中国恰好相反，这也是我们的第二个优势： 我们拥有军舰全套的核心技术 ，不会在任何一个环节上被卡脖子。
从军舰的整体设计，到舰体结构建造、动力系统、*器武**系统、信息化指挥系统，这些我们全部国产，而且技术水平很高。
像前段时间大热的AI技术，事实上在我国的军舰建造领域，已经使用AI辅助设计工作。
上面这两个优势才是我们中国军舰 获取客户认可的关键 ，价格亲民只不过是建立在这两个核心优势之上，锦上添花的一点。
中国军舰潜在客户有哪些？
由于军舰是一种造价高昂、对*队军**素质要求高，并且和政治、外交高度绑定的*火军**产品，所以我们可以 用排除法 来分析中国军舰*在用潜**户。
首先， 和中国敌对或者关系紧张的国家 ，就可以先排除了，比如美国、印度、日本等。
其次，具备独立建造军舰的能力，或者比较 执着于国防自主化 的国家，也可以排除。
这里面既包括韩国、法国等具备军舰建造能力的国家，也包括土耳其、伊朗等对国防自主化要求比较高的国家。
然后， 没有海军建设需求 的国家，也可以排除了，典型例子就是蒙古，这样的内陆国家怎么会需要军舰呢？
前面提到， 军舰和政治、外交高度绑定 ，考虑目前中美对抗的大环境，选择站队在美国一边的国家，自然也就不会来购买中国的军舰。
所以，大部分缺乏独立自主的能力，受美国控制的西方国家也可以排除在外。
此外还有一点，就是 经济问题 ，军舰并不是什么便宜的*器武**，没有一定程度的经济实力，很难建设海军，购买军舰。
最后就是 中国愿不愿意卖的问题 。某些国家符合上述条件，但是它和我们一些关系比较好的国家有矛盾。
这种情况下，在权衡利弊之下，我们大概率也不会出售军舰给他们。
哪些国家会成为我们的客户？
综合来说，我们中国军舰的潜在客户有这么一些国家：
沙特、阿联酋这样的中东“土豪” ，他们和中国有着良好的关系，而且近些年在寻求摆脱美国控制，也是中国*器武**的传统客户，同时有着充足的经济实力。
他们比较大的问题在于，建设海军的需求并不高。不过对于中东“土豪”来说，没有需求似乎也不是什么大问题。
前段时间，曾经有消息称沙特要买12艘中国的052D驱逐舰。
这个消息后来证实是一个沙特媒体的谣言，但沙特若真的买这么多052D驱逐舰，除了买来不知道干什么以外，其他都没有什么问题。
中国造船工业 调动一小部分产能，就能完成这样的大订单 。
然后是 巴基斯坦、孟加拉国、朝鲜 这样的中国传统军贸客户，他们问题主要是缺钱，其他条件都比较满足。
巴基斯坦和孟加拉国近些年已经购买了一些中国军舰，未来如果还要购买新的军舰，中国将会是他们的首选。
此外，非洲的埃及、阿尔及利亚和尼日利亚也是潜在客户。
这里要详细讲一下阿尔及利亚，这个很多朋友并不熟悉的国家，其实这个国家在非洲的实力能够排得上前几。
最近这些年，阿尔及利亚 大量购买主战装备 ，因为它和欧洲的法国很不对付。
我们之前曾经卖给阿尔及利亚定制版的巡逻舰，阿尔及利亚有向中国购买更先进军舰的意向，但我们出于谨慎考虑，目前没有去推动这一交易。
因为阿尔及利亚和法国的矛盾，目前来说是比较激烈的。
我们如果出售军舰给阿尔及利亚，就要考虑 是否会影响中国和法国的关系 ，毕竟在西方国家中，法国和我们的关系一直都挺不错，双方在经济、军事和科技上的合作也很多。
但我们要看到，法国内部也有*华反**的派系， 如果这些派系上台，造成中法关系恶化 ，那我们也不用考虑这么多，阿尔及利亚很快就能拿到先进的中国军舰。
倘若阿尔及利亚拥有了中国的先进军舰，那它可以称得上是北非“小霸主”。
