创业干货：康师傅为什么能卖20年？脑白金买的是啥？昨天我分享了一篇关于《创业者的价值》的文章，大家反响还不错。所以今天话题继续下，知道了自己的价值，还要有创业者的认知。昨天很多人跟我交流在学习到了很多创业新思维的同时，也提出了很多问题，提到最多的一条问题，就是很多老板们都在抱怨经济环境不好同行竞争异常激烈，只有薄利多销。但是，又没有足够的利润去维持公司运转。
那你可知道，星巴克其实卖的不是咖啡是休闲；劳斯莱斯其实卖的不是车是身份；劳力士其实卖的不是表是说话；谢尔顿其实卖的不是酒店是舒适，就连脑白金买的也只是孝敬爸妈，他们利用的是一个孝字。
孝，在中国人的潜意识里面可以说是根深蒂固，脑白金的那句广告语“孝敬爸妈就送脑白金”这一句话，撩拨的普天下儿女们都恨不得马上跑进超市，买一盒脑白金以成全自己的一片孝心，可以说一时间脑白金成了送父母的最好礼品，但是，他的成本呢？利润呢？不说你也懂吧！
其实，主要原因，是因为他的广告和文案做的好，他卖的是消费者的孝心，卖的是一个美丽的愿景。
康师傅方便面对于康师傅红烧牛肉面而言，经过几十年，依然能够成为消费者的青睐。其主要原因，也是他的广告和文案做的好，大家在电视上看到的红烧牛肉面，热腾腾的非常的有弹性，对不对？大片大片的牛肉，再搭配上几片青菜，可以说是：好吃看得见，包括印在包装袋上的精美画面，让其更加的深入人心。
包括最大的手机品牌，苹果手机的官网，大家有时间的话，可以去研究一下，他上面的每一副图片，都是花了五百万美金做出来的。每款产品的广告更是花了上千万美金，那么苹果公司为什么愿意花这么高的价钱去做一张图片去拍一条广告呢？
就是为了麻痹你的视觉麻痹你的听觉，让你去产生购买的欲望。他卖的是消费者的幻想卖的是一个美丽的愿景。
其实，很多朋友之所以赚不到钱是因为一开始就干错了方向。现在的社会已经不是物质匮乏的时代了；现在的社会是服务业的社会；现代的社会是精神文明的社会；现在的社会可以说是文化繁荣的社会。
所有赚钱的人，那一定是盯着中高端客户，所有倒闭的企业就是薄利多销的企业，苹果手机卖六七千，那么他已经成为了高阶级，那些卖一两千走便宜路线的企业呢？已经消失了很多次了。只有你赚到了足够的利润，你才可以有足够的资金去研发才可以养足够的牛逼的团队。把你的产品进行文化包装走中高端路线，这样的话，你的企业呢才会立于不败之地。
