与我们零度的设计师沙龙活动，教你如何选中央空调。
中央空调怎么选？今天是美的中央空调挚臻家，这位是我们挚臻家的创始人唐总，他是暖通行业的专家，他可以称为教授。我是这个"砖"家，我是搬砖的砖。代表我们的粉丝有5个方面的问题，向我们唐教授进行一个请教。
传统空调与中央空调怎么选？
第一个问题，就是说中央空调和我们传统的挂机、和这个柜机。这个东西要怎么去选择？到底是选中央空调好，还是选传统的挂机好？这个问题确实是很多消费者关注的问题。
我们挚臻家与其他团队不一样的地方，也恰恰是在这个问题的推荐上面，我们一般是根据客户的需求或者他的预算来，不会盲目的去推荐利润高的好的东西贵的东西。根据你的预算，其实最好的方案就是风管机加分体机，就是预算低，运行费用是可靠的。
这是方案1。然后如果你的预算高，上多联机就行了。像小多联，而且公司还有一个特色，一般情况下面不推荐只用地暖，这也可能是我们70后和80后的一个区别。我们能够吃苦耐劳的精神。地暖2万多块钱，一年只用两个月，而且费用很高，能够克服尽量不要用。而且你不单纯是地暖要增加2万，你的层高要加高(会减低)。你的装修建筑材料，有的甚至门都要做更换，因为你的(地面)抬高了以后，你的门框是要重新装的。所以他带过来的配套的项目，实际又要增加1万多的预算。
为了两个月的舒服，实际上你是要付出很大的成本。
第二个问题，就是说我们目前有进口空调，还有国产的中央空调。像进口的中央空调，有日立、大金，我们国产的有格力，你对进口空调和国产空调是怎么一个看法？
其实进口空调跟国产空调要加两个字，和国产的中央空调。因为在家用空调跟冰箱洗衣机，很多家电产品上面其实就是国产品牌的天下，几乎没有进口品牌的影子了。
那么从这个问题，其实大家可以发现产品技术问题，其实大家都已经解决了。那为什么进口空调，尤其进口的中央空调，排名第一第二的，还是大金跟日立？其实有一个消费惯性，就是这一部分消费群体，就是我们说的增高的消费群体，他们习惯干开车，奔驰宝马，包括手机也是苹果或者最好的东西。他买中央空调的时候他习惯性的就去买大金，买日立买进口品牌。但是他其实忽略了，一个是产品的品质上面，基本上没有太多差异。
那另外一块，中央空调没有身份的守信，就是你家里装了大金，还是装了日立别人看不到，这样都是在自欺欺人，没有必要。其实就是作为我们专业人士来说，买个格力、美的就可以了，没有必要去花冤枉钱。
国产中央空调品牌怎么选？第三个问题，就是在国产这个家电也好，还是这个中央空调也好，在两三年前，我们美的是千年老二。但是这个在这几年来，我们的中央空调尤其是美的中央空调，就是给大家一个很直观的感觉，越来越在国产里面排到老大，还是在我们的业主的感受，使用当中都相当不错，上升的比较快。就是说你怎么去看待美的中央空调，比别的国产的中央空调要强。这一点其实有个很关键的因素，就像零度是我们挚臻家的合作伙伴，你们也帮我们推荐了很多美的中央空调的这种客户。有一个数据是决定你是否会继续推荐，返修率和故障率。我们公司同时有很多业内的合作伙伴跟我们公司合作。那么我为什么这两年美的的销量越来越好，其实一个很核心的原因就是维修率少了，客户口碑越来越好。所以像今年过完年以后，像美的的乐享、理想家，根本就不缺销售，订单特别多就是这个原因。美的挚臻家的优势有哪些？
我们都知道，中央空调其实是3分产品7分安装。安装其实是相当重要的。挚臻家是作为我们美的中央空调的一个代理商，然后是同时在长沙有几个暖通公司的他们指定的这个服务商是吧。所以说有强大的安装售后的团队。所以我今天就想请教一下唐总，怎么看待挚臻家的优势。
为什么比别人强，签的单比别人多？其实在我们业内有一句话叫技术型的销售，因为技术型的骨子里面不善干玩高溢价，不善干去忽悠客户。所以挚臻家这个团队，就是因为我作为创始人，我是在做技术出身，而我的联合创始人，罗工也是做技术出身。所以我们一直都是抱着为客户提供最好的方案，最具性价比的方案，维护跟运行成本最低的方案这个出发点。当你这样子长期坚持，你就会得到客户的认可。所以这才是不管怎么去玩，不会少的。
因为我还是品质和服务。挚臻家舒适家的业务范围？然后挚臻家后面还有三个字：挚臻家·舒适家。舒适家的内容。我刚才也听唐总给我们进行介绍，比如说你们的中央空调，智能方面，还有家用电器这块。就是说挚臻家下面有哪一些品牌，有哪些业务的一些范围，也可以给我们粉丝进行介绍。
我们公司是17年开始，实际上一直在坚持一个叫智慧舒适家来看你。现在买空调，这台空调制不制冷，买冰箱不会在乎它冷不冷藏，买洗衣机也不会说，这台洗衣机洗不干净衣服，就是现在购买电器产品质量已经不是我们要考虑的问题了。
我们要考虑的是什么，它的智慧性，是不是和我的装修风格一致，然后它的功能跟智慧性，是不是能满足我们家里所有人的需求。
我们其实很多消费者忽略了一个问题，你采购电器的时候不是你要采购，而是你的家人要采购。所以你买的每一台电器，既要考虑自己的需求，也要考虑老人跟小孩的需求。所以智慧舒适家，就在解决这些问题。我要解决的是你家里所有人的需求，我还要解决的是未来10年不过时的问题。所以我们有一句口号叫：协助用户装修，未来10年不过时的家。这个挚臻家在我们零度的旁边，就是百纳中心的5楼。然后零度一直想做一件事情，让装修像点外卖一样简单。就是说我们进到这个5楼，基本上都是模块化。我们的设计师，有三个方面的设计师。
其实还有一个设计师，没说就是家电的设计师。暖通这一块板块的，也就是把它统称为一个暖通舒适家的，这一块方面的一个设计。所以说你只要来零度全方面的设计，我们都让你满意。尤其是家电，这个是相当相当的重要的，提高我们生活品质的一个最重要的环节。零度牛不牛？