导读
众所周知，罗永浩4月1日在抖音开启直播首秀。影响力也很大：当日交易总额超过1.1亿，收看人数超过4800万。
除此之外，罗永浩还能获得抖音签约费6000万。
这么一看，好像罗永浩跟李佳琦薇娅等直播大神比起来，也并不逊色。
罗永浩直播带货，掀起了直播界的轩然大波，从中给你带来什么启发？
虽然数据上硕果累累，但是很多网友对老罗的直播专业能力评价并不高，很多人表示自己的感受只有两个字：失望。
推销极米投影仪时，说错品牌名称，当场道歉并宣布退场“休息”；推销小米手机时，说自己最喜欢的功能是小米 10 Pro 可以逆向充电，然后掏出了 iPhone XR；推销网易办公椅，让直播搭档演示向后躺，反复说万一摔倒了算工伤。
就连罗永浩自己都向大家道歉：“对得起消费者，对不起观众。”
在第二次直播中，虽然罗永浩卖了1分钱5斤的橙子、半价优惠的哈弗F7SUV，但观看人数跟第一场相比，直接少了八成，官方预估销售额会下跌70％。
大家认可罗永浩本人，但未必认可他作为一名带货主播的专业能力。
但这也从侧面说明一个问题：无论你再有才华、再漂亮、再有名气、身材再好，如果你不够专业，都很难得到大家的认可和喜欢。
想起来曾经听过的一句话：“业余人士希望被关注，而专业人士希望被记住。业余人士只想一蹴而就，而专业人士只想做得更好。”
颜值和名气能让人走得快，但是硬能力才能让人走得远，因为这才是真本事。
今天故事官与大家讨论的话题是：直播卖货行业到底是风口还是泡沫？能不能加入？值不值得投资？
划重点
01 从传统商超-电商-直播带货，用户到底经历了什么？
以前的传统商超模式：我们看到的、买到的都是实实在在的货，顾客也获得了与这些货物有关的一切视觉、触觉信息，本质上这些都是内容。
电商模式在此基础上创造了产品详情页，靠图片、文字、评价，让用户获得与货物有关的信息，让顾客在网上获得商品信息内容。同时，我们也不用走到货架旁，不用花费很多时间去街上购物，也不用承担货物的流通费用，我们足不出户就能用碎片时间、以更低廉的价格买到货物。
而到了现在的直播带货模式，这一切又都不一样了。主播们能够对货物进行360度地展示，全面地进行产品介绍，同时，还会在线上回答你的各种疑问，并立刻试穿试用，再加上54321倒计时的抢购气氛……可以说，直播卖货是在现有的技术基础上，把内容的展示效率大幅提升了。
无论是直播还是短视频，核心依旧是内容。这十余年来，内容之所以变得越来越重要，则是因为人、货、场的关系被重组了。
有关专家说：以前是“人找货”，消费者会主动去市场上寻找想要的产品。如今，是“货找人”。大到汽车、家电，小到饮料、食品，消费者的选择余地全都丰富了百倍以上。而且，消费者的决策路径也被缩短了百倍以上，消费者此刻被“种草”，下一秒就要买下来“拔草”。
越来越多的消费行为变得随意，甚至是无意识的——我都不需要想清楚我为什么要买，我就买了。这就给了薇娅和李佳琦们绝佳的机会：只要你能博得观众的信任，你就有可能把一个完全新生的品牌卖到脱销。
划重点 02 那么，怎么获得信任呢？
表面上看，靠的是优质和低价，毕竟在“一哥”“一姐”的直播间里，商品都会以全网最低价销售。但如果你深一层去想，就会发现他们靠的是内容，也就是深入到位的展示和体贴入微的答疑。
来看个案例：卖货主播会在直播时跟厂家要求全网最低价，多番讨价还价后，厂家表示愿意提供200套产品，以成本价销售，主播听到之后立马说：6000套，差价我来买单，前200个下单的朋友，我还会再额外送一份礼品。
这时候，最吸引客户来他直播间消费的还是低价吗？还是内容吗？都不是，最吸引客户的，是这个主播。
本质上，一哥”“一姐”的直播间里靠的都是社交。
之所以很多主播都会把粉丝引流到个人微信号里，也是这个原因。开播之前，靠微信群的群发消息做提醒通知；直播的过程中，主播负责展示产品，旁边会有配合的运营人员，这些运营人员就在微信号里直接和粉丝们互动，然后在微信里完成成交；不开播的时候，则靠这些个人号维系客情关系，继续靠朋友圈拉群等去卖产品。
对直播卖货来说，优秀的内容也是为社交关系服务的：主播把粉丝当成朋友、当成衣食父母，才会努力做好内容介绍，才会声色俱厉地批评做错事的助手，才会不遗余力地向厂商要优惠。
划重点 03 直播带货“赚钱多、快”，但是需要实力
这里有必要提醒大家的是，直播卖货虽然符合商业发展的趋势，但并不意味着它就是最终的形式，可能只是一个过渡期的现象。
而且，大多数人所看到的，只是“赚钱很多、很快”的表象，往往忽略了背后“厚积薄发”的本质。
比如说李佳琦。他是2019年的超级网红、顶级卖货主播，淘宝直播粉丝数700万，抖音粉丝数3300万，曾经用3分钟卖出价值600万元的精华露，用15分钟卖掉1.5万支口红，堪称行走的赚钱机器——大家听到的都是这一类的故事。
但故事的背后其实是：他有6年彩妆师和销售员的底子，从实习到正式员工，他在欧莱雅的柜台上日复一日地做柜哥，用了3年的时间成为那个柜台上最专业、最懂化妆品、最会销售的导购。
后来，他又做了直播，2016年直播入行的，到2019年被大部分人看见，他默默无闻地直播了3年。这3年里，他每场直播最少6个小时，2017年的直播次数达到历年之最—— 一年365天，他开了389场直播。直到2018年，他还只是一个人窝在只有几平米的小隔间里做直播，没有助手，甚至都没有椅子。
2018年的李佳琦
“以为钱很好赚”是年轻人最大的错觉，其实我们看到的那些看起来“赚得快的钱”的背后，十之八九都藏着这样厚积薄发的故事。
对大部分旁观者来说，值得关注的并不是这一行业的崛起速度，而是变化。
过去5年，社交电商行业，从代购开始，到代理制微商，再到平台型社交电商，再到今天的直播带货、社区团购、社群团购，发展了5年，其实是迭代了5年，每一年都会有新的机会和新的玩法诞生。
如果你贪图这个行业的发展速度，你大概率会付出代价，但如果你能抱有对这个行业新机会的敏感度，则很有可能有所收获。
当你了解了这个快速发展的行业，就有机会在下一次变革之前，做好准备，乘风而上。
一个优秀的人，就是不断走在从不专业到专业的升级打怪的路上。这条路没有捷径可走，只能埋头深耕。与你共勉。
此文素材来源于网络
开放力于2020年全力打造直播带货业务，主播团由前金融界人士、前媒体人、职场高管等组成，目前已发展至千人直播团队。2020年成功为唯美集团、“好家风”纸巾、 “植物物语”等东莞标杆性企业直播带货。
出品 | 开放力文化传播有限公司
作者 | 朱珊珊
摄影指导 | 王俭
排版 | 林巧怡
外联 | Lisa
审核 | 梁潞
带货主播导师 | 段小姐 金德
企业发展战略顾问 |经济学家郭宇宽