距离新年不到三天，娱乐圈又出事了！
12月29日，明星夫妇张庭与林瑞阳运营的日化用品品牌“TST庭秘密”公司，因涉嫌传销被调查，冻结资金高达6亿的消息登上了微博热搜，才刚因为明星主播*税偷***税漏**而大吃一“斤”的人们，又吃了一个大瓜。
被誉为“国货之光”的TST，不少明星都曾为其背书，比如刘涛、徐峥、陶虹等，都曾经在自己微博为它带货。与明星的好评相反的是，TST却曾多次因质量问题，被骂上热搜，不少人表示TST“烂脸”“过敏”，甚至销售模式存在问题。但这些质疑，在明星的光环和强大的营销助力下，都被压了下去。经过多年发展的TST品牌越发壮大，据数据显示，2018年度，TST的交税总额竟然高达96亿元台币（约21亿元人民币），在微商界的规模排名第一。
随着张庭林瑞阳“微商第一人”梦幻泡沫的破灭，向来被质疑与传销“擦边”的社交电商、分享经济等模式，也再度成为网友热议的话题！虽然社交电商具有高效传播的属性，但其裂变方式总是备受异议，常常与入会费、拉人头挂勾。为什么社交电商那么容易和传销扯上关系？黑蜂科技从模式来探讨下：
1、都具有社交属性：传销与社交电商的相似之处，在于都是通过人脉社交链的互动、分享、传播来完成商品的交易，以信任为底色，关系为渠道来推广。
2、都是自用省钱，分享挣钱：传销与社交电商都是基于“自己购买有返利，分享给别人有佣金”的营销逻辑，都是由消费者到推广员、代理商的转变过程。
3、都具有裂变倍增效应：都是建立一个团队，打造一条关系的渠道，不在职也能收入，实现裂变营销。
4、都具有奖金分配制度：传销和社交电商都是基于奖金来吸引人们自发分享，但传销是N级收益，而社交电商是三级分销，是合法的运作。
虽然因为模式相似饱受质疑，要明确的是，社交电商却和传销又有着根本上的不同。
1、从销售模式看：社交电商的核心，是商家利用构建的供应链优势打造一个超级平台，提供给消费者优质的商品和优惠的价格，在节省仓储空间的同时，更低成本地加快商品的周转，使自身的现金流变得更加充裕。而传销的产品都很低劣或者根本没有产品，他们常常是以此为幌子广招代理，收取人头费，具有“拉下线、交会费、以团队方式计酬”三个特点，他们不以销售产品为目的，也没有其他实体经济支撑，把拉人头作为唯一的收入来源。传销中的人头数量以几何倍增的方式增长，形成金字塔结构，最终只有塔顶的人能摘到“暴富”的果实，下面的人都会血本无归。
2、从投入成本看：社交电商始终是以商品销售为基础，不会要求用户先行投入，而传销会鼓励囤货和人头敛财，比如让用户大量囤货升级级别、交大额入门费或者进行投资理财，许诺高额回报，但之后却是漫长的等待。正规的社交电商是让利于商家、消费者和推广者，基于分享的特性，让商品能够在同圈层用户中快速传播，能更精准地找到目标客群，帮助商家完成销售目标，解决货存堆积的困扰。 如果发展中为了拉人而拉人，而不是为了吸引刚需用户来购买，那么就是披着社交电商外皮的传销。
综上，社交电商很容易踩中法律的红线，而其中最重要的认定标准就是——入门费/人头费；超过三级，多级销售；骗取或者牟取非法利益；扰乱经济社会秩序。那么社交电商如何规避掉传销风险呢？
一、真正地做到“以销售商品为目的”：提供高价值的，有性价比的商品，让用户享受到供应链带来的实际优惠，自发的推荐形成裂变，才是健康的社交电商模式。
二、不虚高销售，扰乱市场的经济：不要用高溢价的商品来欺骗消费者，比如市面上销售100的酒，在社交电商上买200，再给用户返利10块，这样的方式基于欺骗，带来的只能是短期的效益，同样也是触碰了法律的红线。
三、绕开人头费、门槛费、会员费等“陷阱”：不要陷入拉人头、交门槛费的陷阱，需要给会员设置对等的权益，并且须以商品销售量为报酬标准，基于产品的利润来设置合理的分佣比例，才能保证模式稳健发展。
四、等级缩减。在分销模式的设置上，只在法律允许的范围内采用两级分销模式，不做过多的延伸。
归根究底，有害的不是模式，而是人心。传销是非法敛财经营，而社交电商的目的是裂变销售者，让商品快速找到符合自身属性的消费群体，并将其拉拢到体系内，持续产生价值。社交电商也不单单只有分销，还有拼购模式、社区模式等，比如社交电商平台佼佼者如拼多多、云集等，就借助分享裂变，迅速发展业务并触达中国低线城市的新消费者，实现了高效低成本的市场下沉！