导语：营销的本质是差异化，战略的首要目标是当老大。
11年前，在《老大：中国企业的历史性机遇》一书中，我们就强调过，老大是一种战略性稀缺资源，老大是一种不讲理的战略逻辑！成为老大，就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等方面形成全方位的优势富集效应，拥有行业最大的主导权和话语权。
世界最杰出的CEO之一——杰克·韦尔奇指出：第一重要的是做第一。大家只知道第一高峰是珠穆朗玛峰，没人记得第二高峰；中国第一个获得奥运冠军的是许海峰，第二名早已被忘记。可口可乐真的更好喝吗？不一定，但因为它是老大，所以市场更钟情于它。这就是老大的价值，是金牌效应。
营销的本质是差异化，战略的首要目标是当老大。在群龙无首、集体沉默或者高度分散的大农业行业和品类中，谁先站起来、谁率先发声抢占消费者心智，谁就可能是老大！
在争夺老大的战争中，只有认知，没有真相；在消费者的心智世界里，世界不是平的，谁升起谁就是太阳。
抢占“中国第一股（品牌）”，实现战略高度占位和资源抢位，是大农业产业最大的战略机遇！乌江榨菜、六个核桃、好想你、仲景食品等，都是单品突破的典型，也成就了“榨菜第一股”“核桃乳第一股”“红枣第一股”“香菇酱第一股”等。
因此，以市场需求为导向，第一战略目标就是“抢位品类老大”。
佳沛奇异果、立顿茶、正官庄高丽参等国际品牌的成功进一步启示我们：老大怎么来的？抢来的！
品类是大锅饭，品牌是金饭碗！要用品牌抢占并代表品类。要么不做，要做就做品类第一、老大品牌！
老大战略的“增长三步曲”
做老大分三步：第一步在小池塘里做大鱼；第二步要做大池塘里的小鱼；第三步是做大池塘里的大鱼。
对于乳品企业而言，做不了牛奶老大，可以做酸奶老大；做不了酸奶老大，做草原酸奶老大……然后再倒过来走，成为大池塘的大鱼。这是福来咨询为内蒙古兰格格乳业制定的战略目标。
“老乡鸡”就是“小池塘里的大鱼”。2020年新冠肺炎疫情期间，“老乡鸡”一场 200块钱的乡村发布会引起网络围观。在此之前，“老乡鸡”的全国知名度并不高，但其在老家安徽，却是快餐连锁的老大，肯德基、麦当劳也只能甘拜下风。15年扎根安徽市场，年销售额超过20亿元，真正成为“小池塘里的大鱼”。目前，老乡鸡开始了“老大战略”的第二步——“做大池塘里的小鱼”，2018年收购武汉永和，进军华中的大武汉；2019年向华东的南京、上海进发；2020年，逆势飞扬，进军全国。
好的战略目标设定会给整个公司或者组织带来方向感、探索感，会激发组织的巨大创造力和张力，引领组织积极向前。
以上内容节选自资深农业品牌专家娄向鹏、郝北海的专著《品牌农业4：新时代中国农业品牌建设的路径与方法》，神农岛独家授权连载。
该书以福来咨询团队亲身参与的上百例区域公用品牌和企业（产品）品牌建设实践为依托，以中国人民大学品牌农业课题组的专项研究为基础，立足中国特色，借鉴世界经验，系统创导中国农业品牌建设的理论体系、战略路径、落地方法和实用工具。