【 打鸡血创业 懵懂无知埋祸根 】
向左？向右？生死一念间
当企业医务室和远程心电业务都已有起色的时候，改写我人生轨迹的时刻终究还是来了。
2014年5月上旬，久未联络的猎头顾问打来电话，告知去年底我曾电话交流过的一家公司，邀请我去其总部面试，为了确保我能如期参加，对方还特地安排了往返机票和住宿，诚意满满。
公司总部，南宁地标—地王大厦
这是一家多元化发展的大型企业集团，产业版图涵盖矿业、农业、酒店业及电子产业等，正跃跃欲试意图进入医疗健康产业。当时猎头推荐的岗位是集团健康事业部总裁，税前年薪70-150万，妥妥的高薪！
面试的时间约定在5月17日上午9点，我如期而至。整个面试过程仪式感很强，分为笔试和面试。笔试是一套十来页的试卷，据说是沿用中欧商学院的入学试题，要求在90分钟内完成，笔试合格者才有资格进入面试阶段。还好，我及格了！
面试官是集团CEO，据说是留英的博士，与董事长是中欧商学院同学。遇强则强，我火力全开，穷尽毕生所学所思，大谈健康管理、远程医疗，最终顺利通过面试并拿到了offer，年薪确定为税后70万，6月3日入职。
然而，面对这份高薪工作我却犹豫了。我深知，我的职场经验和能力都还有诸多不足，短时间内是很驾驭一个集团公司事业部门的。同时，与苏州相比，南宁稍显落后保守，作为“1040工程”的大本营和发源地，也让这座城市散发出令人不安的气息。
曾经泛滥的1040传销【网图侵删】
机遇和挑战并存，思量再三，湖南人骨子里头不服输的劲最终占据了上风，我决定接受并挑战这份高薪工作。
遂向L提请辞职，坚定果决。L对我的辞职决定似乎毫不惊讶，他关切地问起我的新工作。听完我的描述，L悠悠道，依我对你的了解，这份工作你肯定也做不长，你的梦想是远程医疗，你不如自己创业吧！
自己创业？L云淡风轻，寥寥数语却有如晴日惊雷，震聋发聩，直击我心！是啊，自离开体制，辗转职场，踯躅而行，苦苦追求的，不就是一个可以恣意施展的舞台吗？
然而凡事说易行难。创业是一场与生命的赛跑，要想成功，天时、地利、人和缺一不可。天时是政策环境和行业方向，地利则是企业生长的“土壤”，人和是团队也是创业的“根”。换句话说，天时关乎是否能赚钱，地利、人和才是决定公司生死的关键。
适宜的环境、肥沃的土壤和发达根系，三者缺一不可
回顾这些年的创业历程，这三大条件我只占了1/3，我的失败在于选错了“土壤”，且没能锻造出一个好团队。2020年我应邀参加央视一个访谈节目，主持人即兴问起我认为创业应该做好哪些准备？ 我当场有感而发，总结了四点经验教训，在此也与各位分享下：
一是家庭准备。请记住，创业是你一个人的冒险，很多时候这是一条不归路。选择创业，你务必慎之又慎，三思后行，家人、孩子很有可能因为你的失败而堕入深渊。善用规则、做好风险隔离是你安心创业的前提。
创业必先解除后顾之忧，严防后院失火
二是心理准备。 雷军曾说过创业真不是人干的事，都是阿猫阿狗干的，一个正常人绝对不会选择创业。因为一旦选择创业，就选择了一个无比痛苦的人生，压力、困惑、别人的不理解甚至是看不起，真正能走向成功的只是极少数，绝大部分创业者都成了铺路石。因此，你必须要耐得住寂寞，受得了委屈，你要保持清醒的头脑、乐观的心态，你要敢于承认和面对失败，你要有百折不挠、永不言弃的精神和超乎常人的毅力…没有大心脏，下一个在天台上准备自由落体的，可能就是你。
这些年，类似的事件层出不穷，唯有一声叹息…
三是能力准备。你要持续高效地学习，尽可能把自己培养成“全才”。你要从看懂财务报表开始，熟悉并掌握公司的产品、研发、市场、公关、运营…还要懂得公司法、劳动法、财税法…你得“文能提笔安天下，武能上马定乾坤”。还有，画重点，你必须也不得不成为公司最牛的销售员。
创业到最后，三头六臂，八面玲珑
四是团队准备。树高千尺必有根，稳定强健的团队是创业最重要的支撑。那么什么是好的团队？我认为必须要三观一致、目标一致、行动一致。其中品行、能力兼备者，可视为人才或可委予大任。
对于人才，需善识善用
只可惜在当时，除了满腔热血，我对于创业是毫无准备的。
继续回到2014年5月的那个下午。L的一番循循善诱，已然令我热血沸腾，我已经完全按捺不住内心的激动甚至开始有些想入非非了。事业与使命，光荣与梦想，创业是多么伟大的征程啊！
可是，稍稍冷静后，我又陷入了两难的选择之中。是走马体面多金的高管工作？还是开启前路未卜的冒险之旅？没人能给我答案。
就业or创业，艰难的抉择
L从我的片刻沉默中，敏锐地洞悉到我内心的纠结，他太了解我了。L知道，我并不是一个安分守己、循规蹈矩的人，骨子里刻满了离经叛道的创造和舍我其谁的野心，我注定不会是一名优秀的职业经理人，但或许有机会能被磨练成一名合格的企业家。自由散漫，不拘小节，利弊各占，姑难定论。L的一番话，并未能使我摆脱纠结，我还需要时间去思考。一个极其极其重要的原因就是，我没有启动资金。
我出身湖南农村，家境仅能维持温饱。父亲是老家乡中学教师，业已退休，母亲是农村妇女，二老为了让两个儿子能跳出农门，已是竭尽所能。我自己虽工作多年，但收入不高，而且孩子尚小又有房贷压力，少量积蓄也因为投资十堰医院远程心电项目消耗殆尽。
L对我的情况了如指掌，他安慰到：“你的远程心电项目已经迎来风口了，而且你现在有产品、有渠道和准客户，启动资金问题完全可以通过融资来解决。”
融资？我一听又来了精神。手里有粮心里不慌，如果有足够的资金那我就没有什么可犹豫的了！可以说，融资让我打消了我所有顾虑，也促使我下决心创业！
那时我对融资一知半解，甚至可以说是一窍不通。L又耐心地给我科普了融资的基本知识，并承诺推荐相熟的投资人给我。当然，是否能顺利获得融资，还得靠实力和运气了。L建议我尽快拟写一份BP（商业计划书），他来帮我对接天使投资人。
商业计划书对于融资的重要性不言而喻，一份好的商业计划书，是获得投资人垂青的敲门砖。PPT是我的专长，写BP难不倒我，何况还有L悉心指导，不出几日，一份颜值颇高、逻辑鲜明的远程心电商业计划书就大功告成了。
BP节选1
BP节选2
同时，在L的提醒下，我开始着手准备组建团队。首先就是筛选技术合伙人，目之所及，Tiger应该是最佳人选。既熟悉远程心电，又是老同事，也算知根知底。在十堰医院的项目上，我们又再续前缘且十分合拍，技术合伙人非他莫属了，我直接承诺了30%的股权。销售方面，Stephen虽难称将才，但熟悉业务、干劲十足，假以时日应可独当一面。而Ray经过十堰项目的锻炼，已能胜任简单的实施运维工作了。Cassie稍显稚嫩，但出纳工作应可自如应对……有了团队雏形，融资的难度也就大大降低了。不过，这样的团队班底，无论在当初还是现在看来，的的确确都太过于草根了。而更为致命的是，草根团队的属性一直延续至今，贯穿了整个企业的生命周期。人才匮乏，根系不达，是我创业失败的根本原因。
关键岗位人才不可或缺
2014，农历甲午马年，是一个风起云涌，英雄辈出的年份。
这一年，刘强东不仅带领京东实现上市，也收获了奶茶妹妹的爱情，爱情事业双丰收；
京东抢先登录NASDQ
这一年，背靠阿里和腾讯的快的和滴滴，掀起了一场轰动全国的烧钱补贴大战；
滴滴VS快的，巨额补贴大战
这一年，阿里巴巴在纽交所上市，IPO规模破全球记录，外星人马云成功登顶国内首富；
阿里登录纽交所，支付宝推出未来医院计划
这一年，微信新添加了微店，并催生了一个全新的商业阶层——微商；
微商崛起
这一年，We Are One响彻全球，巴西世界杯德意志加冕四星……
而这一年，也被冠之为中国的“4G元年”和“移动医疗元年”，也是我的创业元年。
形势一片大好，L的效率也极高，很快就帮我对接到了三波投资人。
第一位投资人的沟通并不顺利，他们主投是民营医院领域，与移动医疗相去甚远，沟通无疾而终。
第二家是国内某知名VC，主投互联网医疗早期公司，倒是很匹配。交流下来，他们很看好远程心电的市场机会，但对于我3000万人民币的融资需求，他们表示额度过高了。天使轮要拿这样体量的资金，要么团队够豪华（如BAT背景），要么技术够硬，要么市场验证很成功，我们貌似一条都不满足。但他们表示，还是比较看好我本人，毕竟天使轮就是投创始人嘛。这家VC给出的条件是投资800万人民币，要求20%股权，投后估值直接窜到了4000万人民币（是的，当时的投融资领域就是这么疯狂）。这已经完全超乎我的意料了，其实我对于融资金额、估值等是没有准确认知的，商业计划书里甚至没有详细的资金使用计划。而财务知识的匮乏，也是导致我后来失败的主要原因。
一本帐，三张表，无论如何要掌握
我并没有急于和这家投资机构签订Term Sheet（投资条款清单），既然这么值钱，那再看看下一家的出价吧，或许条件更好呢？
第三位投资人在上海。他原是某医药领域国企上市公司高管，法律专业背景，刚刚转型投资领域，之前已经陆续投资了几家医疗健康领域的创业公司。
上海某五星级酒店大厅，L跟我交代着沟通要点，不时向门口张望，期待中夹杂着些许焦虑，看得出来他很重视这名投资人。
印象中，见面是在浦东嘉里酒店
已近用餐时间。Bruce远远的就看见了大厅中的L，微笑着举起手向我们示意，步履稳健，风度翩翩。Bruce是典型的上海男人，谦和温润，浑身上下散发着成功人士的气息。他的合伙人LY女士，眼神犀利柔和，嘴角始终带着笑意，齐肩短发烫成小波浪，成熟又俏皮。
简短的自我介绍后，直奔主题。我打开精心准备的PPT，迅速进入状态，自信满满，滔滔不绝。Bruce注视着电脑屏幕，静静地听，遇有疑问的地方，他都会等我一页PPT结束，在准备翻页的时候才提出他的问题。而且习惯性地都要加一句“不好意思，我打断你一下”，礼貌富有涵养。
LY女士安静地坐在Bruce的身边，始终面带微笑，时不时观察Bruce的反应，也不插话。看得出来，她是很信任和尊重Bruce的。或许，合伙人就应该要有这样的默契吧！
PPT路演，创业者最基本的技能
不过半个小时，我的PPT融资路演已然完成，L又帮我做了些补充。Bruce和LY在礼节性的表示了谢谢之后，起身走到一旁耳语起来。L似乎比我还要紧张，因为他知道，Bruce和LY应该是在讨论是否投资我的项目了。
不长的等待过后，LY笑意吟吟地说，晚餐时间了，细节我们边吃边聊。有戏！L向我使了个眼色，我心领神会，诺诺随行。
餐厅已没有包厢，我们在大厅找了个位置，依次落座。我居然有些紧张起来，LY负责点菜，谈判正式开始。“项目我们初步决定投了”，Bruce直言不讳，“但我们只能投400万美元，而且我们要40%的股权。当然具体细节，还需要进一步商讨确定”。
幸福来的太突然了，400万美元？！足够了，足够了！我可以至少2年不用去考虑资金的问题了！而且估值直接涨到了1000万美元！L似乎也很满意，有些紧绷的神经也放松下来。一顿愉快的晚餐！
中大奖了！回程一路心潮澎湃，既有劫波渡尽的释怀，更有海阔天空的轻松。
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数日之后，终于等来了Bruce的消息，他通知我6月29日赴杭州进行二轮路演，届时会有多个拟投项目同台。Bruce叮嘱我一定要做好充足准备，与第一轮不同的是，我要面向其基金的数十位LP及LP代表们做公开演讲，而且这次路演将直接决定是否完成投资。
深得语文老师父亲的真传，演讲一直是我的强项，而且我是“人来疯”型的，听众越多我状态越好。在杭州的二轮路演中，我充分发挥临床医生背景优势，穿插了大量鲜活的临床案例，浅显易懂、幽默诙谐，不亚于一场单口相声，LP们听得津津有味，频频点头，对我及项目赞许有加。
Bruce容光焕发，心情大悦，茶歇的间隙，他把我叫到一旁，让我抓紧注册公司，他先期打款300万人民币用于公司启动。你没看错，融资时我连公司都还没注册呢，够疯狂吧！至此，已经可以确定我的天使轮400万美元融资成功了！
400万美元，按当时的汇率约合2460万人民币
不过，注册公司还得先取个好名字，以我偏执追求完美的性格，名字得跟我搭。L是真了解我，称呼他为人生导师一点不为过。一翻头脑风暴后，公司名字确定下来，就叫JZ！后来才知道， 公司名字居然跟雷军的“成功七字决”不谋而合。
工商核名一次通过，接下来就是选职场、办理工商税务登记等等。但是自己没开过公司，企业设立的相关事务不知如何处理，也没意识到找“黄牛”。偶然想起苏州工业园区有各种招商引资的政策，心想我拿了融资，应该可以享受点优惠政策吧？直接电话工业园区科技招商中心咨询，接听电话的居然是招商中心的领导X，X是位干练果决的女领导，了解完我的基本情况，即刻安排专人为我提供一对一服务。不得不说，苏州工业园区的服务意识和营商环境确实一流。有了招商中心的特别支持，接下来的流程异常顺利。我们挑选了国际科技园三期的半层楼作为职场，面积660多平米，享受房租减免政策，工商执照也在一天之内就办理完成……
2014年8月4日，我拿到了JZ公司的营业执照，迎来了创业路上的第一个里程碑！
苏州除了园林水乡，还有著名的大秋裤—东方之门
8月15日，我与Bruce在上海签署了JZ公司增资协议，按照约定，Bruce将分两期注资400万美元，获得公司40%股权。但增资协议同时要求，作为创始人，我和Tiger需要承担回购对赌，即如果公司失败，我们需要按约定回购Bruce所持有的全部股权。在当时的我看来，这是一个无关紧要的条款，无他，因为我根本没有意识到，这个条款对未来的我和公司是多么重要。
资本的游戏里，普通创业者难成赢家
写到这里，我从离开医院转型职业经理人，到放弃高薪选择创业，并成功融资的历程，也就暂时告一段落了。
福兮祸之所伏，一切似乎顺风顺水，实则早已暗藏危机。
梦与路，忆与思。接下来，我将继续讲述这七年的沟沟坎。