9月13日，筑燕商学院BOSS下午茶第八期在徐州“上海会馆”圆满收官。本次【燕遇徐州】BOSS下午茶由筑燕商学院主办，筑燕科技、东箭完整家居、今上照明、尚品宅配、贝朗卫浴协办，芬琳漆承办，腾讯家居战略媒体支持。现场50余位家装BOSS和燕粉在上海会馆燕遇，共话徐州家装市场。
徐州市装饰设计行业商会秘书长 吴昱磊
徐州元洲装饰总经理 刘绪龙
徐州元洲装饰公司运营人 李同岭
徐州富韬装饰 赵海婷
徐州富韬装饰 董战
尚品宅配华中区招商加盟经理 陈建宁
甄采供应链CEO 甄诚
德国品赫漆 魏路
徐州*界无**高端装饰总经理 厉超
江苏高登装饰总经理 张强
家装E站徐州分公司总经理 高阳
今上照明销售总监 夏秀国
锦尚装饰总经理 孔朝文
唐邑装饰总经理 郭松
魔匠装饰总经理 周正生
好太太装饰总经理 王金花
好宜居装饰总经理 王海江
筑燕商学院执行院长 刘爱华
筑燕科技CEO 冯伟
筑燕商学院资深易学顾问 焦强
活动当天，徐州市装饰设计行业商会秘书长吴昱磊、筑燕商学院执行院长刘爱华、筑燕科技CEO冯伟、筑燕商学院资深易学顾问焦强、尚品宅配华中区招商加盟经理陈建宁、今上照明销售总监夏秀国、甄采供应链CEO甄诚、德国品赫魏路等重量级嘉宾出席并带来精彩分享，另有*界无**高端装饰总经理厉超、蘑菇+装饰总经理赵富、江苏高登装饰总经理张强、徐州元洲装饰总经理刘绪龙、中亚装饰总经理张庆等多位嘉宾参加，就装企如何应对整装趋势和装企高效管理等问题做深入探讨。
筑燕商学院BOSS下午茶徐州站合影
筑燕商学院执行院长刘爱华
分享一：整装趋势与行业业态分析
活动开始，筑燕商学院执行院长刘爱华带来题为“整装趋势与行业业态分析”的主题演讲，她分析了家装行业业态趋势，总结了三类中小装企画像和装企应对整装趋势策略，并且在活动现场分享了行业大腕对整装的最新思考。
刘院长表示，从上世界80年代中期开始萌芽的中国家装行业，至今已经走过20多年，经历了市场爆发、主材代购、集成家居、整体家装和互联网家装等重要发展阶段，共形成了六大行业业态趋势：全包整装装企、定位高端的定制品牌、撮合交易的服务型平台、全屋软装企业、聚焦局装后市场换新模式企业和以技术切入的B2B服务型生态技术公司。刘院长强调，2017年家装行业“整装”一词被频繁提及，行业众多大咖大佬一致认同整装已成为行业趋势，然而不容忽视的是整装背后体系建设的难题。企业供应链产品整合能力、运营管理信息化技术能力、订单管理能力、仓储配送安装能力、交付后系统协同能力和产品设计研发能力，都是整装所必备的能力。
面对整装趋势，中小装企应该如何应对？刘院长分析了三类中小装企画像，总结了六大应对具体策略。以A类年产值2000万-5000万的装企举例，此类公司人员规模约40人，管理岗位不齐全、管理水平偏低，同时来单渠道单一、供应链整合能力偏弱。针对此类装企需要拓宽客源渠道、增加高毛利品类主材销售、提高均单额，同时做好设计师主材销售激励机制。刘院长强调，中小装企定位很重要，要对市场和自身定位清晰明了，然后着力打造自我核心竞争力和核心团队。
筑燕科技CEO冯伟
分享二：家装企业怎样做利润？
筑燕科技CEO冯伟带来题为“家装企业管理王道：怎样做利润？”的精彩分享，他分析了中小装企规模壮大过程中经营难题，并提出有效解决方案。
冯总表示，新生装企从零起步到规模壮大，前期发现业绩增长相对容易，然后越发展越容易遇到问题。冯总详细分析了实际操盘案例，从新店开业到过亿，前期聚焦客户口碑，要保证从服务到施工优于同一小区竞争对手，尤其需要注意服务细节，给客户留下深刻印象；在规模壮大的同时，注意深化服务和品质，加强企业管理和团队管理。值得注意的是在装企发展中，有些装企忽视材料商，这是不可取的，要重视并且与材料商建立深度合作关系。
冯总强调，4万亿的装修市场17万装企，却无一家百亿企业，“大行业、小企业”是家装行业的现状，协同差、效率低是家装企业普遍存在的问题，也成为制约企业发展壮大的重要因素。家装老板不清楚公司发展状况，企业管理和团队管理混乱致使企业运营协同效率差，产生这种情况根本原因在于企业缺乏信息流的建设。筑燕DIM，依照家装业务流程研发十二大功能模块，从客户管理、店面管理到工程管理等，让老板和管理者清晰掌握实际运营中的实时数据，有效提升企业运营协同效率，提升利润。作为最懂装企的科技公司，筑燕的目标就是帮助有目标的装企实现目标。
嘉宾分享
尚品宅配华中区招商加盟经理陈建宁
尚品宅配华中区招商加盟经理陈建宁在“定制共享未来”的主题分享中表示，面对整装，装企需要应对三大挑战：供应链整合、交付能力和资本人力。尚品宅配通过云设计、人工智能、店网一体化等方式帮助装企有效应对挑战。
今上照明销售总监夏秀国
今上照明销售总监夏秀国带来“今上携手装企，共拓整装市场”的主题分享，他表示，今上为装企提供基础照明，产品具有环保复合材料、高显指、无频闪三大特色。2017年是今上拓展渠道的元年，与国内多家知名装企展开合作，为装企提供高品质、高性价比的产品和服务。目前，采取线上代理和线下直供等方式与装企合作，并提供培训、上门等增值服务。
甄采供应链CEO甄诚
甄采供应链CEO甄诚在“供应链助力中小装企整装之路”的主题分享中表示，业主需要的装修是物有所值的装修，甄采专注辅材产业链整合就是希望给装企提供有品质的辅材。同时，为中小装企提供仓储、物流配送、施工安装、金融等服务，给装企完整的辅材解决方案。
魏路
魏路带来精彩分享，他表示，德国品赫漆是德国高端涂料品牌，成立至今已有80多年，一直专注研发和生产高品质装饰漆和木器漆。品赫漆进入徐州，希望能与更多的装企合作，用高品质环保漆给业主一个健康的家。
活动现场
讨论互动
问：徐州装修市场很大，装企很多，然而年产值在3000万---5000五的企业寥寥无几，为什么？
其实这个现象也表现在全国市场，究其根本在于很多装企没有管理、不会算账。简单来说就是装企老板不清楚一年到头真实营业现状，赚钱还是赔钱，赔钱原因是什么，业务线、团队、定位到底哪个环节出现问题？原因找不到，自然无从谈起解决方案。
问：现在徐州市场上出现这样的情况，有些十几人的公司年产值千万，而有些将近百人团队年产值也是千万。我的公司也是，团队规模增加的同时业绩却无明显的变化，作为老板感觉很苦恼，却不知道从而下手？
在团队中肯定有实干者和浑水摸鱼的人，作为领导要清楚自己团队的人，对于增员业绩无变化情况，首先要梳理团队，清楚团队成员的实际工作情况，然后让不作为的员工离开，团队对了再赋能，业绩自然会有增长。
问：我的公司有这样的情况，之前我带队谈业务，业绩慢慢上来之后，我就把精力转到别的部门，结果发现业绩上不去而且有下降趋势，为什么会出现这样的情况？怎么解决？
这个情况出现在新生装企中，根本原因在于早期老板亲自带业务，把自己放到了过于重要的位置，作为签单骨干忽略了下面业务员实际业务能力的提升，所以当老板抽身去管理其他部门的时候，业务员依然无法实现独立签单，业绩自然下降。要加强对现有人员的培养，培养业务骨干，再由骨干培训业务员，无法胜任者就淘汰。值得注意的是，公司老板与管理层要注重企业文化的建设与传递，增强员工凝聚力和向心力，减少骨干员工离职率，这个很关键。
活动最后，徐州市装饰设计行业商会秘书长吴昱磊做总结发言，他表示，面对多变的市场政策和激烈的竞争环境，徐州的装企不进则退。装企要加强学习交流，继续深化服务，促进徐州装修市场的良性发展。此次筑燕商学院BOSS下午茶来到徐州，感谢刘爱华院长和冯伟冯总带来的精彩干货分享，希望未来能在徐州有更多交流合作的机会，为装企的发展献计献策。
活动特别鸣谢
嘉宾礼品支持：今上照明
