买房找渠道和自己去售楼部哪个便宜？
到福州买房子是找渠道带看价格划算还是自个直接去开发商的售楼处看房，拿到的价格更划算呢？我相信这是很多购房者都在纠结的事情。今天给大家总结一下视频有些长如果你想了解区别和这里面的门道耐心看完肯定会有收获。
·我相信很多客户都听过中介说，他们是把所有的渠道客户都累积到一块形成团购，这样可以向开发商申请额外的团购折扣。就好像你用手机去抢电影票一样，同样的一个放映厅同样的一场电影团购、抢购票是最便宜的一些。
·还有一些中介讲开发商找他们来卖房要是没有额外的折扣或更大的优势给他们。
那哪个愿意给开发商卖房子呢？听起来确实都有道理，但是开发商的销售又告诉你他们中介讲的不对，让你直接去售楼部找他们买才更加划算。而且还给你举例说明，如果开发商自己卖房价格高给中介卖房反而价格更低。那不是所有的客户都要去找中介买房子了，到时候还需要给中介支付佣金。这样开发商不是就吃亏了吗？
是不是听起来很有道理。有些开发商内场销售还告诉你讲中介给他们卖房子是需要向中介支付中介费的，那羊毛出在羊身上，所以在你的房价基础上还会给你加上中介的成交佣金再卖给你。找中介买房你要贵几万块钱。
你是不是觉得两方讲起来都好像很有道理，那到底是找哪个买房才更加划算呢？你们要晓得买房子动则上百万，自己的钱都不是大风刮来的。好了今天也不给大家兜圈子了。
先给大家讲一下结论，其实真实情况是你找哪个买？折扣都是一样的，为什么会一样？不存在这样那样。不同的渠道成交价会有不同的价格。
·我讲下原因，首先我们要明白开发商为什么会找中介来帮忙卖房子？开发商在销售的过程中有一笔预算叫做营销费用。有些开发商会请一些明星来给自个的楼盘代言，有些则会到福州的各个角落通过各个方式来打广告，比如说地铁、公交车。我相信大家都有看到这些楼盘的广告，这些都是来自于每个楼盘的营销费用。现在房地产想要好做都比较艰难，再加上新增楼盘开发商竞争也越来越大。这时候开发商发现如果只靠自己去打广告推广销量没有原来那么好了，所以他们就会找渠道，找中介一起来帮忙卖房子。
明白了这一点我们再来讨论第二个情况，就是当一个项目介入中介渠道之后，他的广告会比原来打的少，楼盘现场的促销活动也不多了。这就是因为开发商把这笔费用来找中介帮忙卖房子是算在他的营销广告成本里的，是固定花的钱来找中介了。其他地方的预算自然就缩小了。
也就是讲中介的佣金其实是来自于开发商的营销费用，哪怕你不找中介买房他也要把这笔钱花在其他地方，这个钱也不会给到购房者。所以你看到广告去售楼部买房或听中介介绍去买房受影响的是营销费用的用途变化，跟我们的房价买的贵还是便宜本质上是没有任何关系的。而且开发商为了方便管理以及避免职场腐败问题，每一个项目每一套房子需要卖多少钱，其实早就定好了多付的款也入不了账。
也就是讲系统里面只有一个规定的成交价格只能按照这个价格进行网签销售。所以不存在不同的渠道享受不同价格的情况。
但你也会讲既然不管我找谁价格都一样，为什么中介又会和现场置业顾问还要争的你死我活？这就涉及到了开发商的佣金体系问题。如果你自己去售楼部看房就属于自访客户，那现场置业的佣金会高一些。但如果是中介渠道带来售楼部看房的客户，现场置业顾问就只需要接待就可以了。工作量减少了开发商自然而然给置业的酬劳也就少了。
像目前福州很多楼盘的销售在售楼部接待中介带过来的客户一般只能拿原来酬劳的一半甚至是更低。所以当从这个角度来讲他们是更希望客户都是自己去看房的。
那既然明白了其中的规则，到底是找中介还是找置业顾问靠谱？有些人讲找渠道中介看房，专车接送还不收费有些人讲不行哪怕价格一样也不能找中介。中介只会给你推荐佣金更高的劣质楼盘，但是现场销售人员只卖自个的项目不会乱推荐。
其实总的来说，如果你对自个所在城市的楼市很清楚而且买房的目的和自身需求都很明确。你明白自己要买一个什么样的房子解决一个什么样的问题，王哥建议还是自己去售楼部找售楼处的置业顾问问清楚，因为他们对这个项目的熟悉程度是要比中介高很多的。很多中介带你去看房子其实也是把你带到售楼部以后让置业顾问给你讲解。
单从一个项目来讲他们是不可能比置业顾问了解的信息更多的。但是作为大多数的普通人是不够了解每一个城市不同片区的发展情况和未来规划方向的。也不太明白自己到底适合哪个类型的房子。建议大家找一个你觉得比较靠谱的中介带你去看房。
因为售楼部的置业顾问他只卖自己项目的房子，只有你买了他的项目的房子才能对他产生实际利益。那他只会无限的给你讲解自己的项目的有多好，无限的放大自己项目的优点而不会客观的分析是不是适合你，甚至还会有恶意贬低竞品项目的情况存在让你难以抉择。
而中介是和多个开发商多个楼盘都有合作的，你只要有买，买哪里都能对他产生实际利益。这样他只会推荐适合你的项目，因为只有给你匹配到最合适的一个项目才有最大可能性促成成交。这也是判断带你的中介专不专业的一个思路。
很多菜鸟中介带你看房你看啥他都说好，主打的就是一个陪伴。客观的建议是分毫都不给我们大家买房房子不好的地方我心里清楚，可是我觉得还是比较适合自己然后再下定决心买房。你主打陪伴啥也不懂，我不如去求个签那老天来决定我们能不能避免踩坑你们说是不是？
最后给大家总结一下真实情况是你找开发商的内厂销售还是外场渠道买房。房子价格其实都一样，哪个都没有额外优惠。如果有抬杠的把我的视频扔给他。
我是王哥，一直做专业负责务实靠谱的地产人。