在“以租代购”出现之前，汽车销售市场上，消费者购车一般都是通过两种途径，一个是实体购买，另一个是*款贷**购买。近几年兴起的车辆“以租代购”，是不同于前两种购车形式，是在互联网和新零售碰撞的时代里，走出了一条适合中国国情的汽车零售新金融的创新路径。
汽车“以租代购”其实很便于大众的理解，购车的客户来自于有用车需求的企业及个人，二、三线城市居多。在整个流程上，说白了，就是先租车，然后每月缴纳租金，一般租期三年，租期满后再办理过户。“以租代购”是车辆融资租赁的一种体现形式，在租赁期内，车辆产权和使用权是分离的状态。
通过分期购买的方式，在前期消费者会比较轻松，只需要支付5%-20%的首付，而且办理手续简单快速便捷，只要两证一卡（身份证、驾驶证、银行卡），而并非要通过传统金融机构繁冗的*款贷**流程。企业可以通过大数据为用户快速匹配车型的同时，还可联通汽车产业上下游，为客户提供车辆保险、汽车美容等更多增值服务。
作为这个领域的头部企业，妙优车凭借“以租代购”业务上的优势，通过线上交易，线下门店的方式不断圈粉，目前已有门店近千家。妙优车将用户定位在85后95前，二、三线的年轻人，男性居多，女性偏少这样的人群中，这些人追求的是快节奏的生活方式，妙优车就抓住了快这一特点，致力于快到1天提车，尽管这是个理想状态，但是快，就是他们的目标。
妙优车为汽车消费者提供一站式全包式服务，即超低首付+购置税分期+合约期内保险分期+定点维保+车内装饰，此模式客户需要的首付最低，而企业盈利最高，因为购置税与保险等全部纳入分期，盈利点包括更高利息、保险返利、维保返利、车内装饰利润。
同时，妙优车通过与互联网金融公司百金贷建立的长期合作，可通过线上方式为消费者募集购车资金。在此模式下，企业可获得的高额利息，以及汽车厂家拿货优惠、保险公司返利、维保公司返利、车内装饰利润等都可为企业获利。而妙优车还能为购车出资人提供较高的借款收益。
因为“以租代购”的租期和收入是非常稳定的，而且有承租人的首付作为担保和抵押，不存在车辆贬值和残值的风险，操作方式与银行*款贷**相差无几，盈利主要是靠利差来实现的，因此，只要把规模做大，积少成多，就不怕没有钱赚。