还记得今年年初那则刷爆朋友圈的新闻吗？
某阿里程序员穿特步相亲，被女方拒绝，“27岁的人了还穿特步来约会，合适吗”的理由让人哭笑不得。
曾年销120万双，连娱乐天王谢霆锋都穿过的特步，怎么就不能穿着约会了？
这锅，特步背得冤啊......
说起特步这款“非一般感觉”的牛鞋，我们不能不了解一下其幕后操盘者——丁水波。
17岁辍学创业，怀揣1500块，蛰伏数年，靠卖鞋，年入51亿，如今身家32亿。
很多人卖了一辈子鞋，到老都是摆地摊的，何以丁水波就能将鞋子卖成品牌，广受追捧呢？
1
年少辍学，跑去卖鞋
在福建晋江陈埭镇，有条不知名的河，河的西面住着丁水波，东面住着丁世忠。
前者是今天要讲的特步创始人，后者则是不相伯仲的安踏联合创始人。
因为两人从小关系要好，家又住得近，还都是卖鞋的，当时人戏称他们为运动鞋业的“东邪西毒”。
沿河而生的丁水波，深受晋江这片神奇土地的影响。
小时候，他的父亲是给村里开拖拉机的，活累薪资低，加上全家人口多，日子过得紧巴巴。
八九岁大的时候，为了减轻父母的重担，小小的丁水波顶着大热天，大街小巷地吆喝着，他卖过油条，也卖过冰棍。
那时人穷，路过的民工没什么钱，别的家不肯卖，他却笑着说，没事儿，您先买着，明天给钱也行！
如此小的年纪，就明白何为客户之道，这也为他日后的从商埋下了契机。
时间来到80年代，受到改革春风的洗礼，晋江面貌焕然一新。
很多人丢开厨具，穿上西装，摇身变成了改革潮流中的民营企业家，这些人当中不乏有华侨的身影。
丁水波记得很清楚的一幕，荣归故里的华侨衣装整洁，精神抖擞，脚上那双锃亮的皮鞋，在阳光下仿佛泛着光，很令人艳羡。
而他的日子却平淡无奇，贫穷好似永无尽头。
终于，丁水波不想再过“面朝黄土背朝天”的生活。
1987年，17岁的他对父亲说，爸，我不读书了，卖鞋去！
2
学会信任，敢于说不
说干就干，丁水波和两个拜把子兄弟，三人你拼我凑，拿出1500元，在河边搭了个棚子，挂上“三兴公司”的招牌，有模有样地开始创业。
有道是初生牛犊不怕虎，初次闯荡商海，几个小少年哪懂得如何销售、如何管理、如何推广，他们没钱没资源没人脉，靠的只有一股天不怕地不怕的干劲。
丁水波甚至很单纯地想着，只要鞋子卖得出去，他就做到底！
制鞋工艺并不轻松，几个人为了快速轻松上手，没日没夜地学着。
有时打瞌睡没留神之际，锤子扎到了自己的手指上，那个疼啊，眼泪当即给逼了出来。
丁水波很勤快，别人鞋子一双一双地做，他呢，七八双堆着，全部搞成半成品，才逐一补工，这样效率高了，出产的速度也快了。
没半年，他就将制鞋技艺学得炉火纯青。
接下来就是销售。
其实也很简单，无非是到市场买针线和原材料，雇了人手，快马加鞭赶工，而后拿出去吆喝。
机会来了。
一名成都商人找上门，问道，能不能在拖欠货款的前提下，将鞋子交给他来代销？
要是别人，肯定会有所怀疑，担心被骗。
然而，丁水波犹豫了一会儿，果断交给对方来卖。
一个月后，这名商人没有食言，如期交货款，并和他达成了长期的合作伙伴关系。
可见，生意场上，信任不可缺少。
靠着代销商的带货，丁水波的小工厂生意逐渐好起来。
酒香不怕巷子深，“三兴”的名气成功引起世界零售巨头沃尔玛的注意。
沃尔玛有意抛出交好的橄榄枝，谁知，丁水波却婉拒了。
丁水波表示，这个机会好是好，但一旦选择联手，品牌自是会束手束脚，往后无法做大。
“寄人篱下”，为他人做嫁衣是他不愿意的事。
3
对标耐克，反道行之
从看到华侨穿皮鞋、毅然制鞋卖鞋那一刻开始，丁水波就注定不是一般人物。
他善于洞察市场，抓住机遇，而事实证明，紧跟时代的人，运气不会太差。
20世纪90年代，国民生活水准有了很大提高，丁水波有种预感，拖鞋、皮鞋等品类的天花板就要到了，转型势在必行。
下一步该怎么走？
他选择切入体育运动领域，此后“三兴牌”运动鞋势不可挡。
第一年，生产了3万双；
次年，生产20万双，前后翻了6、7倍。
到了21世纪，丁水波旗下的运动鞋品牌已经是常年的隐形外销冠军，广受全球青少年好评。
然而，有个尴尬的现状：你鞋子再怎么牛逼，可归根到底还是贴牌货！
刚刚创业时，丁水波想的是，怎么卖得动、怎么卖得好；
等企业有了一定进展后，他的格局变大了，不再局限于“数量”上。
如何让国人熟知自己的品牌，才是重中之重！
2001年，丁水波将“三兴”改成“特步”，意为“特殊的步伐”。
即对标国际运动鞋大佬耐克，反其道行之，从外销市场转向内销市场，来个出其不意，攻其不备。
悉尼奥运会后，国内外大大小小的体育运动品牌争相签约体育健儿，想趁着这个风口大卖一回。
丁水波则不然。
他转而签下了娱乐天王谢霆锋，“时尚+运动”成为特步的品牌标签。
“特步，非一般的感觉”，这句简单醒目的广告词，将特步推向国民视线内。
天王就是天王，魅力无人能敌。
2002年，谢霆锋代言的特步“风火鞋”，一年卖出120万双，刷爆行业记录，后来者望尘莫及。
有趣的是，2016年7月，给特步代言了15年的谢霆锋入股，转为特步的股东。
2008年，特步在港交所成功上市，彼时丁水波38岁。
去年，特步营收入达到51亿元。
今年双十一，特步也是后劲十足，销售额9小时突破2亿元，超过了去年全天的总额。
在胡润中国百富榜内，丁水波身家达到32亿元。
写在后面
江山辈有才人出，各领风骚数百年。
互联网江湖不缺对手，也没有永远的独孤求败。
有人说，特步过时了，以前穿着觉得新潮，现在却觉得low里low气，总有种上不了台面的感觉。
用前面那个引例来说，相亲女生认为，特步是小学初中生穿的，成年人才不会穿这玩意儿。
也许吧，时代在变，审美情趣也在随之改变。
在这个不缺新意、斗智斗勇的时代，对包括特步在内的国产老品牌来说，面对雨后竹笋般的行业强劲对手，拿什么来重得新一轮年轻人的青睐，是当今迫在眉睫的棘手难题。
