什么是应收款？
应收账款（Receivables）应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。举例，你在小区门口开了家装窗帘的店，由于周围竞争较大，你只能做出业主可以先做窗帘出50%的钱，其他的50%等业主过一个季度再还的政策来和其他店竞争，你的这种经营方式最终就会给你的店留下大笔的应收账款。
应收款产生的原因？
整体来看，应收账款从一个侧面反映出销售收入的质量。如果公司销售收入包含“水分”，应收账款占比出现异常，不排除未来将以应收账款坏账的形式对利润表和资产负债表产生负面影响。所以应收账款形成的原因主要有以下两个方面:
第一，商业竞争。这是发生应收账款的主要原因。在市场经济的条件下，存在着激烈的商业竞争。竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。例如我们上面的例子，在商业竞争中除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外，赊销也是扩大销售的手段之一。对于同等的产品价格、类似的质量水平、一样的售后服务，实行赊销的产品或商品的销售额将大于现金销售的产品或商品的销售额。这是因为顾客将从赊销中得到好处。出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是就产生了应收账款。由竞争引起的应收账款，是一种商业信用。在我们熟悉的上市公司中，往往公司的市场地位越强势，公司的应收款越少，比如贵州茅台，美的，格力等。而对于市场地位比较弱势的公司，比如环保类的公司，拿政府补贴的公司，则应收款回款的时候就很长。有些公司应收款的周期就很长，比如金螳螂2017年的营收才210亿，但是应收账款却达到了191亿，基本有一年的时间。
第二，销售和收款的时间差。商品成交的时间和收到货款的时间经常不一致，这也导致了应收账款。当然，现实生活中现金销售是很普遍的，特别是零售企业更常见。不过就一般批发和大量生产企业来讲，发货的时间和收到货款的时间往往不同。这是因为货款结算需要时间的缘故。结算手段越是落后，结算时间就越长，销售企业只能承认这种现实，并承担由此引起的资金垫支。由于销售和收款的时间差而造成的应收账款不属于商业信用，也不是应收账款的主要内容。
应收款的分类
应收款主要有几个方面，一是应收票据，二是应收款，三是其他应收款。
应收票据：下面两张图中，12亿多的银行承兑票据是贵州茅台的应收票据，全部都是银行承况票据，一般来说银行承兑票据可以当成是现金等价物来使用，而4.9亿银行承兑和6.1亿商业承兑这张是金螳螂的应收票据，商业承兑的风险要远大于银行承兑，从这里可以看出强势的企业即使有少理的应收票据也几乎全部都是银行承兑票据，这个也可以拿来做应收票据的质量。
应收款：由于茅台应收款项目下只有应收票据和其他应收款，所以我们以格力电器和金螳螂来继续举例，对于应收款项目，我们除了要关注应收款的多少，还需关注应收款的坏账计提方式，一般来说坏账计提越充分风险越少，比如格内2年到3年的应收计提了50%的坏债，金螳螂只计提了30%。
其他应收款：其他应收款是指企业除应收票据、应收账款、预付账款、应收股利和应收利息以外的其他各种应收及暂付款项。其主要内容包括应收的各种赔款、罚款，如因企业财产等遭受意外损失而向有关保险公司收取的赔款等；应收的出租包装物租金； 应向职工收取的各种垫付款项，如为职工垫付的水电费、应由职工负担的医药费；存出保证金，如租入包装物支付的押金；其他各种应收、暂付款项。这是一个垃圾筐，要特别注意。
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