为何品牌定位尽量高端化？即使你是纯粹的大众品牌。
我是要客周婷，一个走在创业路上的奢侈品专家。今天某运动品牌老板问我：他们自己是大众化定位的品牌，努力提供最好性价比的产品给客户。但是越来越发现，无论他们如何努力，也挡不住很多消费者流失的状态。这是为什么呢？
其实要客研究院一直对大众化定位保持保留态度。我们认为所谓的大众化定位就是一个最错误的定位，消费是向上看的是向前看的。当你定位自己是大众化品牌的时候，那就意味着你已经自己放弃了，客户对你产生幻想和期待的。
所有可能，很多大众消费者虽然在买着最便宜的产品，天天在和价格作斗争，但他的内心并不愿意承认自己只配买便宜的大众消费品，更讨厌品牌用、价格便宜、胜价比高这种方式来暗示其所谓的"大众消费者"身份。奢侈品牌这几年卖的越来越好。
其实最核心的原因就是奢侈品牌是所有消费者的消费向往，大家都想消费奢侈品，奢侈品是大家向上看的那部分需求。虽然有些人根本买不起，但也不妨碍他吃几个月泡面去买一个包。所以品牌的定位必须比我们实际的客户需求定位高一点，因为客户想要的永远比实际得到的高一些。客户是跟不住的，你觉得自己正好在满足客户需求的时候，其实你已经落后于客户需求，并且客户已经离你而去了。
关注我，和你分享不一样的专业观点。带你了解高端消费。
