日前，多家媒体报道称，B2C跨境电商平台蜜淘濒临倒闭，尽管消息未获创始团队证实，但相关迹象似已坐实蜜淘倒闭的传闻。
原名CN海淘的蜜淘此前风光无限，其产品于2014年3月6日正式上线，并在2014年连续拿下三轮融资，对外宣称全年交易额破亿，2015年更是在“618电商大促”中公然叫板京东、天猫、聚美等巨头，一度被封为跨境电商冲锋者。然而，“疯狂”烧钱，投放大量广告，一时风头无两的蜜淘最终不可幸免地倒在了“C轮”这道坎面前。
其实一路走来，蜜淘也曾根据现有形势调整定位，并且经历了几次大的转型。但最终，还是因为没有找到正确的方向无奈止步。可见，创业在 IPO 之前，都是冬天，创业者要学会过冬，享受冬天。尤其是在当下整个创业圈呈现的浮躁之中，创业者不要烧钱，要有同理心，要自觉，拿钱之后要有责任感；创业要回归常识，要回归商业本质，喧嚣之后，创业回归平静，这就是创客的新思维。
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弹指间，创业还热，资本却冷了
创业公司的CEO 要认清现实
钱不好拿了，这是从去年下半年开始很多创业公司 CEO 们的一致心声。
从一月的咬定只要美金到六月的改口人民币，从原计划的 A 轮到最终只融了 Pre A，从说好的 500 万美金一下子跌到千万人民币。CEO 们内心止不住的“卧槽”与不得不勒紧的裤腰带，再现了资本市场的跌宕与晴雨。
用“悄无声息的绞杀”形容资本的突变并不为过。
看上去，VC 3.0 时代的市场似乎很美。一方面，红杉、IDG、DCM 等传统 VC 募完了新一轮基金；另一方面，大量新的基金成立，VC 也进入一个创业时代；同时，公募基金、财富管理公司等新玩家也不断加入，配合国家对“两创”的鼓励政策，融资的速度和数量远超往年水平。
然而，铁律从来没有发生过改变：资本市场本身并不完全跟着创业走，从 2014 年一度兴起的投资热势必不可持续。
在目前的投资市场，出于对创业者经历和背景的考量，新生代VC基本集中在天使和A轮，最多投到B轮。而随着B轮之后的项目资金越来越高，市场中的老牌VC也纷纷转移至了早期战场。
比如在2014年、2015年初，投资人在早期（天使、A轮和部分B轮）以及晚期（部分D轮、E轮和F轮）阶段上的投资都十分活跃，但在中期（部分B轮、C轮和部分D轮）则更多地表现出谨慎。
尤其在一些新兴领域，这个阶段的融资企业大多尚未形成可证明的商业模式，或足够清晰的领先格局，因此也很难真正进入多数PE的舒适射程。而能在这个阶段快速出手的投资人也并不多，就造成了钱多人少的局面。
据数据显示，2014年拿到A轮融资的公司达到846家，拿到过B轮融资的225家，而迈过C轮的仅有不到100家。这意味着，90%的创业者将会直面“C轮死”的可能。而这90%中，就包括蜜淘。
当然，倒在C轮前的蜜淘，不止被一个问题所拖累。
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解剖蜜淘的失败：
过度依赖爆款特卖，盲目加入“价格战”，忽视竞争格局变化
蜜淘成立伊始采取的是海淘代购模式。但由于物流周期长、用户体验差，蜜淘于2014年6月转型B2C自营海淘电商，通过特卖的方式，每天上线一个爆品。
这一方式，降低了获取用户的成本，但却没有考虑到用户的需求，使得交易额不甚理想。加之做爆品又需要持续补贴让利，同时又没有其他特色和长尾的商品，因此平台很难支撑下去。
为了提高销售，蜜淘在获得了祥峰投资、经纬创投等3000万美元投资后，随即加入了大促大军。当月黑色星期五之后，蜜淘特卖产品销量翻倍增长。此后，蜜淘又相继推出“520激情囤货节”和“618电商大促”，直接叫板京东、天猫、聚美优品、唯品会等主流电商。
而这一方式，也的确在初期收获成效。数据显示，当时蜜淘的月交易流水突破1000万元，涨幅明显。不过，在这些巨头面前，蜜淘显然不具备优势。当2015年初，跨境电商市场拉开“价格战”的大幕，蜜淘却没有等到C轮融资。
没有足够资金，蜜淘无法持续进行大促、无法刺激用户重复购买。同时，由于没有强大的供应链、没有特色的服务，蜜淘很快进入艰难境地。
在意识到自身不足之后，蜜淘主动放弃了全品类的全球购运营思路和价格战的营销手法，退守到了韩国购的小而美市场。
但投身海淘市场的用户的需求绝对不是单点需求，而是涉及到各方各面。做单一国家的商品，用户群会集中在小众或者有特定需求的人群，平台没有办法满足大部分人对海外购物的整体需求。用户的大量流失、销量的大幅下降在所难免。
不过，一心想要找寻出路的蜜淘，显然没有意识这一点。
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CEO 们，干了这碗冷鸡汤
创业乱纪元，融资应当提防的那些“坑”
这场资本寒冬，势必让初创公司们死伤惨重吗？
事实上，真的好公司，已在细分领域内把所有人甩在后面，产品、团队、业绩都是一马当先，这种项目永远被追着投。
从这个角度看，一切还没到山穷水尽。有钱的投资人还是很多，哪怕没钱募个新基金也并非难事。创业公司只要被证明是某细分领域的王者，便在哪一轮都不危险，只是在眼下的存粮少些。最好的资源总被王者占据。
但人生赢家毕竟只是少数，最受资本遇冷影响的，是大量在细分领域里尚未杀出来的公司——竞争格局尚不明确，或业务模式还未被完全证明。这种胶着的状态下，比起去年的激进，投资人会选择按兵不动，等待局势明朗。要是拗不过等待，公司走下去也就很难。
还在路上的创业者们，2015 年年底，投资人已经收缩对科技公司 A 轮以后的投资，进入 2016 年后，这种谨慎的态度已经影响到投资人对天使轮的投资判断。
尤其值得注意的是，“现在还没到最冷的阶段”。这个泡沫依旧的时代，如果尚未经历资本洗礼的你，对创业依然心痒难耐，初创公司在资本运作层面应当提防这些“坑”：
1.股权分配核心不明确
合理的股权分配在早期非常重要。成功的创业团队大多有个特征，一个核心加几个兄弟，这个核心的占股比例必须非常高，能真正统帅整个团队。
2.核心管理层占股比例不够高
创业团队的核心管理层占股比例一定要高，至少要控股。如果出钱的人比例高于干事的人，会极大影响后期融资。
3.融资时接受了不合理条款
例如不合理的权证，2倍或 3倍的清算优先权，这些条款都会成为未来融资的阻碍。
对于即将融 B 轮的公司，以下是可行性的建议：
1.公司发展以健康为主，而非一味追求速度
越来越多的投资人不认可刷单和补贴出来的数字，运营的健康度才是他们最为看重的。洗车领域中做到每月两三万单的不在少数，但他们首单免费，新用户的比例高达 50%，基于这种非健康的结构，下一轮融资也会很难。
2.建立起核心竞争力(重温毛主席的话，“广积粮，筑高墙，缓称王”)
准备好“过冬的物资”，建立起核心竞争壁垒并保持低调，当市场地位确立时称王，地位便无可撼动。例如拉手，虽然在 B+C 轮融了美团两倍的钱，但人员的管理与商家的服务没到位，最后依然被美团后来居上。
3.摈除不切实际的幻想
CEO 们要认清变冷的资本市场，因此合理的估值期望和准备充分的融资策略缺一不可。比如开价 3000 万美金，去年能达到的标准在今年行不通了，就算后来自降身价到 1500 万美金，很可能让原先愿意花这个价的，也不感兴趣收手了。
4.与有经验的 FA 合作
即便创始团队未经资本洗礼，公司可能也走到了天使或 A 轮。但在至关重要的 B 轮，如果出现问题就会极大影响后面的融资进程乃至未来发展。有经验的 FA ，在早期就能扫除各种隐雷，帮助公司在变冷的氛围加速前进。
如何避免C轮死？这些格言值得你铭记：
1. 对估值保持一定的弹性，避免被别人的虚假估值误导
2. 确定性比估值重要，时间为上，给确定性和时间足够的折扣
3. 在现金储备方面给下一轮融资留出足够长的时间
4. 尽量不给投资人排他期
5. 不用怕站队，引入战略投资人不是坏事