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TikTok营销如今是很多从事跨境电商行业的人都会去尝试的一种引流方式，随着视频带货和直播带货的兴起，卖家们的营销方式也逐渐多种多样。
TikTok营销方式也与一般的营销模式不同。它是营销人员之间讨论的有效工具和技术，这些工具和技术是基于内容的，并能确保品牌在拥有少量赞助的情况下实现显著增长。
一 、TiKTok的营销方式 （一）通过社媒账号矩阵视频是生产力。为了保证良好的视频质量和高质量的视频内容，视频可以成功登上推荐页面，视频曝光率和目标受众也随之而来。用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。在一些地区，购物车功能已经开通，现金分红期可以说近在咫尺。这些引流到独立站的用户是准确的潜在买家，很可能在独立站实现交易，形成自己的私有域流量池。既能实现实现，又能打造品牌传播，提升品牌知名度。
（二）广告位销售1. 品牌接管广告：
这是TikTok广告较纯粹的形式之一，其中图像、短视频剪辑和GIF可以成为品牌着陆页的前身。由于此类别是专有的，因此每天只有一个品牌可以使用该特定类别。覆盖率可以通过展示次数、点击率和覆盖率来衡量。品牌接管广告之所以有效，是因为TikTok的营销工具简单、用户友好，对特定产品或服务的品牌推广效果显著。 2.In-feed原生广告： 如果你喜欢全屏模式下的Instagram故事，并且觉得它们对广告推广有帮助，那么TikTok In-feed原生广告就是适合你的工具。你可以选择在广告上添加网站链接和立即购买按钮，让用户直接登录页面。这些都是可跳过的广告，并且有多个选项用于设计整体广告。广告的投放情况可以通过点击率、展示次数、总浏览量、视频观看时间和收到的参与度进行跟踪。
3.Hashtag挑战广告： 在这种类型的广告中，用户将看到一个特定的横幅广告，该广告会把用户带到具有特色挑战的说明和规则页面。可以通过包括横幅视图、点击次数、用户生成内容的数量、视图数量、参与度和趋势位置在内的各种数据衡量广告投放情况。这个工具针对特定的消费者，并且有更多的转化机会。TikTok营销策略的一个经典例子是#inmydenim challenge，任何打开应用程序的用户都会被重定向到带有横幅广告的挑战页面。
（三）联盟挑战赛通过开屏、话题聚合、信息流、明星/达人、蓝V及购物车等流量入口与功能，为全行业广告主提供包括全流量曝光、内容互动、留存转化等在内的创新营销模式。贴纸、BGM、话题构成挑战赛核心玩法，硬广、达人、粉丝等构成整个活动的先驱流量池。他们产出的作品成为聚合页下的作品池，普通受众被作品吸引后加入到挑战赛的狂欢中，持续产出新作品反哺作品池的同时，也会为品牌所吸引，成为流量池中的一员。整个过程构成整合闭环，实现整体UGC提量效果，持续吸引更多人参与。
（四）红人营销随着社会的不断发展与进步，相比于价格，人们在挑选商品时往往更加看重产品的品牌，所以说打造品牌化营销是大势所趋，随着红人经济的飞速发展，当我们挑选到契合的红人进行合作，走红人营销路线，就能快速有效地拉近与其粉丝的距离，不断增加品牌信任度，可以大大提升品牌知名度。为后期的转化成交打下良好的铺垫。其次，利用红人营销可以较好地推广新品和宣传活动。利用红人进行“推新”，则很容易快速地把新品的优势和卖点带入到大众视野中去。红人都拥有大批量的，稳定的粉丝群体，利用红人营销来推新和策划品牌活动都将会是“花小钱，办大事”，效果往往能超出预期。尤其是在TikTok上，品牌可以使用主题标签挑战赛与网红合作，通过红人创作视频鼓励粉丝参与，扩大其活动的参与度。
二 、TikTok的营销技巧 1.富有创造性 展示你品牌有趣和创造性的一面。这是抖音平台本身的属性特性，如果您创建了适合该平台属性的视频内容，那么它就会更容易获得关注。此外，如果你能使用个性化的语气或向你的观众展示你的品牌是在幕后进行的，那么工作将会让你在观众面前看起来更值得信赖。 2.敢于尝试 TikTok上有哪些内容是有效、哪些内容是无效，并没有形成一个没有明确企业固定的规则。如果你觉得某件事情可能会很有趣，你就可以进行大胆的尝试分析一下。 3.增加互动 通过挑战、评论、分享等带动粉丝加关注等互动制造话题，比如引导有想要秒杀的朋友扣1等猜价格，引导粉丝猜直播间产品价格，同时准备上秒杀品引导转化。互动越多，你的粉丝成长越快。
4.善用人群 任何营销的新平台都需要时间去摸索和尝试。所以，大胆学习其他人的宝贵经验来帮助自己理解平台的广告策略。TikTok有一个创作者市场，可以帮助企业找到擅长在线创作有意义内容的专家。使用经验丰富的内容创建者可以帮助您的团队将品牌提升到一个新的水平。与创作者一起，与有影响力的人或品牌建立合作伙伴关系有助于提高品牌知名度。依靠他人的经验可以帮助您推出品牌，并为您的团队提供有价值的内容去指导未来的广告决策。 5.保持真实 在TikTok上进行营销时，成功的关键是确保您定期发布原创内容。如果您的目标是提高品牌知名度，那么保持视频内容和产品的相关性至关重要。创建不同的视频来展示您的品牌，以确定什么内容对您的目标受众是有吸引力的。通过每天发布，您可以收集关于什么是有效的反馈。
6.广告多样化 TikTok表现最佳的广告使用各种背景和设置来保持观众与产品的互动。尝试改变风景、视点和摄像机角度，以创造更加多样化和吸引人的广告。创建各种场景有助于吸引观众并创建令人难忘的信息。广告视觉吸引力可以将您的视频与其他视频区分开来，并帮助您的产品脱颖而出。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注TikTok小媱，下期会给大家带来更多的干货。